无(wú)需出镜(jìng)，无(wú)需准(zhǔn)备话术与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的带货(huò)副业你心(xīn)动(dòng)了(le)吗？打开(kāi)搜索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货”，这便是大多“培(péi)训老师”所描绘的雏(chú)形。

然(rán)而细想便能找到其中的端倪——谁来负责选品(pǐn)？谁来进行(xíng)商品讲解与实物(wù)体验？直播(bō)带(dài)货业态自2016年(nián)发端(duān)以来，靠的(de)就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近(jìn)距(jù)离，并缩(suō)短了交易链路，但当前提要素消失，直播(bō)带货(形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字huò)似乎失(shī)去(qù)了其存在的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费(fèi)者也无法获(huò)得(dé)任何保障。

事实上(shàng)，无人直播带货不(bù)仅实实在在地(dì)于角落(luò)中发展了起来，并且形成了(le)一套灰色的产业链(liàn)，与(yǔ)平台(tái)间玩起了你(nǐ)追我就躲(duǒ)、你封(fēng)我重开的猫鼠(shǔ)游戏(xì)。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直播带货教程”的(de)广告。但宣传话(huà)术中的漏(lòu)洞及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都(dōu)暗(àn)示着，合(hé)理合规的无人直播(bō)仍有很长(zhǎng)的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人(rén)直播(bō)带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌(méng)芽发展至今大约(yuē)经历(lì)了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基(jī)本一致，技(jì)术(shù)上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个(gè)平(píng)台全面开花(huā)，其中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体(tǐ)流(liú)程进(jìn)行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品上，相对(duì)正式主播与品牌自播的诸(zhū)多考虑，无(wú)人直(zhí)播显得简(jiǎn)单粗暴——大多(duō)专注于中老年服饰(shì)与食品(pǐn)赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且(qiě)为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程(chéng)”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较(jiào)低，不(bù)易识(shí)破镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流程，退货率相对(duì)更低(dī)。

在货源问题上，无人直播的发展(zhǎn)的确具有先(xiān)天优(yōu)势。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音(yīn)精选(xuǎn)联(lián)盟(méng)”本身(shēn)就拥有丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高达20%的佣金(jīn)，这也是无(wú)人(rén)直播(bō)盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题，开(kāi)播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视(shì)频，让算(suàn)法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了(le)解，无(wú)人直播(bō)的发展(zhǎn)经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心在于(yú)“抓取已有的(de)直播(bō)画面(miàn)为己所(suǒ)用”。主流(liú)的(de)无(wú)人直播(bō)基(jī)本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方(fāng)的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好(hǎo)他人完成的(de)直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可(kě)开启直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度(dù)，躲避平台(tái)官方(fāng)的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直播阶(jiē)段，工具与软件都进一步(bù)升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性(xìng)也更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦(dàn)编辑(jí)完成便开启“挂播”模式，达人无法(fǎ)编辑视频进(jìn)行二度干(gàn)预；但半无人直播在绿幕直播(bō)软件的支持下，真人(rén)随时可以入镜(jìng)，让带货(huò)效果看(kàn)起来(lái)更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚(fá)判定精确度大(dà)大降(jiàng)低。

在软件的(de)相互(hù)配(pèi)合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达(dá)人(rén)选择的带货视频(pín)将一直播放，只要(yào)用户(hù)下(xià)单(dān)便可坐收佣金，唯一需要(yào)注(zhù)意的就是以各(gè)种手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管(guǎn)，因此近期(qī)“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花(huā)高(gāo)价购买课(kè)程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手(shǒu)”毕竟是少数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次(cì)重复(fù)也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么都(dōu)没有(yǒu)实实在在(zài)的互动性(xìng)真人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当无人直播被(bèi)炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然带着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜(sōu)索相关关键(jiàn)词，立刻能(néng)找到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其统一的话(huà)术基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本(běn)，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相(xiāng)关(guān)的投诉(sù)页面时，的确(què)受害者也多(duō)为该两者。调查发现，无人直(zhí)播被(bèi)曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货(huò)不对(duì)板”，明(míng)面教“无(wú)人直播(bō)”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表示自(zì)己交了几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿(ná)到了一(yī)个层(céng)层包装的(de)精美PPT，但钻研完后(hòu)发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人(rén)直播(bō)的细节(jié)要么避重就轻，要么(me)巧妙略(lüè)过，该学生表示“几千块打了水漂”。

教了大(dà)致的直播方式，但学员实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售(shòu)后。部分课程(chéng)的确把所谓的教程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平台监管），并且大致做(zuò)到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监管(guǎn)铁拳之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开，重开(kāi)了(le)接着被封。有(yǒu)学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大(dà)致学会了如何(hé)开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规(guī)，试(shì)一次(cì)被封(fēng)一次——然而这种本质就违规的(de)课程并没有任何售(shòu)后可言。

更有(y形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字ǒu)甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣(xuān)称“不(bù)满意无理(lǐ)由退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师(shī)”当然有自己的(de)套路(lù)。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈(quān)表示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具，“7天内(nèi)便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自(zì)己(jǐ)一点生活的底气”“赚钱一定(dìng)要(yào)跟(gēn)对趋势(shì)”等游说(shuō)话术，看上去(qù)极具诱惑力(lì)。当你在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他们教的(de)话(huà)术(shù)试(shì)图(tú)在直播间(jiān)引(yǐn)导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的话(huà)术所引(yǐn)导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人(rén)直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘游(yóu)荡的产物，传授(shòu)这种(zhǒng)手段亦是违规的，“学费(fèi)”被(bèi)骗更是(shì)无处说(shuō)理。当做好(hǎo)投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场空的心理准备。

平台出手(shǒu)

一(yī)旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无疑将(jiāng)成(chéng)为(wèi)毒瘤般(bān)的(de)存在，平(píng)台内部的稳(wěn)定(dìng)生态以及外部的口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的(de)合(hé)法权益(yì)，打击(jī)直(zhí)播的积极(jí)性。目前无人(rén)直播普遍(biàn)存在着盗(dào)用他(tā)人视(shì)频来直播的现象(xiàng)，对于(yú)被盗播的真人(rén)主播(bō)而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所带货的产品负责(zé)，还在不知(zhī)情(qíng)的情况下替“幽灵直播(bō)间(jiān)”背了锅。无(wú)人直(zhí)播(bō)没有信用(yòng)保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主播的信(xìn)誉也将连带受到(dào)影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将影响其直播的积极性(xìng)。

对于平台本(běn)身(shēn)而言，内(nèi)部的(de)直播(bō)生态将被破坏(huài)，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行。尤(yóu)其是对于淘宝(bǎo)这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播带货、货源(yuán)更独立(lì)的平台(tái)，无人直播将严重(zhòng)影响带(dài)货(huò)的互动性与交(jiāo)流(liú)感，付款(kuǎn)不发货、货(huò)不对板等问(wèn)题将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视(shì)频起家的平台，无人(rén)直播(bō)让消费者的售(shòu)前售后都无(wú)法获(huò)得保障，对平台(tái)的信任(rèn)度降低，不利于(yú)其电商业务的(de)进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播存(cún)在(zài)的(de)乱(luàn)象(xiàng)，目前尚未(wèi)有平台发(fā)布(bù)系(xì)统化的(de)惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规(guī)情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警告与封锁直(zhí)播(bō)间两种处罚(fá)。在(zài)抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直(zhí)播中(zhōng)存(cún)在音频循环、话术利益诱(yòu)导等(děng)情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并及时(shí)断播。多次违(wéi)规后，直播间将存在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚(shèn)至该(gāi)账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更(gèng)新《直播行为规(guī)范(fàn)》，亦体现出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的(de)决心。

淘宝直播(bō)则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播的(de)店家。淘(táo)宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人(rén)播(bō)等行为进(jìn)行举报，若(ruò)检(jiǎn)测出相关违规行(xíng)为，店家将被扣除信誉分，严重者店(diàn)铺(pù)一并关闭。

从(cóng)平台的态(tài)度可以看到，对(duì)无人直播的监管仍然趋严。若未来能有针(zhēn)对性的(de)条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来方(fāng)向

目前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写(xiě)满了(le)“不(bù)靠(kào)谱”三个字，但(dàn)究其根本，是由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人直播本身(shēn)也许并非(fēi)是不可为(wèi)的(de)方(fāng)向(xiàng)。

形容农村的词语有哪些成语，形容农村的词语有哪些四个字pe="png" data-w="1080">

在数字产业(yè)飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟人与AI技术都逐渐为(wèi)电商(shāng)行业所接纳，并投入到实际应用中。虚(xū)拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播间带货，不(bù)仅满足了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干(gàn)货丰富(fù)的特质让销量连连增(zēng)长，为数字(zì)产业(yè)与电商融合展(zhǎn)现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与(yǔ)数字技术相结(jié)合，也许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还能(néng)升级(jí)消(xiāo)费者的观看(kàn)体验。

但门槛高、成本高与对技术条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已经(jīng)有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在(zài)虚(xū)拟人的背(bèi)后，选品(pǐn)与货(huò)源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人(rén)斟(zhēn)酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人的灵活度(dù)与交互(hù)能力，目(mù)前(qián)尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因(yīn)此全自(zì)动的无人直播虽然前景可(kě)观，但要想合规(guī)地正式进入市场，仍然任重道远。

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