东航373.86亿(yì)，国(guó)航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年(nián)，这三大国有(yǒu)航司共亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不(bù)过，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是一家低(dī)价(jià)航空，但人家在2021年(nián)国内民航业整体亏(kuī)损842个(gè)亿的(de)时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万(wàn)元，成为(wèi)当年唯一一家盈利的(de)上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不(bù)提(tí)供(gōng)？还是凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都(dōu)不好放？虽(suī)说(shuō)是(shì)天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人家靠的是这(zhè)两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多(duō)时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格(gé)普遍(biàn)会比其他(tā)航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也(yě)就(jiù)是因为这低价，春秋航空(kōng)的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不(bù)止。

　　但是(shì)，机票(piào)价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了(le)，我搞(gǎo)附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票(楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人piào)的价格，那是(shì)太(tài)正常不(bù)过了。因(yīn)为春秋只提供(gōng)7KG的行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家节省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机(jī)上你(nǐ)要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮(yǐn)料(liào)，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要(yào)条毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致富(fù)密码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是(shì)小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春(chūn)秋反而还(hái)赚钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来提(tí)高飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也就是说(shuō)，只要飞(fēi)不(bù)死，我就往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三(sān)年里，春秋(qiū)航空的(de)客(kè)座(zuò)率和飞机日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保(bǎo)证成(chéng)本的楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人基础(chǔ)上，我能多卖一张是(shì)一张，要是民(mín)航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分航线(xiàn)都是(shì)来往二三线(xiàn)城市，为什么？因为非核心城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的差评是真不少。创始人王正华(huá)有一句(jù)名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的，一半是省(shěng)的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但现在航班逐(zhú)渐恢复，也有(yǒu)越(yuè)来(lái)越多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航(háng)空(kōng)、九元航空等，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后的选(xu楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市人，楚国辞赋家是谁湖北省宜昌市秭归县人ǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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