既(jì)是响(xiǎng)应消费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对(duì)激烈(liè)竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的(de)数据显示，我国2023年一季度(dù)国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费(fèi)和(hé)出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推(tuī)动(dòng)经济加快(kuài)恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委(wěi)新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季(jì)度消费(fèi)市场形势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格(gé)战(zhàn)。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一个电(diàn)商(shāng)购物节，各大(dà)电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的(de)消(xiāo)费券和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等(děng)数码家(jiā)电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品牌(pái)产品(pǐn)的(de)补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司还(hái)喊出了「天天都(dōu)是618」的购物口号。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要(yào)从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而(ér)京(jīng)东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向(xiàng)商家推(tuī)出「减(jiǎn)负增(zēng)收」大(dà)礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平(píng)台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼(pīn)多多再(zài)一次加码百亿补(bǔ)贴

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将在(zài)拼多多原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这(zhè)次(cì)4月21日发放的超(chāo)额(é)补贴(tiē)，相当于(yú)是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的(de)补贴力度在(zài)20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而(ér)在其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元(yuán)，而在其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元(yuán)。

　　在(zài)家(jiā)电领(lǐng)域，拼多多(duō)的(de)补贴(tiē)力度也在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售(shòu)价1799元，而(ér)在其它电(diàn)商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元；比如(rú)小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币后售价3749元，而(ér)在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供全网最具(jù)性(xìng)价(jià)比的产品，无(wú)惧比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来临之(zhī)前，这是拼多多推出(chū)的近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的、海尔(ěr)、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类(lèi)包括(kuò)手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智能手表、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确(què)实带动了消费(fèi)业绩。上述负责(zé一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币)人表示，消费季活(huó)动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以(yǐ)来，大(dà)部分产品均实现了翻(fān)倍增长。其中，手机类目(mù)的销(xiāo)量实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是(shì)4000元以上的(de)高价位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类(lèi)目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家(jiā)电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外(wài)露营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再次「加码补贴(tiē)」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要(yào)用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商(shāng)行(xíng)业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成(chéng)为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼一美元等于多少美分,美元和美分的符号，一美元等于多少钱的人民币多多(duō)越(yuè)是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这场(chǎng)大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商业(yè)名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有色眼镜的人，会(huì)将(jiāng)价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确(què)，当(dāng)年的O2O大战和生鲜电商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在(zài)今(jīn)天中国市场急需(xū)从(cóng)疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景下，企业良性的(de)价(jià)格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有好(hǎo)处(chù)。对经(jīng)济(jì)而言，电商平台微(wēi)小的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费(fèi)者而言，更低的价格真(zhēn)正切切让消(xiāo)费者得到了实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次加补活动中，小米(mǐ)旗下(xià)手(shǒu)机、家电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对于(yú)拼(pīn)多多、还是(shì)其他电商(shāng)平(píng)台来说，补(bǔ)贴只是短(duǎn)时间内刺激(jī)消费(fèi)者的手段，而不是目的(de)。最终，赢得消费者(zhě)还是(shì)要(yào)靠提升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效率(lǜ)，以(yǐ)及持续(xù)性(xìng)地降低商品从生产、到销售、到运输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之(zhī)外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等(děng)服务体系(xì)，为消费者提供了「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上(shàng)门(mén)、上门安(ān)装」等服务，让消费者「安心买、放(fàng)心(xīn)退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不(bù)能仅靠价格去赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整的、优(yōu)质的服务体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本(běn)。而(ér)这，也将(jiāng)是未来电商平台共(gòng)同需要面对和解(jiě)决的问题。

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