周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪水时的救灾物(wù)资。女孩(hái)们(men)都很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光，怎么(me)会有那(nà)么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻”涨价，一边(biān)又(yòu)在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓(méi)音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价(jià)回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍(rěn)，音乐(lè)节(jié)出多了(le)票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因为大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本是越来(lái)越高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面，一是包括(kuò)场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着音(yīn)乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还(hái)是出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天日(rì)”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺(yì)人(rén)更是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音(yīn)乐节的(de)票(piào)价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士表示，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外(wài)的(de)知名音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访(fǎng)时透露，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不(bù)盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科(kē)切拉(lā)的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便宜的(de)入场门票，而(ér)想进入VIP区域，m6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸最少(shǎo)要花费929美(měi)元，最高级别的VIPm6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸门票(piào)已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物以及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等(děng)于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价(jià)值。在国(guó)内，音乐节(jié)背(bèi)后的主办(bàn)方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区(qū)、房地(dì)产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路(lù)品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西(xī)部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后(hòu)，都江堰政府算(suàn)过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过(guò)50万人，按(àn)照(zhào)人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利(lì)。据华西都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府发布(bù)的数(shù)据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国庆长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气(qì)森林(lín)、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年(nián)轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提(tí)高(gāo)市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活(huó)定价，还(hái)能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底(dǐ)和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正对(duì)品牌(pái)进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持(chí)是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年(nim6螺丝标准尺寸是多少，m6螺丝规格尺寸án)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任(rèn)何一个音乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一(yī)定是不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不(bù)搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养观众人群(qún)，如(rú)果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不(bù)断、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重(zhòng)、演(yǎn)出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节票(piào)价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能(néng)值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐(lè)节(jié)的(de)时候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和(hé)风(fēng)格(gé)的打磨上了(le)。

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