今年以来(lái)基金代销机构被(bèi)基金公司解约的情形明显(xiǎn)增多(duō)。

　　近日，又有多家基(jī)金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的公告。截至6月1日，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基(jī)金代销机构(gòu)终(zhōng)止合作。而(ér)从机构类型看，中小型独立基金(jīn)销售机构居多，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违(wéi)规，已有(yǒu)多家基(jī)金销售机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士认为，基金公司与基(jī)金销售机(jī)构之间的合(hé)作本(běn)就(jiù)是双向选择，在高质量(liàng)发(fā)展背景下，基(jī)金公司(sī)严格筛选代销(xiāo)机(jī)构也是降本增效的主流选择。未来，基金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持(chí)续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西部利(lì)得基金发(fā)布公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理(lǐ)该公司(sī)旗下基(jī)金的相关销随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么(xiāo)售业务。值得(dé)注(zhù)意的是，今年以来，还有方正(zhèng)富邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通(tōng)基(jī)金停止了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基(jī)金发布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售有限公司、上海凯石财(cái)富基(jī)金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日(rì)起，上(shàng)述基金销售机(jī)构将不(bù)再(zài)代理销(xiāo)售公司旗(qí)下所(suǒ)有公募基金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德(dé)保险代(dài)理(lǐ)有限公司、民商基金销售（上海(hǎi)）有限公司协商(shāng)一(yī)致，自(zì)2023年5月18日(rì)起(qǐ)，上(shàng)述基金销(xiāo)售机构将不再(zài)代(dài)理(lǐ)公司旗下所(suǒ)有(yǒu)公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理(lǐ)本公司旗下(xià)基金(jīn)的开户、认(rèn)购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至所有客(kè)户赎回全部份额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金、上银基金也终止了与民商(shāng)基金(jīn)的基金(jīn)销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止(zhǐ)与该机(jī)构(gòu)的合作关(guān)系，但也有宝盈基(jī)金、万(wàn)家基金新增与民商基(jī)金的销(xiāo)售合作(zuò)。

　　据(jù)中国基金报记(jì)者统计，截(jié)至6月1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合计7家独立基金销售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家基金公司终止(zhǐ)了合计17家独立基金销售机构的代销合(hé)作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月(yuè)，有(yǒu)5家基金公司终止了(le)合计6家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；5月以(yǐ)来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金公司宣布终止了合计12家基金代销机构的(de)合作(zuò)，这其中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构(gòu)、银(yín)行(xíng)和(hé)保险(xiǎn)。

　　目前这(zhè)些代销机构中，正融基金解除合作关系的基金公司最多(duō)，年内已(yǐ)有5家；而基金(jīn)公司(sī)中(zhōng)，长盛基金解除合作关系(xì)最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基(jī)金代(dài)销机构(gòu)解除合作(zuò)关系(xì)，目前已累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基(jī)金今年(nián)2月和3月分别解除5家合作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销机(jī)构

　　助推降本增效随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么rong>

　　整体来看，前述被解约的基金销售(shòu)机构多为中小型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士(shì)表示，随着代(dài)销机构数量增多及监管趋严，近几(jǐ)年公(gōng)募基金公司对于代销(xiāo)机构的(de)选择标准也在(zài)提高。在高(gāo)质量(liàng)发展背(bèi)景下，严格筛选基金代(dài)销(xiāo)机构，也是实现降本增效的一大举措。

　　一(yī)家基金公司内(nèi)部人员表(biǎo)示，基金公司终止(zhǐ)与销售(shòu)机构的(de)合作，无非是以(yǐ)下三种情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡献不大；二是受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)主业发生改(gǎi)变。

　　“实(shí)际上，前两(liǎng)年就(jiù)这样终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就是这(zhè)些(xiē)。”但该(gāi)内(nèi)部人员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售困难也加速了对(duì)尾部销售机(jī)构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒(tú)增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志也表(biǎo)示，基金(jīn)公司终(zhōng)止与代(dài)销机构的合作，通常是基金(jīn)代销机构销售能力(lì)较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解(jiě)除合(hé)作关(guān)系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化(huà)的，要考虑(lǜ)维护成本(běn)与合作的(de)潜力，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金(jīn)代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公(gōng)募公司渠道负(fù)责人透露(lù)，其所在(zài)公(gōng)司(sī)选择(zé)基金销售(shòu)公司，有(yǒu)一套完(wán)整的(de)基金销售评(píng)估(gū)办法，比(bǐ)如(rú)基金(jīn)销售保有规模、机构成立时间、综合能力，以及与哪些公司合作等(děng)都(dōu)是考核的(de)要素，其中，要(yào)求其(qí)公募基金销售保有规模(mó)排名排名前(qián)100，是硬性指(zhǐ)标。

　　“跟(gēn)基金销(xiāo)售(shòu)机构合作后，需(xū)要对(duì)接系统(tǒng)，每(měi)年要付出系统维护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆盖不了成本。”据该负(fù)责人透露，即便是前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志(zhì)看来，基金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是双向选择，基金公(gōng)司希(xī)望能有销售能力强的机构(gòu)合作(zuò)，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力，管理规模，也有(yǒu)一(yī)定的要求(qiú)。

　　此外，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称，目前基(jī)金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道(dào)方面基础(chǔ)较(jiào)强(qiáng)，更擅长固(gù)收类(lèi)产品的服务，第(dì)三(sān)方销(xiāo)售渠道线上渠道(dào)较强(qiáng)，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互(hù)联网平(píng)台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位将更加(jiā)夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营(yíng)业部为(wèi)抓手，对权益(yì)类(lèi)产(chǎn)品(pǐn)服务能力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销(xiāo)售市(shì)场(chǎng)，主要还是在银行渠(qú)道和(hé)头部互(hù)联网公司，券商作为(wèi)后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将(jiāng)持续(xù)

　　近年来，马太效应(yīng)依然是基金销售行业所(suǒ)面临(lín)的重要趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的公(gōng)募基(jī)金销售(shòu)保有(yǒu)量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三(sān)方(fāng)机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增长最为明显，互(hù)联网流(liú)量优(yōu)势继续(xù)发(fā)力，银(yín)行(xíng)、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而(ér)在第三方独(dú)立基(jī)金(jīn)销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至今年一季(jì)度末(mò)，公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保(bǎo)有规模前100强中，21家独立基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占(zhàn)比超(chāo)73％；对比这(zhè)21家中排在(zài)末(mò)位的泛华普益基金销售有限(xiàn)公司(sī)，其(qí)非货(huò)币市场公募基金保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十(shí)分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销(xiāo)售机构保有规模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计，截至6月1日，在全市场473家基金代销机构中，目前共(gòng)有26家基(jī)金销售机构的代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同时，也有(yǒu)111家基(jī)金销售(shòu)机构代销(xiāo)数量不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家(jiā)基金公司合作。

　　实际(jì)上，近些年来基(jī)金销售行业分(fēn)化更趋明显，不少中小(xiǎo)型基金(jīn)销售机构在行业大(dà)洗牌中退场(chǎng)。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期(qī)深圳前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有(yǒu)限公司向中(zhōng)国证(zhèng)券监督管理委员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证的申请，根据《行(xíng)政许可法》《证券(quàn)投资基金法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销(xiāo)售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公(gōng)司公募证券投资基(jī)金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是目(mù)前第一家主(zhǔ随遇而安下一句是什么意思，顺其自然随遇而安下一句是什么)动注销基金销售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年来，有(yǒu)不少基金代销机(jī)构由于经(jīng)营困难等原(yuán)因，主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌(pái)照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金、科地瑞(ruì)富基金、晟视(shì)天下基金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基(jī)金代(dài)销牌照。

　　不过(guò)，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发布(bù)消息，宣(xuān)布注销上海久富财富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路基金、大泰金石基金等(děng)第三方(fāng)代销机(jī)构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管态(tài)势下，未来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生(shēng)态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长