东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(há乔布斯为什么把苹果给库克ng)326.83亿(yì)，这可(kě)不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三大国有航司(sī)共亏(kuī)损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家(jiā)低价(jià)航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的(de)时候，不但不(bù)亏钱，还不声不响的赚了3911万(wàn)元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价(jià)航空，怎(zěn)么做到别(b乔布斯为什么把苹果给库克ié)人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航(háng)空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至(zhì)便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你(nǐ)看它(tā)的(de)售(shòu)费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎乔布斯为什么把苹果给库克(zěn)么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋(qiū)可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不(bù)过了(le)。因为(wèi)春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超(chāo)过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家(jiā)节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞(fēi)机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可(kě)能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车(chē)车向你推销面(miàn)膜丝巾披肩(jiān)……就是(shì)说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富(fù)密码(mǎ)，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省(shěng)下来的(de)都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬还得靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还(hái)赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短(duǎn)途高(gāo)频(pín)的直航(háng)，这样(yàng)就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高(gāo)飞(fēi)机的日使用(yòng)率。也(yě)就是说，只要(yào)飞不死，我就(jiù)往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上(shàng)，我能多卖一张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的(de)话(huà)，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会(huì)发现春秋大部分航线都是来往二三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心(xīn)城(chéng)市可以(yǐ)获(huò)得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其中就(jiù)少不(bù)了补贴的帮助，如果减去这一块的话，春秋(qiū)的(de)亏损可(kě)是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年(nián)，春秋的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的(de)确(què)做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐(jiàn)恢复，也有越(yuè)来越多的廉价航空正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊(a)，要是春秋(qiū)还继续走之前(qián)的老(lǎo)路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择，那(nà)还(hái)能走远吗？

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