既是响应消费(fèi)复(fù)苏的大势，也是为了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月(yuè)18日(rì)，国家统计(jì)局发布的数据显示，我国2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的4％。其中，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大(dà)幅回(huí)升，是推(tuī)动(dòng)经(jīng)济(jì)加快恢复的(de)重要因素。国家发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示(shì)，一季度消费市(shì)场(chǎng)形势开局良好。

　　在一季度消(xiāo)费(fèi)回暖(nuǎn)的背景下，电(diàn)商行业正在迎来新一轮(lún)的价格战。面对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商(shāng)购物节，各大电(diàn)商(shāng)平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券和消(xiāo)费补贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇(yù)、继(jì)续提振消费。

　　拼(pīn)多多，这家(jiā)主打(dǎ)「多实惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」再(zài)次对手机、电视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小米(mǐ)水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字等品牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度(dù)甚至超过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家(jiā)电商巨头则(zé)主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大(dà)会」，面向商家推出「减负增收」大礼包，希望获得更(gèng)多低价(jià)商品供给(gěi)。

　　在电(diàn)商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼(pīn)多多就启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费季」，首季将在拼多(duō)多原来百亿(yì)补贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超(chāo)额补贴，相当于是百亿(yì)补贴(tiē)「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品价格(gé)，确实有一定(dìng)优(yōu)势。

　　在手(shǒu)机领(lǐng)域(yù)，拼多多(duō)的补贴力度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红(hóng)米Note11，在拼多多领券(quàn)后(hòu)只(zhǐ)用829元，而(ér)在(zài)其它(tā)电商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼(pīn)多多券后价为(wèi)499元，而在其它(tā)电商平台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视(shì)EA70，在(zài)拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台(tái)售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价(jià)3749元(yuán)，而(ér)在(zài)其它平(píng)台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官(guān)方直(zhí)补(bǔ)，旨在为消费(fèi)者(zhě)提供全(quán)网(wǎng)最具性价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临之前，这是(shì)拼多多推(tuī)出的近期最大(dà)的补贴(tiē)力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电(diàn)消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果(guǒ)、华为、荣(róng)耀(yào)、小(xiǎo)米、美(měi)的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森(sēn)、vi水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括20字，水浒传鲁智深倒拔垂杨柳概括100字vo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了(le)消费业绩(jì)。上述负责人表示，消费(fèi)季活动上线半个(gè)月以来，大部分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的(de)销(xiāo)量(liàng)实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位手机环(huán)比增幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销量增长(zhǎng)了300％，在(zài)销量最高的空(kōng)调单品中，美的1.5匹一级(jí)能效空调销(xiāo)量(liàng)增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便携式小家电(diàn)也在(zài)热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小冰箱(xiāng)、便(biàn)携(xié)式燃气灶、户(hù)外露营灯、小(xiǎo)电(diàn)锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇(shàn)等产品(pǐn)，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多(duō)再(zài)次「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏观经济提(tí)振(zhèn)、消费反弹(dàn)，电商平台(tái)需要(yào)用更低的价格刺(cì)激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间竞争(zhēng)的关(guān)键。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是(shì)目的(de)

　　在过去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起(qǐ)的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一(yī)个(gè)「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些(xiē)戴着有色眼镜的人，会将价格战与(yǔ)「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大(dà)战，产生了(le)一些豪掷资本、却「一(yī)地(dì)鸡(jī)毛」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场急需从疫(yì)情(qíng)中复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性(xìng)的(de)价格竞争，不论是对(duì)经(jīng)济复(fù)苏、还是对(duì)消费(fèi)者都有(yǒu)好(hǎo)处。对经济而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可(kě)能(néng)为经济复苏(sū)多添一把火。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活动中，小(xiǎo)米旗下手机(jī)、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高补(bǔ)贴1250元

　　然而(ér)，不(bù)论是对于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短(duǎn)时(shí)间内(nèi)刺(cì)激消费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢(yíng)得消费者还是要靠(kào)提升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼(pīn)多多(duō)升级了(le)物流、售后等(děng)服务体系，为消(xiāo)费者提(tí)供了「假一赔十(shí)、买贵必赔(péi)、送货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消(xiāo)费者(zhě)「安心买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅靠价格去赢得消(xiāo)费者，更(gèng)需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的(de)立足(zú)之(zhī)本(běn)。而这，也将是(shì)未来电商平台共同需要面对和(hé)解决的问(wèn)题。

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