今年以来基(jī)金代销机(jī)构被基金公司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截至6月1日，今年(nián)以来已(yǐ)有18家基金公司(sī)宣布与28家基(jī)金代销机构(gòu)终(zhōng)止(zhǐ)合作。而(ér)从机构类型看，中小型独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营不善(shàn)或违规，已有多家基金销售机构(gòu)主动或被(bèi)动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金公司与基金销售(shòu)机构之间的合(hé)作本(běn)就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代销行(xíng)业优胜(shèng)劣(liè)汰生态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止与(yǔ)基金代(dài)销机构合(hé)作

　　6月(yuè)1日，西(xī)部利得基金发布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值(zhí)得注意的是，今年以来(lái)，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平(píng)安(ān)基金，以及(jí)海(hǎi)富通(tōng)基金停止了(le)与浦领基(jī)金的基金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公司(sī)协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代(dài)理销售公司旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的(de)5月18日，长盛(shèng)基金也发(fā)布公(gōng)告(gào)称，与方(fāng)德保(bǎo)险代(dài)理有限公司、民商基金(jīn)销售（上海）有(yǒu)限公司协商一(yī)致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理公司旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金。自公告(gào)之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公(gōng)司旗下(xià)基金的开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业务，只保(bǎo)留(liú)赎回业务(wù)，直至所有客户(hù)赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终(zhōng)止(zhǐ)了(le)与(yǔ)民商基金(jīn)的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)合作，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该(gāi)机构的合作关系(xì)，但也有宝(bǎo)盈基(jī)金、万家基金(jīn)新增(zēng)与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已(yǐ)有18家基金(jīn)公司(sī)宣布与28家基金代销机构终止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的(de)代销合(hé)作(zuò)，其中(zhōng)包括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家基金公司终止了(le)合计6家独立(lì)基金销售机构的合作；5月以来，则(zé)已有9家(jiā)基金公(gōng)司宣布终止了合计(jì)12家基金代销机构的合作，这其中(zhōng)包括独立基金(jīn)销售机(jī)构、银行和保(bǎo)险。

　　目前这些代销机构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基(jī)金公司最多，年(nián)内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公(gōng)司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为频繁，3月以来几乎每月都(dōu)会(huì)和基金代销机构解除合(hé)作关系，目(mù)前已累计(jì)解(jiě)约11家，海富(fù)通基(jī)金(jīn)今年(nián)2月和3月(yuè)分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代(dài)销机构

　　助推降本增(zēng)效

　　整(zhěng)体(tǐ)来(lái)看，前述(shù)被解(jiě)约(yuē)的基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)多(duō)为中小型机(jī)构。

　　业内人士(shì)表示，随着代销(xiāo)机构数量增多(duō)及监管趋(qū)严，近(jìn)几年(nián)公募基金公(gōng)司(sī)对(duì)于代销(xiāo)机构的(de)选择(zé)标准也在(zài)提高。在高质量(liàng)发展背景下，严(yán)格(gé)筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增(zēng)效的一大举措(cuò)。

　　一家(jiā)基金公司内部人员表示(shì)，基(jī)金公司终止与销售机构的合作，无非是以下三种情况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售(shòu)贡献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生(shēng)改变。

　　“实际(jì)上，前两年就(jiù)这(zhè)样(yàng)终止过一轮，理由(yóu)无(wú)非就(jiù)是这些。”但该内部人员也(yě)坦(tǎn)言，今(jīn)年以来权(quán)益市场(chǎng)低迷，基金销(xiāo)售(shòu)困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销(xiāo)售合作机构，没有(yǒu)太大意义，只是(shì)徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证(zhèng)券董事总经理贾志也表示(shì)，基金公(gōng)司终(zhōng)止与(yǔ)代销机构的合(hé)作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合(hé)作(zuò)关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是(shì)市场化(huà)的(de)，要(yào)考(kǎo)虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基金(jīn)公司会(huì)依据自身的发展状况有选择的与基(jī)金代销机构合作。”

　　北方一家公募公司渠道(dào)负责人透露，其所在(zài)公(gōng)司(sī)选择基金销售公司，有一套完(wán)整(zhěng)的基金销售评(píng)估(gū)办法(fǎ)，比(bǐ)如基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有(yǒu)规模、机(jī)构成(chéng)立(lì)时间、综合能力，以及与哪些公司合(hé)作等(děng)都是(shì)考核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募(mù)基金(jīn)销售保有规(guī)模排名排名(míng)前100，是硬性指标。

　　“跟基(jī)金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构合作后(hòu)，需要(yào)对接系统，每年要付出系统维护(hù)成本，很(hěn)多销售公司一(yī)年的保有量也没有多少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前100名，也有(yǒu)相当(dāng)一部分达不到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志看来，基金公司与基金(jīn)代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是双向选择，基金公司希望能有销售能(反射弧包括哪五个部分，反射弧包括哪五个部分顺序néng)力强的机构合(hé)作，头部(bù)代销机构(gòu)也(yě)会对(duì)基金公(gōng)司的(de)投研能(néng)力，管(guǎn)理(lǐ)规(guī)模，也(yě)有一(yī)定的要求。

　　此外，另(lìng)据某基金研(yán)究人(rén)士称(chēng)，目前基(jī)金代销的机构主要(yào)分为银(yín)行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强，更擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方(fāng)销(xiāo)售(shòu)渠道线(xiàn)上渠道较强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网(wǎng)平台流量形成显著(zhù)护城河，随着AI演(yǎn)进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是(shì)以线(xiàn)下营业部为抓手，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾志表示(shì)，未(wèi)来的基金销售市场(chǎng)，主要还是在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起之秀，也是不容(róng)忽(hū)视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或将持续(xù)