今年(nián)以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公司解(jiě)约的情形明显增多。

　　近(jìn)日，又有多家基金公司发(fā)布与基金代销机构解约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机(jī)构终止合(hé)作。而从(cóng)机构类(lèi)型(xíng)看，中小型(xíng)独(dú)立基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)居多，此外，也有银行和保险。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于(yú)经(jīng)营不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主动(dòng)或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为，基金公司与(yǔ)基(jī)金销售机构之间的合(hé)作(zuò)本就是双向选择，在高质(zhì)量发展背景下，基(jī)金公(gōng)司严格筛选代销机(jī)构也是(shì)降本增效的(de)主流选择(zé)。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态(tài)或(huò)将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代(甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女dài)销机构(gòu)合作

　　6月1日，西(xī)部(bù)利得基金发(fā)布公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公司旗(qí)下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来(lái)，还有(yǒu)方(fāng)正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富通基金停止了与浦领基(jī)金的基(jī)金销售合作关系。

　　5月29日(rì)，长盛基金发布(bù)公告，经与北京(jīng)虹点基(jī)金销售有限公(gōng)司、上海凯(kǎi)石财富(fù)基金销售有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代(dài)理(lǐ)销售公司旗(qí)下(xià)所(suǒ)有公(gōng)募(mù)基金(jīn)。

　　就在(zài)此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金也发布公告称，与方德保(bǎo)险代理(lǐ)有限公司、民商基(jī)金销售(shòu)（上海）有限公司协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有(yǒu)公募基(jī)金。自公告之日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的(de)相关业务(wù)，只保(bǎo)留赎回(huí)业务，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今年4月(yuè)，西部利得基金、上银基(jī)金也终止了与民商基金(jīn)的基金销售合作，上(shàng)银基金则于2月终止与该机(jī)构的合作关系，但也有宝(bǎo)盈基金、万家(jiā)基金新增(zēng)与民商基(jī)金的销售(shòu)合作。

　　据中国基金报(bào)记者统计，截至(zhì)6月(yuè)1日(rì)，今年以来，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终(zhōng)止合作。

　　其中(zhōng)，2月(yuè)，有3家基(jī)金公(gōng)司终止合计7家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合作(zuò)；3月，有8家基金(jīn)公司(sī)终止了合计17家独立基金(jīn)销售(shòu)机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公司终止了合计6家独立(lì)基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月以(yǐ)来，则已有9家基(jī)金公司宣布终(zhōng)止了合(hé)计(jì)12家(jiā)基(jī)金代(dài)销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销售机构、甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女银行和(hé)保险。

　　目前(qián)这些代销机构(gòu)中，正融基金解除合作关系的(de)基金公司(sī)最多，年内已有5家(jiā)；而基金(jīn)公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关(guān)系最为(wèi)频繁，3月(yuè)以来几乎每(měi)月都会和基金(jīn)代销机构解除(chú)合(hé)作(zuò)关(guān)系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富通基金今年2月和3月分别解除5家合(hé)作关系，已累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构(gòu)

　　助(zhù)推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前(qián)述被解约的(de)基金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基金(jīn)公司对(duì)于代(dài)销(xiāo)机(jī)构的选择标准也在提高。在高(gāo)质量发展(zhǎn)背景下(xià)，严格筛选基金代销(xiāo)机构，也是(shì)实(shí)现降(jiàng)本增(zēng)效的一(yī)大(dà)举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示，基金公司终止与销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到(dào)有(yǒu)效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献(xiàn)不(bù)大；二是受到(dào)监管处罚；三是销售机构主业(yè)发生(shēng)改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部(bù)人员(yuán)也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权(quán)益(yì)市场低迷(mí)，基金(jīn)销售困难也加(jiā)速了(le)对尾部销售(shòu)机构的淘汰。“上太多销售(shòu)合(hé)作(zuò)机构，没(méi)有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总(zǒng)经理贾志(zhì)也表示，基金公司终止与代销机构(gòu)的合作，通(tōng)常是基金代销机构销售能力较弱，且(qiě)又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基(jī)金公司与基金代销(xiāo)机构的(de)合作是市场化的(de)，要考虑维(wéi)护成本与合(hé)作的潜(qián)力，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展状(zhuàng)况有(yǒu)选择(zé)的与基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构合作。”

　　北方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负责人透露(lù)，其所(suǒ)在(zài)公司选(xuǎn)择基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)公司，有一(yī)套完(wán)整的(de)基金销售(shòu)评估办(bàn)法，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构成立时(shí)间、综合(hé)能(néng)力，以(yǐ)及与(yǔ)哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考(kǎo)核的要素，其中，要(yào)求(qiú)其公(gōng)募基(jī)金(jīn)销售保有规模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销(xiāo)售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该(gāi)负责人透露，即(jí)便是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一部分(fēn)达不(bù)到(dào)标准。

　　在贾志看来(lái)，基(jī)金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构的合作(zuò)是双向选(xuǎn)择，基金公司(sī)希望能(néng)有销售(shòu)能力强的机构合作，头部代销(xiāo)机构也会对基(jī)金公(gōng)司的投研能力，管理规模(mó)，也有一定(dìng)的要求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人士称，目(mù)前基(jī)金代销(xiāo)的机构主要分为银(yín)行、第三方基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋(qiū)，比如，银行在渠道方面(miàn)基础(chǔ)较(jiào)强，更(gèng)擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天(tiān)等互联(lián)网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随(suí)着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以(yǐ)线下营业部为抓手，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市(shì)场，主要还是在(zài)银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作(zuò)为后起之秀，也是(shì)不容忽视的(de)力量。

　　马太效应显著

　　基金代销行业优胜劣汰(tài)或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的(de)重要(yào)趋势。

　　中国(guó)基(jī)金业协会最新公布的公(gōng)募(mù)基金销售(shòu)保有量数据显示，一(yī)季度，三方机构销售增(zēng)长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行(xíng)、三方、券商代(dài)销(xiāo)占(zhàn)比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立基金(jīn)销售渠道中(zhōng)，头部机构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公募基金销售(shòu)保(bǎo)有规模(mó)前100强中，21家(jiā)独立基金销售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场(chǎng)公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基金(jīn)、天天基金(jīn)、腾安基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益基金销售有(yǒu)限公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿(yì)元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售机构保有规模则更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机(jī)构代销(xiāo)数量不(bù)足百只(zhǐ)。而在115家独立基(jī)金(jīn)销售机构中，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟(gēn)1家基金公司合(hé)作(zuò)。

　　实(shí)际上，近(jìn)些(xiē)年(nián)来基(jī)金销售行业(yè)分化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基金销售机构(gòu)在(zài)行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监(jiān)会网站显示，近期深(shēn)圳前海(hǎi)凯恩斯基金销售(shòu)有限公司(sī)向中国证券监督管理委员(yuán)会提(tí)交(jiāo)了注销公募证券(quàn)投(tóu)资(zī)基金销售业务许可证的申请，根据《行政许可(kě)法》《证券投(tóu)资基金法》《公开(kāi)募集证(zhèng)券投资基金销售机构监督管理办法》等(děng)有关规定，中(zhōng)国证券监(jiān)督管理(lǐ)委(wěi)员会决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯(sī)基(jī)金销售有限(xiàn)公(gōng)司公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售(shòu)业务许可证。

　　同(tóng)样是在(zài)4月(yuè)，上(shàng)海证监局挂出了注销永鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券投资(zī)基金销(xiāo)售业务许(xǔ)可证的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一(yī)家主动注(zhù)销(xiāo)基金销售牌照(zhào)的保险代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机构由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基金销(xiāo)售牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存(cún)基金、科地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基金等多(duō)家机构都选择(zé)主(zhǔ)动注销基(jī)金(jīn)代销牌照(zhào)。

　　不过(guò)，也(yě)有机(jī)构(gòu)是由于(yú)违规等(děng)原因被吊销(xiāo)牌照，比如，去年12月，上海证监局(jú)发布消(xiāo)息，宣布注销上海久(jiǔ)富财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也被吊(diào)销(xiāo)了牌照。

　　业内人(rén)士认为，严监管态(tài)势下，未来(lái)基金(jīn)代销行业优胜劣汰(tài)生态或(huò)将持续(xù)。

　　编(biān)辑：舰(jiàn)长

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