周上尉是什么级别，上尉是连长还是营长嘉宁在(zài)小(xiǎo)说(shuō)《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递到他这里，他没有抽(chōu)，又继(jì)续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很(hěn)好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁来管管音(yīn)乐(lè)节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高(gāo)点，双(shuāng)日票价(jià)最(zuì)高(gāo)1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成(chéng)都草莓音乐节为(wèi)例，有(yǒu)消费者表示，最早(zǎo)的时候草莓音乐(lè)节门票(piào)才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力(lì)强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了(le)。北(běi)京(jīng)商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上的大型音(yīn)乐节(jié)，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两(liǎng)个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬性成本(běn)。随(suí)着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐人“明星(xīng)化(huà)”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国(guó)有说(shuō)唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演出费普遍已到达80万以上，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更(gèng)多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的(de)观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着(zhe)国内消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多(duō)数人意料的是，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音(yīn)乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采(cǎi)访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想象力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买(mǎi)一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花(huā)费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高(gāo)达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办(bàn)地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期(qī)间(jiān)获得了(le)2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业(yè)机(jī)构，也(yě)有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路(lù)品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续(xù)入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地(dì)方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年上尉是什么级别，上尉是连长还是营长，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游(yóu)客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消(xiāo)费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽上尉是什么级别，上尉是连长还是营长说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过(guò)音乐节拉动其他(tā)相关产业(yè)间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府发(fā)布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发热(rè)议的(de)淄(zī)博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其(qí)最(zuì)根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即(jí)更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目(mù)前(qián)演(yǎn)出市场(chǎng)消费主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节的(de)主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的(de)目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活(huó)动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响(xiǎng)决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个品牌(pái)接连宣布延期(qī)或(huò)是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助(zhù)能拉多(duō)少，又能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于(yú)这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话(huà)，那未(wèi)来(lái)一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到(dào)你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔(péi)钱(qián)，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化(huà)严(yán)重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票(piào)价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办(bàn)了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音(yīn)乐节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到(dào)底还(hái)是看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的(de)音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候(hòu)把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和(hé)风(fēng)格的打磨上了。

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