既是响应消(xiāo)费复(fù)苏的大(dà)势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据(jù)显示，我国2023年一季度(dù)国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出市场(chǎng)预期(qī)的4％。其中，3月(yuè)份(fèn)消(xiāo)费和出口大幅回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复的(de)重要因素。国家发展(zhǎn)改革委新闻发(fā)言(yán)人孟玮(wěi)表示，一季度消费市场形势(shì)开局良好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下(xià)，电(diàn)商行业(yè)正在迎来新一轮(lún)的(de)价格(gé)战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳(quán)擦掌，发放(fàng)规(guī)模不等的消费券(quàn)和消费(fèi)补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步(bù)加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「数码家电消费(fèi)季」再次对(duì)手机、电视、空(kōng)调(diào)、冰箱等数码家电产品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等(děng)品牌(pái)产品(pǐn)的补(bǔ)贴力度甚至(zhì)超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给(gěi)端入(rù)手(shǒu)。4月20日(rì)，淘宝宣(xuān)布百亿补(bǔ)贴将下调(diào)佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月(yuè)20日举行(xíng)「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推(tuī)出「减负增收」大礼包，希望获得更多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场(chǎng)「鹬(yù)蚌(bàng)相争(zhēng)」的价格战中，消(xiāo)费者无(wú)疑(yí)是(shì)最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多多再一(yī)次加码百亿补(bǔ)贴(tiē)

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首(shǒu)季(jì)将在拼(pīn)多多原(yuán)来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日(rì)发放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是(shì)百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的(de)产品价格，确(què)实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如小米(mǐ)旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多(duō)多领券后只用829元，而在其它电商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米(mǐ)电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多(duō)多用(yòng)券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在(zài)其它平台售价(jià)4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均为(wèi)官(guān)方直补，旨在(zài)为消费者提(tí)供全网最具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季(jì)」的(de)项目负责人表(biǎo)示。在五一消费旺(wàng)季来(lái)临之(zhī)前(qián)，这是拼多多(duō)推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码家电消(xiāo)费季」覆盖(gài)的品牌、品(pǐn)类很广(guǎng)，消费者可以一站式购齐。其(qí)中(zhōng)，品(pǐn)牌包括苹(píng)果(guǒ)、华(huá)为、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任(rèn)天堂(táng)、戴森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半个月(yuè)以(yǐ)来，大部(bù)分产品均(jūn)实(shí)现了翻(fān)倍(bèi)增长。其中(两丈等于多少米zhōng)，手机类目的销量实现(xiàn)环比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤(yóu)其是(shì)4000元(yuán)以上的高价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目(mù)更是全(quán)品类销(xiāo)量增长了(le)300％，在(zài)销量最高的空调单(dān)品中，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式(shì)小家电也在热销。比如平(píng)台车(chē)载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外露(lù)营(yíng)灯、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖(bó)式小风扇等产品(pǐn)，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴」是大势所趋。一方面是(shì)宏(hóng)观经(jīng)济提振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电(diàn)商平台(tái)需要用更低的价格刺激消费。另一方面是两丈等于多少米电商(shāng)行业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平台之(zhī)间竞(jìng)争的关(guān)键。拼多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全(quán)网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格(gé)力不是(shì)目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互(hù)联网(wǎng)崛起的(de)过程中，价格战逐渐从一个「商业名(míng)词(cí)」变成了(le)一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格(gé)战与(yǔ)「恶性竞争」划等号(hào)。的确(què)，当(dāng)年(nián)的(de)O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴大(dà)战，产生了一些(xiē)豪掷资(zī)本、却「一地鸡(jī)毛」的(de)现象。

　　但(dàn)在(zài)今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不论是(shì)对经济复(fù)苏、还是对消(xiāo)费者(zhě)都(dōu)有好处。对经济而(ér)言，电(diàn)商平台(tái)微小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言，更低的价格(gé)真正切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在(zài)此(cǐ)次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补(bǔ)贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论(lùn)是对于拼多多(duō)、还是其(qí)他电(diàn)商平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠(kào)提升(shēng)产品和服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效(xiào)率，以及(jí)持续(xù)性地降低商品从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵(guì)必赔、送货(huò)上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安(ān)心买、放(fàng)心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价格(gé)去(qù)赢得(dé)消费者(zhě)，更需要(yào)一(yī)套(tào)完整的、优(yōu)质的(de)服务体系。这(zhè)才是今天(tiān)企业的立足之(zhī)本。而(ér)这，也将是(shì)未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和(hé)解决的(de)问题。

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