周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们(men)都很(hěn)友善(shàn)，烟(yān)递来递(dì)去(qù)，递到他这里，他没(méi)有抽(chōu)，又继(jì)续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发(fā)着光，怎么(me)会有(yǒu)那么多(duō)好看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票(piào)价贵被骂(mà)上(shàng)热(rè)搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不(bù)停(tíng)的(de)上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯(kē)在(zài)2022年(nián)曾发博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买(mǎi)力强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票(piào)价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音(yīn)乐节的制作成(chéng)本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者(zhě)几年前(qián)调(diào)查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是(shì)包括场地、舞台(tái)等在(zài)内的(de)硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节(jié)的硬(yìng)件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独(dú)立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下乐队(duì)“重见天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小众的(de)乐队通(tōng)过综艺走进了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着国内消费人群(qún)经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数(shù)千元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多(duō)数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的(de)想(xiǎng)象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到(dào)一个(gè)地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yī人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟n)乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域(yù)，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高(gāo)达1119美元。当(dāng)然除(chú)了票价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉(lā)音乐节(jié)还(hái)凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起(qǐ)，就会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这(zhè)类专(zhuān)业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音(yīn)乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元成(chéng)本，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔经济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人(rén)，按照(zhào)人均来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本(běn)身盈(yíng)利(lì)，但通过音(yīn)乐(lè)节拉动其(qí)他相关产(chǎn)业间接实(shí)现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人次游客(kè)，同比增长(zhǎng)35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于(yú)演(yǎn)出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名(míng)，逐渐过渡(dù)到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销(xiāo)，即更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数(shù)据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比超过76％，人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音(yīn)乐节的(de)主流受众群体(tǐ)其(qí)实和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺(pù)设自有(yǒu)品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的(de)大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引起了一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回(huí)落(luò)。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来越(yuè)多，那么，谁能(néng)再活个10年(nián)？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花(huā)音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同(tóng)样提(tí)到“不(bù)可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷(mí)笛创始人(rén)张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添(tiān)花，任何一(yī)个音(yīn)乐节如果完全依(yī)赖(lài)于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关(guān)键(jiàn)还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出(chū)水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至(zhì)物超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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