东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他(tā)们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国(guó)内(nèi)民(mín)航(háng)业(yè)整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不(bù)声不响的(de)赚了3911万元，成(chéng)为(wèi)当年(nián)唯一一家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是一家低(dī)价航(háng)空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它连杯水都不(bù)提供？还(hái)是(shì)凭它位置窄，腿都(dōu)不(bù)好(hǎo)放？虽(suī)说是(shì)天(tiān)怒人怨的(de)，但春秋航(日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第(dì)一招：低价引流，附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春(chūn)秋(qiū)航空同(tóng)一时间的价格普遍会比其他航(háng)司(sī)便宜，甚至(zhì)便(biàn)宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低(dī)价，春秋航空(kōng)的直销比例(lì)高达(dá)96.7％，直接把营销(xiāo)费用给节省了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己(jǐ)的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会(huì)了，我(wǒ)搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)日子过得一地鸡毛是什么意思，形容生活一地鸡毛是什么意思！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空(kōng)时行李托运的(de)价格(gé)超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因为春(chūn)秋(qiū)只提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了托运费(fèi)，怎么都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有(yǒu)可能看到空姐推(tuī)着小车(chē)车向你推(tuī)销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但(dàn)你一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要(yào)掏钱。这就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都是小钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二招：短途(tú)直航(háng)，提(tí)高(gāo)使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本(běn)的基础上(shàng)，我能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是(shì)一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航(háng)线都是来往(wǎng)二三(sān)线城市，为什么？因为非核心(xīn)城(chéng)市可以获(huò)得较高的财(cái)政补贴，这(zhè)个也是春秋(qiū)赚(zhuàn)钱的(de)门(mén)路。我(wǒ)们看到2021年它的净(jìng)利润为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋的亏(kuī)损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋(qiū)的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一(yī)半是省(shěng)的，春秋(qiū)也(yě)的确做到(dào)了(le)。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成(chéng)为大(dà)家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那还(hái)能走远吗？

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