既是响应消费(fèi)复苏的(de)大(dà)势，也是为了(le)应(yīng)对激烈竞争。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发(fā)布(bù)的数据显示，我国(guó)2023年一季度国(guó)内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期(qī)的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消费和(hé)出口大幅回(huí)升，是推(tuī)动经济(jì)加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改(gǎi)革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价(jià)格战。面对「6HBC路由器能用WiFi吗.18」这(zhè)个疫情后第一个(gè)电商(shāng)购物节，各大(dà)电商(shāng)平台(tái)都在摩拳(quán)擦掌(zhǎng)，发(fā)放规模(mó)不等(děng)的消(xiāo)费券和消(xiāo)费补贴(tiē)，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继(jì)续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消费季」再次对(duì)手(shǒu)机、电视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其(qí)中(zhōng)小米等品牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网最低价。这家公司还喊出了(le)「天天都(dōu)是618」的购物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端(duān)入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更(gèng)多(duō)低价商品入驻。而(ér)京东也在4月20日举(jǔ)行「2023年京东618商家(jiā)大(dà)会」，面向(xiàng)商家推出(chū)「减(jiǎn)负增收(shōu)」大礼包，希望获得(dé)更多低(dī)价商品供(gōng)给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者无疑是最大(dà)的(de)赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百(bǎi)亿补贴

　　事(shì)实上，早在4月6日(rì)，拼多多(duō)就启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来(lái)百亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的(de)超额补贴，相当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客(kè)公园对比了此(cǐ)次拼多多加补后(hòu)的产品价格，确(què)实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴(tiē)力度(dù)在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其(qí)它电商平(píng)台均(jūn)为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在其它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多(duō)多的补贴力度也在(zài)20％左(zuǒ)右。比如(rú)小米电视EA70，在(zài)拼多多(duō)用券后售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台(tái)售(shòu)价(jià)为2299元；比(bǐ)如小(xiǎo)米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券后(hòu)售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消(xiāo)费者(zhě)提供(gōng)全网(wǎng)最具性价比(bǐ)的产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季(jì)」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺(wàng)季来(lái)临之前，这(zhè)是拼多多推出(chū)的近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购齐。其中，品牌(pái)包(bāo)括(kuò)苹果(guǒ)、华为、荣耀、小米、美的、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补(bǔ)贴确(què)实带(dài)动了消费业绩(jì)。上述负责人表(biǎo)示，消费季(jì)活动上线半个月以来，大部(bù)分(fēn)产(chǎn)品(pǐn)均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻(fān)倍(bèi)增(HBC路由器能用WiFi吗zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长了(le)300％，在销量最高(gāo)的空调(diào)单品中，美的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空(kōng)调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外(wài)便携式小家电也在热销。比如平台车(chē)载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式(shì)燃气灶、户外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比(bǐ)翻倍增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是大(dà)势(shì)所(suǒ)趋。一方面是宏观(guān)经济提(tí)振、消费反弹，电商平台(tái)需要(yào)用(yòng)更低的价格刺(cì)激消费。另一(yī)方面是电商行业(yè)的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争的关(guān)键(jiàn)。拼多多越是持(chí)续比拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越(yuè)有可能在这场大势(shì)中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不(bù)是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过(guò)去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐从一(yī)个「商(shāng)业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义(yì)的(de)名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当(dāng)年的(de)O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国(guó)市场(chǎng)急需从(cóng)疫情(qíng)中复苏的大背景下(xià)，企业(yè)良性的价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消(xiāo)费者都(dōu)有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消(xiāo)费者而言，更低(dī)的(de)价(jià)格真正切切让消费(fèi)者得到(dào)了实惠。

　　在(zài)此次加补活动中，小米旗下(xià)手(shǒu)机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元

　　然(rán)而，不(bù)论(lùn)是对于拼多多、还是其他电商平(píng)台来说，补贴只是短时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目(mù)的。最终，赢得消费(fèi)者(zhě)还是要靠提升产(chǎn)品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商(shāng)家运营效(xiào)率，以及(jí)持续性(xìng)地降(jiàng)低商(shāng)品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输物流等全(quán)流程的成本。

　　在价格补(bǔ)贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情(qíng)。比如，拼多HBC路由器能用WiFi吗(duō)多升级了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费者(zhě)提(tí)供了「假一赔十、买贵必(bì)赔、送货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业(yè)不能仅靠价格去赢得消费者，更需要一套(tào)完整的、优质的服(fú)务体系。这(zhè)才(cái)是今天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这(zhè)，也将是未来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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