周嘉宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好(hǎo)看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元(yuán)，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本(běn)是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的大型(xíng)音乐节，单日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮(bāng)助一大批地下乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已到达(dá)80万以上，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)前相对小众的(de)乐队通(tōng)过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注(zhù)，愿意付费观看他们(men)演出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登(dēng)天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖也曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐(lè)节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切(qiè)拉音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经(jīng)济(jì)收入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐节背后(hòu)的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单(dān)只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品(pǐn)牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造(zào)了(le)第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元(yuán)成本(běn)，连续5天入(rù)园游(yóu)客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江(jiāng)堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计(jì)算，包含所(suǒ)有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均(jūn)消(xi寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月āo)费(fèi)500元，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月其他(tā)相关产业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音(yīn)乐节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡(dù)到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度(dù)报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品(pǐn)牌们的(de)目标受众高度重合(hé)。

　　品牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操刀不仅(jǐn)能灵(líng)活(huó)定价，还能在(zài)线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌寄养猫咪一个月多少钱，长期寄养宠物多少钱一个月进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有(yǒu)那么好做(zuò)，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟(shú)知的音乐节一(yī)票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不(bù)可(kě)抗(kàng)力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力(lì)”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想象(xiàng)空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐节，财政的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任(rèn)何(hé)一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对(duì)你的支(zhī)持，你(nǐ)就可(kě)以逐渐地把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象不断(duàn)、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上，无论是(shì)演出(chū)的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是时候把更多(duō)的(de)气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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