无需(xū)出镜，无需准备话术与文案，更不用苦(kǔ)心探索个(gè)人风格，手机一开，直接坐(zuò)等(děng)入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打(dǎ)开搜(sōu)索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老(lǎo)师”所描(miáo)绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到(dào)其(qí)中的(de)端倪——谁来负责选品？谁来(lái)进行商品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年(nián)发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消(xiāo)费者拉近距离，并缩短了交易链路，但当前(qián)提要素(sù)消失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无(wú)法获得任何(hé)保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角落中(zhōng)发展了起来(lái)，并且形成(chéng)了一套灰色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩(wán)起了你追我就躲、你封我(wǒ)重开的猫鼠游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等公共平(píng)台上，都充(chōng)斥(chì)着(zhe)售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的(de)漏(lòu)洞及对(duì)监管风(fēng)险的(de)闭(bì)口不(bù)谈，几乎都暗示着，合理合规的无人直播仍有(yǒu)很长的路(lù)要走(zǒu)。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人直播带(dài)货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从萌芽发展(zhǎn)至今大(dà)约经历了一年(nián)左右的时(shí)间，由于内(nèi)在运作(zuò)逻辑基本(běn)一(yī)致，技术上没有(yǒu)太(tài)大的(de)门(mén)槛，如今在(zài)抖(dǒu)音、微信(xìn)视(shì)频号(hào)、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆盖年龄层广，成为(wèi)了无(wú)人直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播在抖音实(shí)践的具体流程进行(xíng)了拆解。首先在选品上，相对正式主播(bō)与(yǔ)品牌(pái)自播的诸多考虑，无人(rén)直播显得简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰与食品(pǐn)赛道，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为(wèi)生活刚(gāng)需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提(tí)到(dào)了该年龄层(céng)受众对互联网(wǎng)的了解度较低，不易识破镜头对(duì)面并非真人，且他们不熟悉(xī)退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低(dī)。

在(zài)货源问题上，无人直(zhí)播的发展的确(què)具有先天优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥(yōng)有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将(jiāng)相应(yīng)商品(pǐn)添加到(dào)橱窗(chuāng)挂(guà)在直播(bō)间售(shòu)卖即可，还能赚(zhuàn)取(qǔ)高达20%的佣金，这也是无人直播(bō)盈利(lì)的底层逻辑。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问题，开播前多(duō)发几条与带货品类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半无人(rén)直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者均依赖软件实施，其核心在(zài)于“抓取已(yǐ)有(yǒu)的直(zhí)播画面为(wèi)己所(suǒ)用”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投(tóu)射视频。达人只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完(wán)成的直(zhí)播，再(zài)抓取到OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进(jìn)行篇幅调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上(shàng)多个干扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无(wú)人直播阶段，工(gōng)具(jù)与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进一(yī)步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上(shàng)述的(de)操作虽然是(shì)人工(gōng)操作，但一旦编辑完(wán)成(chéng)便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法(fǎ)编(biān)辑(jí)视频进行(xíng)二度干预；但半无人直(zhí)播在绿幕(mù)直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支(zhī)持下(xià)，真人随时可以入镜，让带货效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台的处罚判定(dìng)精确(què)度大(dà)大降低。

在软件的(de)相互配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建好了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置(zhì)了“循环(huán)”，达人选择(zé)的(de)带货(huò)视频将一直播(bō)放(fàng)，只要用户下单便可(kě)坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需(xū)要注意的就是以(yǐ)各种手段逃避平(píng)台(tái)的监管，因(yīn)此(cǐ)近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热的(de)追捧，甚至有人花高价(jià)购买课程学习，但并(bìng)没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都没有实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货”隐匿教学骗局

当(dāng)无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下(xià)一个风口”，自(zì)然带着强大的诱惑(huò)力吸(xī)引了(le)一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关关(guān)键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程”的账号，且定价几乎(hū)都集(jí)中在四位数，最高的宣称“价值7980元”。其统一(yī)的话(huà)术(shù)基本集中在(zài)“无门槛、无成本，有空就(jiù)能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性(xìng)地指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打(dǎ)开相(xiāng)关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直(zhí)播”，实则传授“剪辑秘诀”。某(mǒu)论坛上，一(yī)学生(shēng)用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿到了一个层层包装的精(jīng)美PPT，但(dàn)钻研完后发现里面(miàn)只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对(duì)无(wú)人直播(bō)的细(xì)节要么避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了大致的直(zhí)播方式，但学员(yuán)实践的账号(hào)迅速被封，且无人为此(cǐ)售后。部分(fēn)课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的教程细节发(fā)了出(chū)来(lái)（具体集中在如何逃(táo)避平台(tái)监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接(jiē)着(zhe)被封。有(yǒu)学员表(biǎo)示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但被迅速(sù)识(shí)别(bié)不合规，试一次被封一次(cì)——然而这种本质就违规的(de)课(kè)程并没有任何售(shòu)后可言。

更有甚者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱(qián)直接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老(lǎo)师”当然(rán)有自(zì)己的(de)套路。《知识经(jīng)济》联系到的一(yī)位(wèi)“老(lǎo)师(shī)”在朋(péng)友圈表示，只(zhǐ)要准备好话(huà)术与道(dào)具，“7天(tiān)内便可(kě)直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更(gèng)是在(zài)朋友圈高频率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的(de)底气”“赚钱(qián)一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看(kàn)上去(qù)极(jí)具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也(yě)在凝视着你(nǐ)，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前(qián)的无人直播本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处(chù)说理。当做好投机打算的那一(yī)刻，就(jiù)应该有竹篮打(dǎ)水一场空的心理准备。

平台(tái)出手

一旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒(dú)瘤般(bān)的存在，平台内部的稳定生态以及外(wài)部(bù)的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后(hòu)果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合(hé)法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前(qián)无(wú)人直播普遍存在着盗用他(tā)人视频来直播的现象，对于(yú)被盗播的真人主播(bō)而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言，一旦商品(pǐn)出(chū)现问题，真人主播(bō)的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时(shí)，频繁被盗用(yòng)形(xíng)象(xiàng)，也将影响其(qí)直(zhí)播的积极性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生态将(jiāng)被破坏，虚假售卖等(děng)乱象横行。尤其(qí)是对于淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严重(zhòng)影响带货的(de)互(hù)动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等(děng)问题将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消费体验；对(duì)于抖音(yīn)一类短视频起家的(de)平台，无人直播让消费(fèi)者(zhě)的售前(qián)售后都无法获得保障，对(duì)平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人(rén)直(zhí)播存在的乱象(xiàng)，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条例，但对(duì)相关违规情况(kuàng)均进行了细(xì)化的(de)处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直播间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在抖音，若检测(cè)出直播(bō)中存在音频循环、话(huà)术利益诱导等情况，都将(jiāng)判定(dìng)其(qí)为(wèi)违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规(guī)后，直播间(jiān)将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无法再度开播(bō)。2022年9月，抖音再度更新《直(zhí)播行(xíng)为规范》，亦体现出其(qí)加(jiā)强打(dǎ)击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播(bō)则重(zhòng)在处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关(guān)违规行为，店家将被扣除信誉分，严重(zhòng)者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以(yǐ)看到，对(duì)无人(rén)直播的监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性(xìng)的条例或处理办法实施(shī)，也许将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直(zhí)播的(de)未来(lái)方(fāng)向

目前的无人直播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究其根本，是由于其被投机滥用，以(yǐ)损害他人(rén)利益为(wèi)前提(tí)来攫取利益。无(wú)人(rén)直播本身也许(xǔ)并非是不(bù)可为的方向。

在数字产业飞速发展(zhǎn)的今天，虚拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术(shù)都逐(zhú)渐(jiàn)为电商行业(yè)所接纳(nà)，并(bìng)投入到实际应(yīng)用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现身(shēn)直播间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足(zú)了用(yòng)户的新(xīn)鲜(xiān)感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货(huò)丰(fēng)富的特质让销(xiāo)量连(lián)连增长，为(wèi)数(shù)字产业与电商融(róng)合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范本(běn)。未来的无人直播(bō)若能(néng)与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一(yī)个更(gèng)完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕(mù)前带货，人工智能则可作(zuò)为(wèi)客服提供服务。不仅更高效和精准(zhǔn)，还(hái)能升级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成本高与对技术(shù)条件的要求，都预示着该产(chǎn)业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如(rú)今已经有公司对(duì女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗)此进行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后，选品与货源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交互能(néng)力，目(mù)前尚(shàng)且无法达到真人的(de)水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然(rán)前景可观，但要(yào)想合规地正(zhèng)式进入市场，仍(réng)然(rán)任(rèn)重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 女人婚外情会断干净吗，女人婚外情能说断就断吗