既是响应消费复苏的大(dà)势，也是为了应对(duì)激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据(jù)显示(shì)，我(wǒ)国2023年(nián)一(yī)季度(dù)国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大幅回(huí)升，是(shì)推动(dòng)经济加快恢复(fù)的重要因素(sù)。国(guó)家发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消(xiāo)费回暖的(de)背景下(xià)，电商行业正在迎来新(xīn)一轮的(de)价(jià)格战。面对「6.东莞属于几线城市18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电(diàn)商购(gòu)物节，各大电(diàn)商平(píng)台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在进一步加大补(bǔ)贴力度(dù)。4月(yuè)21日(rì)晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数(shù)码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小米等品牌产品的(de)补贴力度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布百亿补贴将下(xià)调佣金费率，吸引(yǐn)更多低(dī)价商品入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会(huì)」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大(dà)礼东莞属于几线城市包，希望获(huò)得更多(duō)低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大(dà)的赢家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼(pīn)多多再一次加(jiā)码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就(jiù)启动了「数码家电消费(fèi)季」，首季将在(zài)拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来(lái)百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿(yì)。而这次(cì)4月21日(rì)发放的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对(duì)比了此次拼多多加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼(pīn)多(duō)多领券后只用829元，而在(zài)其(qí)它(tā)电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价(jià)为499元，而在(zài)其(qí)它电商平台(tái)为(wèi)620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多多的补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价(jià)1799元，而在其它(tā)电商平台(tái)售价为2299元；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧(jù)比价。」拼多多百(bǎi)亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消(xiāo)费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼(pīn)多多推出(chū)的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电(diàn)视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责(zé)人(rén)表(biǎo)示，消费季活动上线半(bàn)个月以(yǐ)来，大部分产品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更(gèng)是(shì)全(quán)品类销量增长了(le)300％，在销(xiāo)量最高的(de)空(kōng)调单品中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式(shì)小(xiǎo)家电(diàn)也在热销。比如平台(tái)车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携式燃气(qì)灶(zào)、户外露营(yíng)灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖(kā)啡机、挂脖(bó)式小风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补贴(tiē)」是(shì)大势所趋。一方面是(shì)宏观经(jīng)济(jì)提振、消费反弹(dàn)，电(diàn)商平(píng)台需要(yào)用更低的价(jià)格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面(miàn)是电商行业(yè)的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台(tái)之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多(duō)多越是持续比拼「全网最低价」，就越有(yǒu)可能在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目的(de)，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去(qù)十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战(zhàn)逐渐从一个(gè)「商业名词(cí)」变成了一(yī)个「带有贬(biǎn)义的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战(zhàn)与(yǔ)「恶(è)性竞争」划等号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和(hé)生鲜电商补贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中(zhōng)复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对经济复苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电商平台(tái)微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为(wèi)经济复(fù)苏多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠(huì)。

　　在此次加补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品(pǐn)补(bǔ)贴力度(dù)均超过(guò)20％，最高补贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对(duì)于拼多多(duō)、还(hái)是其他电(diàn)商平台来说，补贴只是短(duǎn)时间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得(dé)消费(fèi)者还(hái)是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质量、提(tí)升商(shāng)家运营效(xiào)率(lǜ)，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在做(zuò)更多事情。比如(rú)，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送货上门、上门安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟(jìng)最终，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天企(qǐ)业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商平台共同需要面对和(hé)解决的问题。

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