Facebook广告仍然是品牌的有效数(shù)字广告(gào)工具，因为它们拥有(yǒu)庞大的受众和详细的(de)目标选择(zé)。在制定Facebook广(guǎng)告(gào)策略时，将创造力与数据洞察(chá)力相结合对于使(shǐ)自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重要。然而，实现这一点并坚持到底可能(néng)比听起(qǐ)来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的(de)核(hé)心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗朗上口的东西并不能减少点击量——你(nǐ)必(bì)须两者兼而(ér)有之才能获得点击(jī)量(liàng)。阅(yuè)读以下内(nèi)容，了解更多关于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击(jī)量的信息。

一.开始之前：了解您的(de)受众

了解(jiě)你的受众是(shì)任何成功的营销(xiāo)或广告活动的第一(yī)步。使用有关客(kè)户的可用(yòng)数据(jù)和有关产品的反馈(kuì)可以(yǐ)帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个(gè)购(gòu)买过程中的需求。

它(tā)就像多(duō)米诺骨牌效应：

1.了解受众对你的产品定位的价值观，以使(shǐ)你的广(guǎng)告符合他们的(de)需求。

2.了解谁在阅读你的广告以(yǐ)及他们的需求，可以突出他(tā)们(men)最感兴趣(qù)的细节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸(xī)引(yǐn)力(lì)，可以带来(lái)额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究数据以了解你(nǐ)在(zài)Facebook上的目标受众，这(zhè)本身就(jiù)是一项技能(néng)。一旦你(nǐ)很(hěn)好地处理了这方(fāng)面的业务，是时(shí)候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广(guǎng)告可(kě)以帮助你的(de)品牌创(chuàng)建引人注目的活(huó)动，以吸引力和清晰度的正确组合吸引消费者(zhě)购(gòu)买你(nǐ)的产品。

让(ràng)我们(men)来看看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最(zuì)重要的因素：广(guǎng)告(gào)设置和(hé)广告(gào)创意(yì)。

二(èr).广告设置

企(qǐ)业在创建广告时(shí)有不同的优先级，Facebook提供了(le)格式化广告的选项，以最(zuì)好地宣传您的(de)品牌。无(wú)论你想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还(hái)是文字，都有一种(zhǒng)格式(shì)可以帮助你实现营销目标。企业应(yīng)该使用各种(zhǒng)各样的(de)广告，因为每个人都(dōu)不(bù)同地(dì)参(cān)与广告。虽(suī)然有些(xiē)人更喜(xǐ)欢视频(pín)演示，但另(lìng)一些(xiē)人更喜欢伴随(suí)着扎(zhā)实视觉(jué)效果的文字(zì)。尝试各种形式可以让(ràng)你(nǐ)的(de)企业(yè)深入了解吸引目(mù)标(biāo)受众的(de)广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图像和(hé)幻灯片格式

Facebook上的照片(piàn)广告是(shì)一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可以使(shǐ)用高质量的单(dān)一图像来展示(shì)你的品牌(pái)。这种格(gé)式创建起来(lái)很(hěn)快，使您能(néng)够突出显示(shì)特定的产品，帮助(zhù)它在(zài)订阅源中脱颖而出。幻灯(dēng)片还可以(yǐ)展示多(duō)个(gè)图像。这种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来创建一个可以在设备(bèi)上(shàng)快速(sù)加载的(de)广告。幻灯片制(zhì)作也(yě)很容易，成本(běn)比视频低，加载速(sù)度比(bǐ)视频广告快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式(shì)，这种格式非常适合(hé)拥有简(jiǎn)单易懂产品的企业，尤其是(shì)初创企业或(huò)有预(yù)算的企(qǐ)业。

如果你仍在(zài)通过广(guǎng)告收集数据，从这里开始，你将获得所需的指标（如哪些照片、措辞(cí)等(děng)最(zuì)有效），然后再转向更昂贵、更高级的广告(gào)类(lèi)型。

2.视频(pín)广告

视频广告格式可能是(shì)最有效(xiào)的(de)脸书PPC，无(wú)论(lùn)你的行业。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视(shì)频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你(nǐ)也可以创建(jiàn)自己的视频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量比其他广告(gào)格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以(yǐ)通过视(shì)频展示的(de)产(chǎn)品，那么很容易(yì)获得(dé)创(chuàng)意。然而，如果(guǒ)你提供更复(fù)杂(zá)的服务，一个(gè)流行的(de)想法是拍(pāi)摄团队中的(de)某个人谈论(lùn)你的公司的(de)视频。

何(hé)时使用(yòng)此广告格式

就像静态(tài)广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视(shì)频(pín)广(guǎng)告。虽然视(shì)频广告通(tōng)常无论是(shì)哪种类(lèi)型的业务都(dōu)表现得更好，但它仍然值得与静态广告一起测(cè)试，看看什么对你的受众有效。因(yīn)此(cǐ)，无论你(nǐ)是一家初(chū)创公司还是更成熟的公司，视频(pín)都是值得(dé)的。另一个提示：为(wèi)所有视频(pín)添加字(zì)幕！

3.旋(xuán)转图(tú)集广告

旋转图集格式允许(xǔ)营(yíng)销人员(yuán)在一个广告(gào)中展示多达10张照片和视频。

每个图片或(huò)视频都(dōu)有自己的链接，可以将潜在(zài)买家直接带到登录页，以(yǐ)提(tí)供有关(guān)促销、产品细(xì)节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格(gé)式(shì)还允许您显示(shì)与广告相关(guān)的一系列事件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同时(shí)也为用(yòng)户提供了点击图片与您的品牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自(zì)己(jǐ)的(de)创(chuàng)意和“立即(jí)购物(wù)”按钮。

何时使用此广告(gào)格式

旋转图(tú)集格式(shì)有利于显示单个产品(pǐn)的不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显示流程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯片时提(tí)供参与度(dù)。如果你的(de)产品或服务有(yǒu)多种用途，这(zhè)是传达你(nǐ)信息的最佳广告格(gé)式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广告允许消费者(zhě)通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并配以网格(gé)布局(jú)的一系列产品(pǐn)图像。最初(chū)的视频重点介绍了您(nín)在活动中推广的产品系列。当(dāng)用户单击(jī)时(shí)，他们可(kě)以在快速加载页面上浏览(lǎn)集合中的(de)产(chǎn)品(pǐn)。链接可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝(fèng)衔接。即(jí)时体验是在有人在移动设(shè)备上点击(jī)你的(de)广(guǎng)告后打开的全(quán)屏体(tǐ)验(yàn)。这是(shì)突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用(yòng)此广(guǎng)告(gào)格式(shì)

一个系列最适合(hé)有产品目(mù)录展示(shì)的电(diàn)子商务(wù)品牌(pái)。这种(zhǒng)格式(shì)创建了一个店面，其中有(yǒu)四种(zhǒng)或四(sì)种以(yǐ)上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品(pǐn)进行(xíng)分组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和视频广告提供动态体验。该选项使用同一广告的(de)不(bù)同(tóng)变体为观众定制(zhì)广告——您的团队使(shǐ)用(yòng)单个图像或视频和(hé)其(qí)他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使用(yòng)文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功能调整媒体，并(bìng)为(wèi)目标受众创作最有(yǒu)效的广告。这个过程可能包括调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用滤(lǜ)镜来(lái)突出(chū)广告。广告的组成变化可能包(bāo)括标签、显示相关评论和不(bù)同的文本组合，以创建引人入胜的(de)标题(tí)。然后，脸书(shū)向用(yòng)户(hù)显(xiǎn)示个性化广告，预计可能会获(huò)得(dé)回(huí)应的变化。动态广(guǎng)告(gào)看(kàn)起(qǐ)来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式。但是，它(tā)会根据用户(hù)进(jìn)行(xíng)更改。你可以在这(zhè)里学习如何创建动态广(guǎ狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别ng)告。

何时(shí)使用此广告(gào)格式

通常，我只会(huì)向有团队(duì)或第三方公司管理Facebook广告的大(dà)公司推荐这(zhè)种广告类(lèi)型。此外，这种(zhǒng)形式最(zuì)适合(hé)那些对同一产品或服务的(de)受众略有不同的人(rén)。此(cǐ)外，在进(jìn)入这种广告类型之前(qián)，你(nǐ)需(xū)要牢牢把握不(bù)同的受众(zhòng)，因为它可能会让人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意(yì)

在Facebook上展示的广告创(chuàng)意(yì)需要深思熟(shú)虑的计(jì)划来吸引(yǐn)用户(hù)，并充(chōng)分传达营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑(lǜ)以下因素(sù)，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和用户(hù)更多的(de)点(diǎn)击(jī)。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用(yòng)户滚动(dòng)时(shí)快速扫描的，因此(cǐ)请(qǐng)保持主要(yào)文本的(de)简短(duǎn)和精确(què)。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字符(fú)以内，以避免(miǎn)被截断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人口统计数据(jù)。

你是(shì)否根(gēn)据未来买家的年龄、兴趣或行为来确定他(tā)们(men)的(de)目标？

如(rú)果(guǒ)是(shì)，请在主要文本(běn)中(zhōng)突出显示这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的(de)产品需要有意义的文(wén)字来满足他们的特定(dìng)需(xū)求(qiú)。无论你是(shì)试图吸引潜在(zài)买(mǎi)家(jiā)，还是向以前对你的产品(pǐn)感(gǎn)兴趣的消费者重新推(tuī)销，直(zhí)接写信给观众都很重要。

2.媒体(tǐ)

在制作(zuò)广(guǎng)告时(shí)，选(xuǎn)择独特的媒体(tǐ)资(zī)产并(bìng)代表(biǎo)您的品牌(pái)。真实的内(nèi)容在吸(xī)引用户和产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击方面非(fēi)常出色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族(zú)和性别(bié)方面是多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和与目标受众建立(lì)联系时，包容性和代表(biǎo)性很(hěn)重要。

3.标题

你的Facebook广(guǎng)告(gào)的(de)标题应该是对行动号召的(de)补充。例如，CTA可以鼓(gǔ)励用户点击下载免费目录(lù)、查看独家交(jiāo)易或(huò)了解(jiě)有关收藏(cáng)的更多(duō)详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价商品。标题(tí)中应该突(tū)出类似“节省高(gāo)达(dá)30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前最多只能有40个字符(fú)。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深(shēn)思(sī)熟虑的CTA在购(gòu)物之(zhī)旅(lǚ)中与(yǔ)消费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏(liú)览(lǎn)一个产(chǎn)品系列，诸(zhū)如(rú)“购(gòu)买系列”或“查看我们的(de)新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会(huì)激发(fā)人们(men)对该(gāi)品牌的兴趣。提供免费(fèi)试(shì)用、目(mù)录或独(dú)家交易(yì)都是(shì)与观众互动的机(jī)会(huì)。使(shǐ)用“立即购物”CTA狼籍和狼藉哪个正确，狼籍与狼藉到底怎么区别对电子商务(wù)零售商来说很(hěn)有(yǒu)价值，而(ér)“了(le)解更(gèng)多”或“立(lì)即下载”CTA为企业对企(qǐ)业（B2B）营销提供(gōng)了(le)连接(jiē)。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优化(huà)广(guǎng)告登录页面(miàn)对(duì)于为潜在(zài)客户创造无缝体验(yàn)至关重(zhòng)要。登录页必须(xū)与广告(gào)相关，无论是(shì)产品详(xiáng)细信息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)他们想要探索您的(de)产(chǎn)品或服务的信息以及转(zhuǎn)换(huàn)过程中合(hé)乎逻辑的下(xià)一步是至关重(zhòng)要的。为移(yí)动用户(hù)优化目的地页面，这(zhè)意味(wèi)着内容会立(lì)即加(jiā)载，用户可以轻(qīng)松(sōng)导航(háng)，结账（电子商务）也很有效。

6.最后(hòu)的(de)想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受(shòu)众为大(dà)小(xiǎo)企业带(dài)来收入。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间(jiān)制(zhì)作能够(gòu)产生(shēng)点击量的(de)广(guǎng)告(gào)是值得的。您(nín)的营(yíng)销(xiāo)团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展(zhǎn)示(shì)产品(pǐn)的格式来点击，同时积极参(cān)与受(shòu)众的(de)兴趣。

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