周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在(zài)运送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比(bǐ)，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去几年一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最(zuì)早的(de)时候(hòu)草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援(yuán)，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多了票(piào)价会回落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越来(lái)越高了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的(de)大型(xíng)音乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在(zài)乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中(zhōng)头部(bù)艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小(xiǎo)众(zhòng)的乐(lè)队通过综(zōng)艺走进了大(dà)众(zhòng)视角，获得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速(sù)增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就(jiù)占了一(yī)半以(yǐ)上。”特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音乐节炒得火热(rè)，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要(yào)还是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办(bàn)第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐(lè)节的(de)机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有(yǒu)三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直(zhí)接拉动了(le)举办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地方(fāng)性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第(dì)一届(jiè)西部音乐节，在“十一(yī)”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续(xù)5天(tiān)入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音(yīn)乐节5天吸引了超过(guò)50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天(tiān)10万(wàn)人消费(fèi)就为(wèi)当地餐饮、酒店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但(dàn)通(tōng)过音(yīn)乐节拉动其(qí)他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示(shì)，当(d特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么āng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节(jié)出圈(quān)的(de)小众城市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头(tóu)越来越猛(měng)，品(pǐn)牌(pái)方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已从(cóng)拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都(dōu)有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是(shì)在于(yú)品牌(pái)营销(xiāo)，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数据，目前演出市场消费(fèi)主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众(zhòng)群体其实(shí)和消费品牌们的(de)目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光(guāng)。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度最高，说到底(dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另(lìng)外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对(duì)品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音(yīn)乐节等(děng)均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定(dìng)争议，而流(liú)量艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越(y特朗普中文名字叫什么，特朗普英文全名叫什么uè)来(lái)越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大(dà)众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳(yáng)花音(yīn)乐节等数十个(gè)品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的(de)遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐(lè)节有多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这(zhè)个(gè)音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单(dān)日千元(yuán)的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽(jǐn)管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主(zhǔ)题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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