东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国有航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽然是一家(jiā)低价航(háng)空(kōng)，但(dàn)人(rén)家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当(dāng)年(nián)唯一一家盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭它(tā)位(wèi)置(zhì)窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这(zhè)两招祖传秘诀(jué)！

　　首先第一招妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不时(shí)把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航空同一(yī)时间的价格普遍(biàn)会比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百块钱。也就是(shì)因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率(妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可(kě)太会了，我搞(gǎo)附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你(nǐ)乘(chéng)坐春(chūn)秋航空时(shí)行(xíng)李(lǐ)托运的价格超过(guò)机票的价格(gé)，那是太正(zhèng)常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没(méi)超过10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱(qián)；冷了(le)想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下(xià)来(lái)的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还(hái)得(dé)靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提(tí)高使(shǐ)用率(lǜ)。这(zhè)也是为什么(me)在疫(yì)情笼罩(zhào)的2021年，别(bié)人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱了。

　　为(wèi)了实现薄(báo)利(lì)多销，春秋把(bǎ)大量航(háng)线改成短途(tú)高(gāo)频的直航，这样(yàng)就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航空(kōng)的客座率(lǜ)妆前乳是什么东西，妆前乳是啥东西和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上，我能(néng)多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市(shì)，为(wèi)什(shén)么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴(tiē)，这个也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为3911万，这其中就少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去(qù)这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线(xiàn)的这些年，春秋的差评(píng)是真不少。创始人王正华有一句名(míng)言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐(jiàn)恢(huī)复，也有越来越多的廉价航空正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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