东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一家低(dī)价航(háng)空，但人家(jiā)在2021年国内(nèi)民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说，明明是(shì)一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的(de)？是凭它连杯水(shuǐ)都不提(tí)供(gōng)？还是(shì)凭(píng)它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能吊打同(tóng)行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时(shí)把机(jī)票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价(jià)格普遍会比其他航司便(biàn)宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也(yě)就(jiù)是因(yīn)为这低价(jià)，春秋航空(kōng)的(de)直销比例高达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省(shěng)了。你(nǐ)看(kàn)它的售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么(me)保证自(zì)己的(de)利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空(kōng)时(shí)行李托运的价格超过(guò)机票的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人(rén)家(jiā)节省(shěng)燃油(yóu)费，你带(dài)行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推(tuī)着小车(chē)车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就(jiù)是春秋航(háng)空的终(zhōng)极致富(fù)密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省(shěng)下(xià)来的都是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在(z菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里ài)疫情笼(lóng)罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大(dà)量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高飞(fēi)机的(de)日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的飞机一(yī)天飞(fēi)10个小时，我一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年里，春秋(qiū)航空(kōng)的客座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非(fēi)核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是春菲律宾国土面积有多大，菲律宾国土面积有多少平方公里秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年(nián)，春秋的差评是真不少(shǎo)。创始人王(wáng)正华有一(yī)句名言：钱(qián)一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊(a)，要是(shì)春秋还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能(néng)走远吗？

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