Facebook广告仍然是(shì)品(pǐn)牌的有(yǒu)效数字(zì)广告工(gōng)具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略(lüè)时，将(jiāng)创(chuàng)造(zào)力与数据洞察力相结合(hé)对于使自己在竞争中(zhōng)脱颖而(ér)出至(zhì)关(guān)重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并坚持到底可能比听起来更复杂(zá)。成(chéng)功需要(yào)触(chù)及驱使(shǐ)某人点击Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因此，仅(jǐn)仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据(jù)或写一些朗朗上口的东西并不能减少(shǎo)点击量——你必须两者兼而有之才(cái)能(néng)获得点(diǎn)击(jī)量。阅读以下内容，了解(jiě)更(gèng)多(duō)关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一.开始之前：了解您的受众(zhòng)

了(le)解你(nǐ)的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营(yíng)销或(huò)广(guǎng)告活动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关(guān)客户的可用数据和(hé)有关产品的(de)反馈可以帮助您(nín)“了解”潜在买家在整个(gè)购买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米(mǐ)诺骨牌(pái)效应：

1.了(le)解受众对你的产品(pǐn)定位的价值观，以(yǐ)使你的广(guǎng)告符合他们的需求。

2.了(le)解谁在(zài)阅(yuè)读你的广(guǎng)告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣(qù)的细(xì)节(jié)。

3.知道什么对(duì)你的观众最有吸引(yǐn)力(lì)，可以带来额外的点击(jī)量(liàng)和更(gèng)多的转化率。

深入研究数据(jù)以(yǐ)了解(jiě)你在Facebook上(shàng)的目(mù)标受(shòu)众，这本身(shēn)就(jiù)是一项技能。一(yī)旦你很好地处理了这方(fāng)面的业务，是时候开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告(gào)了(le)。一个好的广(guǎng)告可以帮助你的品牌创建引人注目的活动，以吸引力和(hé)清晰度的正(zhèng)确(què)组合吸引(yǐn)消(xiāo)费者(zhě)购买你的(de)产品。

让(ràng)我们(men)来(lái)看看在Facebook广告上获得点(diǎn)击(jī)的两(liǎng)个最重(zhòng)要的(de)因(yīn)素(sù)：广告(gào)设置和广告创意。

二.广告设置

企业在创建广告时有(yǒu)不同(tóng)的优(yōu)先级，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好(hǎo)地(dì)宣传您(nín)的品牌。无(wú)论你想使用图像(xiàng)、视频、声音(yīn)还是(shì)文(wén)字，都有一种格式(shì)可以帮助你实现(xiàn)营销目标。企业应该使用各种各样(yàng)的(de)广告，因为每(měi)个人(rén)都不同地参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人(rén)更喜欢视频演示，但另一些人更喜欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字。尝试(shì)各(gè)种(zhǒng)形式可(kě)以让你的(de)企(qǐ)业深(shēn)入(rù)了解(jiě)吸引(yǐn)目标受(shòu)众的广(guǎng)告。

通过Facebook广告(gào)提供的一些格式选项包括：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简单的格式，可以使用(yòng)高质量的单(dān)一图(tú)像来展示你的品牌。这种格(gé)式创建起(qǐ)来很快，使您能够突出显(xiǎn)示特(tè)定的产品，帮助它在(zài)订阅(yuè)源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片(piàn)还可以展示多个图像。这种格式可(kě)以拍摄你已经(jīng)拥有的图(tú)像(xiàng)，添加运动和(hé)声音(yīn)来创(chuàng)建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加(jiā)载的(de)广告(gào)。幻(huàn)灯片制作也很容易(yì)，成本(běn)比视频低，加载速度比视频广告快5倍(bèi)。

何(hé)时使用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式，这种格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业(yè)，尤其(qí)是(shì)初创企业或有(yǒu)预(yù)算的企业。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从(cóng)这里开(kāi)始，你将获得所需的指标（如(rú)哪些照片、措辞等最有效），然后再转向更昂贵、更高级的(de)广(guǎng)告类型。

2.视频广告

视(shì)频广告格式可能(néng)是最有效的脸(liǎn)书PPC，无论你(nǐ)的行业。Facebook提供了Creator Studio工具，可(kě)以帮助您创建(jiàn)视(shì)频(pín)或照(zhào)片幻灯片，组成视频。你也可以创(chuàng)建自己的视频并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频(pín)广告的浏览量比其他(tā)广告(gào)格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可(kě)以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得(dé)创意。然(rán)而，如果你提供更复杂的(de)服务，一个(gè)流行(xíng)的想法是拍摄(shè)团队(duì)中(zhōng)的(de)某个人谈论(lùn)你的(de)公司的(de)视(shì)频。

何(hé)时(shí)使用此广(guǎng)告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一(yī)样，你(nǐ)可以也应该(gāi)尽(jǐn)快测试视频广告。虽(suī)然(rán)视频广告通(tōng)常无论(lùn)是哪种(zhǒng)类(lèi)型的(de)业务(wù)都表现得更好，但它仍然值得与(yǔ)静态(tài)广告(gào)一起(qǐ)测试，看看什么对你的受众有效。因此(cǐ)，无论你(nǐ)是(shì)一家初创公司(sī)还是(shì)更成熟的公司(sī)，视(shì)频(pín)都(dōu)是值得的。另一(yī)个提示(shì)：为所有视(shì)频添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告(gào)

旋转(zhuǎn)图(tú)集格(gé)式允许营(yíng)销人员在一个(gè)广告中展示多达10张照(zhào)片(piàn)和视频(pín)。

每个图片或视(shì)频都有自(zì)己的链(liàn)接，可以将潜在买家直(zhí)接带到登录页，以提供有关促销、产品(pǐn)细节或服务的更多信息。转盘格式还允(yǔn)许您显示与广告相关的(de)一系(xì)列(liè)事件(jiàn)。旋转木马广告将内容浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为用户(hù)提供了点(diǎn)击图(tú)片(piàn)与(yǔ)您的(de)品(pǐn)牌互动的机(jī)会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自(zì)己的创意和“立即购物”按钮。

何时使用(yòng)此广告格式

旋转图集格式有利于显示单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品(pǐn)、显示(shì)流(liú)程，并(bìng)在用户浏览幻(huàn)灯片时提供参与度。如(rú)果你的产品(pǐn)或服务(wù)有多种用途，这是传达你信息(xī)的最(zuì)佳广告格式。

4.收款格(gé)式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者(zhě)通过(guò)介绍视频浏览产(chǎn)品，并配以(yǐ)网格布局的一系列产品图像(xiàng)。最初的视频重点介(jiè)绍了您在活动(dòng)中推广(guǎng)的产品系列。当用(yòng)户(hù)单击(jī)时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏(黑豆可以补充孕酮吗，怀孕了千万别吃黑豆liú)览(lǎn)集合中的产品。链接可使客户从发现到浏览再(zài)到购(gòu)买的过程无缝衔接(jiē)。即时体验是在有人在移动设备上点(diǎn)击你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突出您的(de)产(chǎn)品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适(shì)合(hé)有(yǒu)产品目录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格(gé)式创(chuàng)建了一个店面(miàn)，其中有四(sì)种(zhǒng)或四(sì)种(zhǒng)以上的产(chǎn)品可供(gōng)客户浏览，允许您对相关商品进行(xíng)分组以提高(gāo)销售额。

5.动态(tài)体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视频(pín)广告提供动态体验。该选项使用(yòng)同一广告(gào)的不同(tóng)变体(tǐ)为观众定制广告——您(nín)的(de)团队(duì)使(shǐ)用单个图像或视(shì)频和其他(tā)文本选(xuǎn)项创(chuàng)建广告(gào)。该平(píng)台通过使用文本组(zǔ)合自(zì)动(dòng)创建不同的广告(gào)，通(tōng)过增强功能调整媒(méi)体，并为目标(biāo)受(shòu)众(zhòng)创作最有效的广告(gào)。这(zhè)个过程可能(néng)包括(kuò)调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或(huò)使(shǐ)用滤(lǜ)镜来突出广(guǎng)告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同(tóng)的(de)文本组合(hé)，以创建引人入胜的(de)标(biāo)题(tí)。然后，脸书(shū)向用户显示个性化(huà)广(guǎng)告，预计可能会(huì)获(huò)得回(huí)应(yīng)的变化。动态广告(gào)看起(qǐ)来像上面的(de)一种广(guǎng)告(gào)格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你(nǐ)可以在(zài)这里(lǐ)学(xué)习如何创建(jiàn)动态广告。

何时使用此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司(sī)管理Facebook广告的大公(gōng)司推荐这种广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。此(cǐ)外，这种(zhǒng)形式(shì)最适合那些对(duì)同一产(chǎn)品(pǐn)或服务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不(bù)同(tóng)的(de)人。此外，在进入(rù)这种广(guǎng)告(gào)类型之前，你需要牢牢(láo)把(bǎ)握不同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的(de)广告创意(yì)需要深(shēn)思熟虑的计(jì)划来吸引用(yòng)户，并(bìng)充(chōng)分传(chuán)达营销人员的信息。考(kǎo)虑以下因素，这些因素可以带(dài)来(lái)成功的活动和用(yòng)户更多的(de)点击。

1.主要文(wén)本

由于(yú)广告(gào)是在用户滚动(dòng)时快速扫描的，因此请保(bǎo)持主要(yào)文本的简短(duǎn)和精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断。通(tōng)过选择与用(yòng)户(hù)互动的最(zuì)佳词语来确认受众的(de)人口(kǒu)统计(jì)数据(jù)。

你是否根据未来买家的(de)年龄、兴趣或行为来确(què)定(dìng)他(tā)们的目标(biāo)？

如果是，请在(zài)主要文本(běn)中(zhōng)突出显示(shì)这些关键元素(sù)。吸引消费者购买你(nǐ)的产品需(xū)要有意(yì)义的文字(zì)来满足(zú)他们的特(tè)定需求。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对你的产品(pǐn)感兴趣的消费者重新推销，直接写信给(gěi)观众都(dōu)很重要(yào)。

2.媒体

在制作广告时，选择独特(tè)的媒体资(zī)产并代(dài)表(biǎo)您的品(pǐn)牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产生点(diǎn)击方面非常(cháng)出色。此外，确保你(nǐ)的媒体在种族和性别方(fāng)面是(shì)多样化(huà)的——在营销你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容性和代表性很重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告的标(biāo)题应该是(shì)对行动号召(zhào)的补充。例(lì)如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击(jī)下载免(miǎn)费目录、查(chá)看独(dú)家交(jiāo)易(yì)或了解有关收藏的更多详细信(xìn)息(xī)。一定要(yào)在标题中突出显示特价商品。标题中应该突(tū)出(chū)类(lèi)似(shì)“节省高达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消(xiāo)费(fèi)者并(bìng)鼓(gǔ)励点(diǎn)击。请记住，在(zài)截断之(zhī)前最(zuì)多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思(sī)熟虑的(de)CTA在购物之旅(lǚ)中与消费者见面(miàn)。如果他(tā)们(men)浏览一(yī)个产品系(xì)列，诸如“购(gòu)买系列”或“查看(kàn)我们的新产(chǎn)品”之类的(de)CTA会激发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目录或独(dú)家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动的机会。使(shǐ)用(yòng)“立即(jí)购物”CTA对电(diàn)子商务零售(shòu)商来(lái)说很有价值(zhí)，而(ér)“了解更多”或“立即下载”CTA为企业(yè)对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的地（URL）

优化(huà)广告登录页面(miàn)对于为潜在客户(hù)创造无缝(fèng)体验至关重要。登录页必须与广告相关(guān)，无论(lùn)是产(chǎn)品(pǐn)详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要(yào)探索您的产(chǎn)品或服务的信息以及转换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻松导航，结(jié)账(zhàng)（电子商务(wù)）也很有效。

6.最后的(de)想法

脸书广告通过其(qí)庞(páng)大的受(shòu)众为大(dà)小企业带(dài)来收入。因(yīn)此，从长远来(lái)看(kàn)，花时间制作能(néng)够产生点击量的广告是值(zhí)得(dé)的。您的(de)营(yíng)销(xiāo)团队可以创建一(yī)个Facebook活(huó)动，通过(guò)考虑最佳展(zhǎn)示产品的格式来点击，同时积极(jí)参与受众的(de)兴趣。

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