沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家

　　东航373.86亿，国航(háng)386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈(hā)~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的(de)时候，不(bù)但不亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空(kōng)，怎么做到别人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人怨(yuàn)的，但春秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的(de)是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一(yī)时间(jiān)的价(jià)格普遍(biàn)会比其他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是因(yīn)为这(zhè)低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了(le)。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票(piào)价(jià)格打这么(me)低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋(qiū)可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加消费啊(a)！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋(qiū)航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过了。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行李(lǐ)，人家节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱(qián)！想喝杯(bēi沪上两支花暗指谁 沪上两支花是哪两家)饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要(yào)条毯(tǎn)子，还是(shì)得掏钱(qián)；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着小车车向你(nǐ)推销(xiāo)面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票(piào)是便(biàn)宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直(zhí)航，提(tí)高使用(yòng)率。这也(yě)是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损(sǔn)几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销(xiāo)，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就可(kě)以用高(gāo)密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不(bù)死，我就往死(sǐ)里飞。别家(jiā)的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家(jiā)的飞机一(yī)天(tiān)飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三大航(háng)。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张(zhāng)是一张(zhāng)，要是民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而(ér)且，你会发现春秋大部分航(háng)线都是(shì)来往二(èr)三线城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的(de)财政补(bǔ)贴，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的(de)门路。我们(men)看(kàn)到(dào)2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不(bù)了(le)补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损(sǔn)可(kě)是达(dá)到(dào)1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越(yuè)来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航空(kōng)、九元航空等，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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