既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大势，也(yě)是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布(bù)的(de)数据显(xiǎn)示，我国2023年一季(jì)度国内(nèi)生(shēng)产总(zǒng)值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月份(fèn)消费和出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济加(jiā)快恢复的重要因素。国家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发(fā)言人孟玮表示，一(yī)季(jì)度消(xiāo)费市(shì)场形势(shì)开(kāi)局良好。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景下，电商行业正在迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情(qíng)后第一个电(diàn)商(shāng)购(gòu)物节(jié)，各(gè)大电(diàn)商平台都在(zài)摩拳擦掌(zhǎng)，发放规(guī)模不等的消(xiāo)费(fèi)券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也在进一(yī)步加大(dà)补贴力度。4月(yuè)21日晚8点(diǎn)，拼多(duō)多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网(wǎng)最低(dī)价。这家公司还(hái)喊出(chū)了(le)「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而(ér)另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百亿(yì)补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京(jīng)东(dōng)618商家大(dà)会」，面向商家推出「减负(fù)增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多(duō)低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这(zhè)场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费复苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼(pīn)多多再一次加码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来(lái)百(bǎi)亿补贴(tiē)的基础上再投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补(bǔ)」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对(duì)比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产品价格，确实有(yǒu)一(yī)定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米10A手机(jī)，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元(yuán)，而在其它电商平台为620元、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域(yù)，拼(pīn)多多(duō)的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多(duō)用券后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为官方直补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产品(pǐn)，无惧(jù)比价(jià)。」拼多(duō)多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的项目(mù)负责(zé)人表示(shì)。在五一消费(fèi)旺季来临之(zhī)前，这是拼多(duō)多推出的近期最大的补(bǔ)贴力(lì)度。

　　「数码家电(diàn)消费(fèi)季」覆盖的品牌(pái)、品类(lèi)很(hěn)广，消费者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米(mǐ)、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机(jī)、电脑(nǎo)、平板、电(diàn)视、冰箱(xiāng)、空调、智能(néng)手表(biǎo)、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确实带动了消(xiāo)费业绩(jì)。上述负(fù)责人(rén)表示(shì)，消费季活动上线(xiàn)半个(gè)月以来(lái)，大部(bù)分产品均(jūn)实现(xiàn)了翻倍增长。其中，手机类目的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元(yuán)以上的高价位手(shǒu)机环比(bǐ)增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电类目更是全(quán)品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高(gāo)的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近(jìn)，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比如(rú)平(píng)台车载小冰(bīng)箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实现(xiàn)环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加码补(bǔ)贴」是(shì)大(dà)势(shì)所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振(zhèn)、消费反弹，电(diàn)商平台需(xū)要用更低(dī)的价格刺激消费。另一方面是电商行(xíng)业的(de)竞争加剧，价(jià)格再次(cì)成为电(diàn)商平(píng)台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就(jiù)越(yuè)有可(kě)能在这场大势中赢得(dé)市场(chǎng)。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互(hù)联网(wǎng)崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名词」。一些戴(dài)着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生鲜电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛(máo)」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中(zhn是正极还是负极，L是正极还是负极ōng)国市(shì)场(chǎng)急需(xū)从疫情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的价格竞争，不论是对经济复苏、还是(shì)对消(xiāo)费者都有(yǒu)好处。对经济而(ér)言(yán)，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费(fèi)者而(ér)言，更低的(de)价格真(zhēn)正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠。

　　在(zài)此次加补活(huó)动(dòng)中，小米旗下手机、家电产(chǎn)品补(bǔ)贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴(tiē)只是(shì)短时间内刺激消费(fèi)者的手段(duàn)，而不是目的。最终，赢得(dé)消费者还是(shì)要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运营效率，以及持(chí)续(xù)性地降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)n是正极还是负极，L是正极还是负极输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外(wài)，拼(pīn)多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多多升级了物流、售后等服(fú)务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了(le)「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门(mén)安(ān)装(zhuāng)」等服(fú)务，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅靠(kào)价格去赢得消费(fèi)者，更需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(yào)面对和(hé)解(jiě)决(jué)的(de)问题。

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