周(zhōu)嘉宁在小说《基本(běn)美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着(zhe)光，怎么会有那么多好(hǎo)看的(de)女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被(bèi)骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过(guò)去(qù)几(jǐ)年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在(zài)不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多(duō)了票价(jià)会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了(le)。北京商报记者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一些大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起(qc43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义ǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺人(rén)演出(chū)费(fèi)普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的观(guān)众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票(piào)价(jià)也随之(zhī)水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费人群(qún)经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门(mén)槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料(liào)的是，即便票(piào)价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐(lè)节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想象力太大(dà)了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的(de)门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别(bié)的VIP门(mén)票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期(qī)只有三天。科(kē)切拉音乐节还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了(le)举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的(de)经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登(dēng)天空这(zhè)类专(zhuān)业机(jī)构，也有(yǒu)景区、房地产商、企业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性(xìng)音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入(rù)局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打(dǎ)造(zào)了第一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后，都(dōu)江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人(rén)，按(àn)照人(rén)均来计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐(lè)节本(běn)身(shēn)盈(yíng)利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据(jù)显示(shì)，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早(c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义zǎo)已从(cóng)拉高声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一(yī)前(qián)后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌就有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上(shàng)万人(rén)关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场年度(dù)报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众群体其(qí)实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们(men)的目(mù)标受众高度(dù)重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵容过于偏重(zhòng)流(liú)量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着(zhe)高(gāo)票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐(lè)节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力”的怪(guài)圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你搞不(bù)搞(gǎo)？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护(hù)你、喜欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人(rén)群对(duì)你(nǐ)的支持(chí)，你就(jiù)可(kě)以逐渐地把(bǎ)音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐(qí)的情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单(dān)日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节的(de)时(shí)候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时(shí)候把更多的气力(lì)放在内容和风格(gé)的(de)打磨(mó)上(shàng)了。

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