东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这(zhè)可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国有航司共(gòng)亏(kuī)损超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元(yuán)，成为当年唯(wéi)一一(酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗yī)家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明明是一家(jiā)低价航空，怎么做(zuò)到别人(rén)亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭(píng)它(tā)连杯(bēi)水都不提(tí)供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机票压到(dào)199,299！大多时(shí)候，春(chūn)秋航(háng)空同一时间(jiān)的价格普遍(biàn)会比(bǐ)其他(tā)航司便宜，甚至(zhì)便宜几百块(kuài)钱。也就是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营销费(fèi)用(yòng)给(gěi)节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么(me)保证(zhèng)自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会(huì)了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋(qiū)航空时行李托运的(de)价格超过机(jī)票的价(jià)格，那是(shì)太正常不过(guò)了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费(fèi)，你带行(xíng)李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎(zěn)么都不亏~

　　还有，在飞酵母菌是真核还是原核 细菌一定都是原核生物吗机上你要(yào)是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看到空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱(qián)。这就是春(chūn)秋(qiū)航空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途直(zhí)航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就可(kě)以用高密(mì)度排班来提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家的(de)飞机一(yī)天(tiān)飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞(fēi)10个小时，我一(yī)天飞12个小时(shí)。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋航空的(de)客(kè)座(zuò)率(lǜ)和(hé)飞机日利用率都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来(lái)说，在保(bǎo)证成本的基础上，我能多卖一张是一张，要是民航允(yǔn)许的(de)话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部(bù)分航线都是(shì)来(lái)往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市可以获得较高的财政补(bǔ)贴，这个也是春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年它的净利润(rùn)为(wèi)3911万，这其中就少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到(dào)1.1亿(yì)呢~

　　不(bù)过，走廉(lián)价路线的这些年，春秋的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正华有一句(jù)名言：钱一半(bàn)是赚的，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢复(fù)，也有越来越多的(de)廉(lián)价航(háng)空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九元(yuán)航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走之前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择(zé)，那还能走远吗？

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