周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有(yǒu)抽，又继续(xù)递(dì)了(le)下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好(hǎo)代价是(shì)越来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月(yuè)（含“五一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不(bù)知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门票(piào)的价格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成(chéng)都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有消费者(zhě)表示(shì)，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的(de)金额才能(néng)买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年曾发博(bó)声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节出多(duō)了票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来越高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人以下(xià)的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思上(shàng)的大型音乐节，单日(rì)成(chéng)本(běn)则需500万元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队和艺人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热综艺(yì)帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走(zǒu)进了大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注，愿意付(fù)费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群经济水平的(de)提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都(dōu)在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是(shì)，即(jí)便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据(jù)《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以(yǐ)上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主(zhǔ)要还(hái)是(shì)音乐节(jié)带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个(gè)地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最(zuì)便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费929美(měi)元(yuán)，最高级别的VIP门票已(yǐ)经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价外，参加(jiā)音(yīn)乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元(yuán)，约等(děng)于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单(dān)单只是(shì)演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商(shāng)、企业乃(nǎi)至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节(jié)越(yuè)来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来(lái)计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天平(píng)均消费500元，每(měi)天(tiān)10万人消费就为当(dāng)地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万元(yuán)收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本(běn)身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水(shuǐ)在(zài)国(guó)庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音(yīn)乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节退位减法是什么意思请解释一下，20以内退位减法是什么意思g>

　　音(yīn)乐(lè)节势(shì)头(tóu)越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是(shì)五一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的(de)年轻人群(qún)，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为(wèi)主，占比(bǐ)超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的(de)主流受(shòu)众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌(pái)自主操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店(diàn)、体验店(diàn)，以及在音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度曝光。不过，在市(shì)面上现有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与(yǔ)度最高，说到底和这些(xiē)品牌(pái)自(zì)身(shēn)辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐节入局(jú)者越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟(shú)知的音乐(lè)节一票(piào)难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了(le)“不(bù)可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后发布(bù)延期公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决(jué)定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐(lè)节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布了(le)？

　　无论音(yīn)乐节有多(duō)大的想象(xiàng)空间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动多少周边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的(de)前提都基(jī)于这个音(yīn)乐(lè)节(jié)对观众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你(nǐ)就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的(de)人群的话，通(tōng)过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底(dǐ)还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资(zī)源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票(piào)价上，国内(nèi)的音乐节已经(jīng)有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨上了。