周嘉(jiā)宁(níng)在(zài)小说《基(jī)本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的啤酒(jiǔ)运进(jìn)来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个(gè)，平均单日票(piào)价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也(yě)就一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节(jié)门票(piào)才(cái)80元，现在(zài)则要花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知(zhī)名乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优先满足购(gòu)买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现，万人以(yǐ)下的(de)小型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万(wàn)元(yuán)左右；万(wàn)人以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成(chéng)本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是(shì)包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐(zhú)渐成熟(shú)，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费(fèi)逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等(děng)说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量(liàng)大的艺人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关(guān)注，愿意(yì)付费(fèi)观看他们(men)演出(chū)的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不止音(yīn)乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是，即便(biàn)票价越(yuè)卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别)面，摩登天空的音(yīn)乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐(lè)节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科(kē)切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收(shōu)为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一(yī)己之力(lì)直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生巨(jù)大(dà)的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办(bàn)方，不单单只(zhǐ)是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性(xìng)音乐节(jié)越(yuè)来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客(kè)超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直(zhí)接依靠音乐节(jié)本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰(yàn)政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节(jié)，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天(tiān)笑等30组音乐人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森(sēn)林、隅田川咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上(shàng)万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的(de)目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层(céng)，以此(cǐ)提高市场占(zhàn)有(yǒu)率(lǜ)。

　　<回复好和好的的区别在哪里，好,好的区别/p>

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数(shù)据，目前演出市场消(xiāo)费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受(shòu)众群(qún)体其实(shí)和消(xiāo)费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品(pǐn)牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行(xíng)释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后(hòu)发布(bù)延期公告，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办。在此之前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大(dà)的想象空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养(yǎng)观众人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支(zhī)持，你就可(kě)以逐(zhú)渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不(bù)动了属实是正常现象，淘汰只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音(yīn)乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比(bǐ)国(guó)外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成长，是(shì)时(shí)候把(bǎ)更多的气力放在内容和风(fēng)格的打磨上(shàng)了。

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