无需出镜，无需准备话(huà)术与文案，更不(bù)用(yòng)苦心探索个人(rén)风格，手(shǒu)机一开，直接坐等(děng)入账，这(zhè)样的(de)带货副(fù)业你心动了吗？打开搜索引擎，点(diǎn)击“无(wú)人直播(bō)带(dài)货(huò)”，这便是大多“培训老(lǎo)师”所描绘(huì)的(de)雏(chú)形。

然而细(xì)想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责选品？谁(shuí)来进行商品讲(jiǎng)解与实物体验(yàn)？直播带货业(yè)态自2016年发(fā)端(duān)以来，靠的(de)就是(shì)极(jí)致的互(hù)动感与(yǔ)消(xiāo)费(fèi)者拉近(jìn)距离，并缩短了(le)交易链路(lù)，但(dàn)当(dāng)前提要素消失，直播带货似(shì)乎失去了其(qí)存在的意义，消费者也无法(fǎ)获得任何保(bǎo)障(zhàng)。

事实上(shàng)，无人直(zhí)播带(dài)货不仅实实在在(zài)地(dì)于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形(xíng)成了一套灰色(sè)的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开(kāi)的(de)猫鼠游戏。在微博(bó)、小(xiǎo)红书及知乎等公共平台(tái)上，都充斥着售卖“无(wú)人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣传话(huà)术(shù)中(zhōng)的漏洞(dòng)及(jí)对监管风险的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合(hé)规的无人(rén)直播仍有(yǒu)很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵(líng)带(dài)货”模式

无人直播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发(fā)展(zhǎn)至今大约经(jīng)历(lì)了一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今(jīn)在抖音、微信视频号(hào)、淘宝(bǎo)等多(duō)个平台(tái)全面开(kāi)花，其中(zhōng)抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了无人直播的重要落脚地。

《知识(shí)经济》对无(wú)人直(zhí)播在抖(dǒu)音实(shí)践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解(jiě)。首(shǒu)先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品牌自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中老年服饰与食(shí)品(pǐn)赛(sài)道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价低且(qiě)为(wèi)生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄层受众(zhòng)对互联(lián)网的了解度(dù)较低(dī)，不易识破镜头对面并非真(zhēn)人，且他(tā)们不熟悉退(tuì)货流程，退货率相对更(gèng)低。

在(zài)货(huò)源问题上，无人直播的发展的确具有先天优势。作为(wèi)“达人”，无需亲(qīn)自(zì)进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富(fù)的(de)产品品类，只需将相应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与货源问题(tí)，开播前多发(fā)几条(tiáo)与带(dài)货品类相(xiāng)关(guān)的短视频，让算(suàn)法熟悉(xī)账号的受众，就可零(líng)门槛(kǎn)开启无(wú)人(rén)直播。据了解(jiě)，无(wú)人直播的发展经历了(le)“无人直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主(zhǔ)流的无人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官(guān)方的直播伴侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达人只需用特殊(shū)软件(jiàn)下载(zài)好他人完成(chéng)的直播，再抓(zhuā)取到OBS中进(jìn)行简单(dān)的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇(piān)幅调(diào)整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进入半无(wú)人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步(bù)升(shēng)级，对(duì)于消费(fèi)者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然(rán)是人工操(cāo)作，但一旦编辑(jí)完成(chéng)便开启“挂播”模(mó)式，达人无(wú)法编辑视(shì)频进(jìn)行二度干预；但半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支持下，真人随(suí)时(shí)可(kě)以入(rù)镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确度大大降低。

在软(ruǎn)件的(de)相互(hù)配合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要(yào)设置了“循环(huán)”，达人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用(yòng)户下单便可坐收(shōu)佣(yōng)金，唯一需要(yào)注意的(de)就是以各种手段逃(táo)避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课程学(xué)习，但并没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背(bèi)景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫无反(fǎn)应的(de)“主播”，怎么(me)都(dōu)没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力(lì)。

“幽灵带货(huò)”隐(yǐn)匿(nì)教学骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一个(gè)风口(kǒu)”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在(zài)各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能找到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人直播(bō)带(dài)货课程”的(de)账(zhàng)号，且(qiě)定价几乎都集中在四位数，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统(tǒng)一的(de)话术基本集中(zhōng)在(zài)“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与宝妈群体(tǐ)——而打开相(xiāng)关的投诉页面(miàn)时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发(fā)现，无人直播(bō)被曝光(guāng)的骗(piàn)局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上(shàng)，一(yī)学生用户表示自(zì)己(jǐ)交了几千元的(de)学费(fèi)，拿到了一个(gè)层(céng)层(céng)包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教(jiào)了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流(liú)量引导方式，所(suǒ)谓(wèi)的“直播课程”对无人直播的(de)细节要(yào)么(me)避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块打了水漂”。

教了大致(zhì)的直(zhí)播方(fāng)式，但学员实践(jiàn)的账(zhàng)号迅(xùn)速(sù)被(bèi)封，且(qiě)无人为(wèi)此售后(hòu)。部分课程的确(què)把所谓的(de)教程(chéng)细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大(dà)致做到(dào)了“包教包会”，但让(ràng)学员在平台的监(jiān)管(guǎn)铁拳之下打游击战，被封了(le)就重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何(hé)开直播，但(dàn)被迅(xùn)速(sù)识(shí)别不(bù)合(hé)规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就(jiù)违规的课程(chéng)并没有任何(hé)售后可(kě)言。

更有(yǒu)甚者直接虚假(jiǎ)宣传，连糊弄都省略了，宣称“不(bù)满意(yì)无理由退款”，但拿了(le)钱直接(jiē)跑路(lù)。

能(néng)吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路。《知(zhī)识经济》联系(xì)到的一位(wèi)“老师”在(zài)朋(péng)友圈表示，只要准备好话术与道具(jù)，“7天内便可(kě)直接开(kāi)播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率(lǜ)地发学(xué)生(shēng)的利润截图，搭(dā)配“给自己一(yī)点(diǎn)生活的底气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱(yòu)惑(huò)力。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实(shí)际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学(xué)”的本质所在(zài)。

事实(shí)上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘(yuán)游荡的产物(wù)，传授这种手段亦是(shì)违规(guī)的(de)，“学费(fèi)”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投(tóu)机打(dǎ)算(suàn)的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平台出手

一旦无人直播(bō)泛(fàn)滥，无(wú)疑将成为毒(dú)瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直(zhí)接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台(tái)内真人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的(de)积极性。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在着盗用他(tā)人视频来(lái)直(zhí)播(bō)的现象，对于被盗(dào)播的真人主播而(ér)言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情(qíng)的情况下替(tì)“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播(bō)没有(yǒu)信(xìn)用(yòng)保障可(kě)言，一旦商品出现(xiàn)问(wèn)题，真人主播的信誉也(yě)将连带受到影响。与此同(tóng)时，频繁被(bèi)盗(dào)用形象，也(yě)将影响其(qí)直播(bō)的积极性(xìng)。

对于平台本身而言，内部的(de)直播(bō)生态(tài)将被(bèi)破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这(zhè)类(lèi)重度依赖(lài)直播带货、货源更独(dú)立(lì)的平台，无人直播(bō)将严重(zhòng)影响带货的互动性(xìng)与交流感，付款不(bù)发货、货不对板等问题将大大影响消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视(shì)频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售(shòu)后都无法获得保障，对平台(tái)的信任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在(zài)的乱(luàn)象，目前尚未有平(píng)台发布系统化(huà)的惩处条例，卯怎么读，卯足劲是什么意思解释但(dàn)对相关违规(guī)情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致分为违规警(jǐng)告与封锁直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若(ruò)检测出直(zhí)播中存在音频(pín)循环、话术利益诱导等情(qíng)况，都将判定其为违规(guī)行为，并(bìng)及(jí)时断(duàn)播(bō)。多次违规(guī)后，直播间将(jiāng)存在(zài)被(bèi)封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久(jiǔ)无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音(yīn)再度(dù)更新《直播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘(táo)宝(bǎo)直播则重(zhòng)在处罚使用无人(rén)直播的(de)店家。淘宝支(zhī)持对(duì)盗播、无人播等行为进(jìn)行(xíng)举报，若检测出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺一并关(guān)闭。

从平(píng)台的态度可以(yǐ)看到，对无人(rén)直播的监(jiān)管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥用，以损害他人利益为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可(kě)为的(de)方向。

在数(shù)字(zì)产业(yè)飞(fēi)速发(卯怎么读，卯足劲是什么意思解释fā)展的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等(děng)都(dōu)曾现(xiàn)身(shēn)直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的(de)新鲜感，开播时间长、人设(shè)稳定且干货丰富(fù)的特质让销量连连增长，为数字产业与电商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数字(zì)技术相结合，也(yě)许将呈现出一个更完整的雏(chú)形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕前带(dài)货，人工智能(néng)则可(kě)作(zuò)为客(kè)服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能(néng)升级消费者的观(guān)看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与(yǔ)对技术条(tiáo)件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着该产(chǎn)业(yè)的成(chéng)熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有(yǒu)公(gōng)司对此进行尝试，但在虚拟人(rén)的背(bèi)后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题(tí)仍然需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟人的(de)灵(líng)活度与交互能力，目前(qián)尚且无法达(dá)到真人的水准。因(yīn)此全自动的(de)无人(rén)直(zhí)播虽(suī)然前景可观，但要(yào)想合规(guī)地正式进入市场(chǎng)，仍然任重道(dào)远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 卯怎么读，卯足劲是什么意思解释