无需(xū)出镜，无(wú)需准备话(huà)术与(yǔ)文案，更(gèng)不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账(zhàng)，这(zhè)样的带货(huò)副业(yè)你心动了(le)吗？打开搜索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找到(dào)其中的(de)端倪(ní)——谁来负责(zé)选品(pǐn)？谁来进行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极致的互动感(gǎn)与消费者拉(lā)近(jìn)距(jù)离，并缩短了交易链路，但(dàn)当前(qián)提要(yào)素消(xiāo)失，直播带货似乎(hū)失去了(le)其存(cún)在的意义，消费(fèi)者(zhě)也无法获得任何保障。

事实(shí)上(shàng)，无人直(zhí)播带货(huò)不仅实实在在地(dì)于(yú)角落中发(fā)展了(le)起来，并且形成(chéng)了一套(tào)灰(huī)色(sè)的(de)产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台(tái)间玩(wán)起了你(nǐ)追我就躲、你封我(wǒ)重(zhòng)开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微博、小红(hóng)书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公(gōng)共平台上，都充斥着(zhe)售卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽(yōu)灵带货”模(mó)式

无人(rén)直(zhí)播带货（以(yǐ)下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了(le)一(yī)年左右的时间，由于内在运作逻辑(jí)基本(běn)一致，技术上没有太大的门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播(bō)的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对(duì)无人(rén)直播在抖音实践的具(jù)体流程进行了(le)拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上(shàng)，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考(kǎo)虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得简(jiǎn)单粗暴——大(dà)多专注于中老年服饰与食(shí)品赛道，其(qí)选品(pǐn)共通(tōng)点是(shì)客(kè)单(dān)价低且为生活刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提到了该年(nián)龄层受(shòu)众对互(hù)联(lián)网的(de)了解度较低，不易识(shí)破镜头对面并非(fēi)真人(rén)，且他们不熟(shú)悉(xī)退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具有(yǒu)先(xiān)天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无需亲自进货、发货(huò)，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身(shēn)就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品(pǐn)类，只(zhǐ)需将相应商品添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在(zài)直(zhí)播间售卖(mài)即可，还能(néng)赚取高达20%的佣金，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利(lì)的底(dǐ)层逻辑。

解(jiě)决了选品与货源问题，开(kāi)播(bō)前多发(fā)几条与带货(huò)品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受(shòu)众(zhòng)，就可零门槛开启无人直播。据了(le)解，无人直播(bō)的发展经历了“无(wú)人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依赖软件实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已有的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主(zhǔ)流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的(de)直播伴侣完(wán)成，前者编辑视频，后(hòu)者链接与(yǔ)投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播(bō)。其(qí)中“编辑”的重点在于(yú)加(jiā)上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度，躲避平(píng)台官方的审查。m是什么意思性取向>

进(jìn)入(rù)半无人直(zhí)播阶(jiē)段，工具与软件都(dōu)进一(yī)步(bù)升级，对于消费者的(de)迷惑(huò)性也(yě)更(gèng)强。上(shàng)述(shù)的操作虽然是人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂(guà)播”模式，达(dá)人无法编辑(jí)视(shì)频进行二度(dù)干预；但(dàn)半无人直(zhí)播在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以(yǐ)入镜(jìng)，让(ràng)带(dài)货效果(guǒ)看起来更逼真，同(tóng)时(shí)也(yě)让平台的(de)处罚判定(dìng)精确度大大降低(dī)。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了(le)，只(zhǐ)要设(shè)置了“循(xún)环”，达人选择的带货(huò)视频将(jiāng)一直播(bō)放，只要用户下单便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就是以各种手段逃(táo)避(bì)平台的监(jiān)管，因此(cǐ)近期“幽(yōu)灵带货”受到(dào)了狂热的追捧，甚至有人花高价(jià)购买课(kè)程学习，但并(bìng)没有(yǒu)得到太好的反馈——m是什么意思性取向“老手”毕竟是少数，僵硬的背景、评论(lùn)区(qū)多次重复也毫无反应的“主播(bō)”，怎么都没有实实在在的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带(dài)货来得有感(gǎn)染力(lì)。

“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播(bō)被炒作为“下一(yī)个风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相(xiāng)关(guān)关键(jiàn)词(cí)，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人(rén)直播带货(huò)课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣(xuān)称“价(jià)值7980元(yuán)”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地指(zhǐ)向了学生与宝妈群体——而打开相关的(de)投诉(sù)页面时，的确受害者也多为该两者(zhě)。调查发现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的骗(piàn)局主要指(zhǐ)向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则(zé)传(chuán)授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表示(shì)自己交了(le)几千(qiān)元的学费(fèi)，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了(le)基础的剪辑技巧和流量引导(dǎo)方式，所谓的(de)“直(zhí)播课程”对无(wú)人直(zhí)播的细(xì)节要(yào)么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打了水漂”。

教(jiào)了大致的直播方(fāng)式，但(dàn)学员实践的账号迅速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部(bù)分课程的(de)确把(bǎ)所谓(wèi)的教(jiào)程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且(qiě)大致做到(dào)了(le)“包教包会(huì)”，但让学员在平台(tái)的监管(guǎn)铁拳之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就重(zhòng)开，重开了接着被封。有学员表(biǎo)示，自己(jǐ)跟(gēn)着教程大致学会了如何开直播，但被迅速识别(bié)不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种本(běn)质就违规的课程并没有任何售后可言。

更有甚者直接(jiē)虚(xū)假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄(nòng)都省略了(le)，宣称“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者，“老(lǎo)师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一(yī)位“老师”在朋友圈表(biǎo)示，只(zhǐ)要准(zhǔn)备好(hǎo)话术(shù)与道具(jù)，“7天内(nèi)便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更(gèng)是在朋友圈高频率地发学生的利润截图(tú)，搭(dā)配“给自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等(děng)游说(shuō)话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当(dāng)你在凝望深渊，深(shēn)渊也在凝视着你，当(dāng)你用他(tā)们教的(de)话(huà)术(shù)试图在直(zhí)播间(jiān)引导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的话术所引导着——这就是(shì)“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实(shí)上，目前的无人直播本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产物，传(chuán)授这种手段亦是(shì)违规(guī)的，“学费”被骗更(gèng)是无处说理。当做好投(tóu)机打算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打水(shuǐ)一场空的(de)心理(lǐ)准备。

平台出手(shǒu)

一旦无人直播泛(fàn)滥，无疑将(jiāng)成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态(tài)以及外部的(de)口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵(qīn)犯平台内真(zhēn)人主(zhǔ)播的合法权益，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不(bù)仅要为自(zì)己所带货的(de)产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播(bō)间”背了锅。无人(rén)直(zhí)播没有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出(chū)现(xiàn)问(wèn)题(tí)，真人主播的信誉也将连带受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的(de)积极(jí)性。

对于平台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱象(xiàng)横行(xíng)。尤其是对于(yú)淘(táo)宝这类重度依赖(lài)直播带货、货源更独立(lì)的平(píng)台，无人直播将严重影响带货的(de)互动(dòng)性(xìng)与交(jiāo)流感，付款不发货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影(yǐng)响(xiǎng)消费者的消费(fèi)体验(yàn)；对(duì)于抖音一类(lèi)短视频起家的平台，无人直播(bō)让(ràng)消费者的(de)售前售后都(dōu)无法获得保障(zhàng)，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有平台(tái)发(fā)布系统(tǒng)化的惩处(chù)条例(lì)，但(dàn)对相关(guān)违规(guī)情况均(jūn)进行(xíng)了细化的处理，大致分为违规警告与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频(pín)循环、话术(shù)利益(yì)诱导等情(qíng)况，都将判(pàn)定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至(zhì)该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再(zài)度更新《直播行为(wèi)规范(fàn)》，亦(yì)体现出其(qí)加强打击违规直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无人直播的店家。淘宝(bǎo)支持对(duì)盗播、无人播(bō)等行为进行举(jǔ)报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行(xíng)为，店家(jiā)将被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台的态度(dù)可以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍然趋(qū)严。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的条例或处理办法实施，也许(xǔ)将有助于更高(gāo)效地肃清乱象。

无人直播的未来方向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身都写满了(le)“不靠谱”三个(gè)字，但究(jiū)其根本，是由于其被(bèi)投(tóu)机滥用(yòng)，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取(qǔ)利益。无人直播(bō)本身(shēn)也许并非是不可(kě)为(wèi)的(de)方向(xiàng)。

在数(shù)字(zì)产业飞速发展的今(jīn)天，虚拟人与AI技(jì)术都逐(zhú)渐为电商行业(yè)所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟(nǐ)偶像洛天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅(jǐn)满足了用户(hù)的新鲜感，开播(bō)时间长、人设稳定且干货丰富的特质让销量连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出(chū)了优秀的范(fàn)本。未来的无人直播若(ruò)能与数字技术(shù)相结合，也(yě)许将呈现(xiàn)出一个(gè)更完整的(de)雏(chú)形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带货，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅更(gèng)高(gāo)效和精准，还(hái)能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛高、成本高(gāo)与对(duì)技术条(tiáo)件的(de)要求，都预示着该(gāi)产业的(de)成熟还非常需要(yào)时间(jiān)。如今已经有公司对(duì)此进行尝试，但在虚拟人的背后，选品(pǐn)与货源问题仍然需要(yào)真人斟酌；同时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交互能力，目前尚且无法达(dá)到真人的水准(zhǔn)。因(yīn)此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽然(rán)前景可观，但要想合规地(dì)正式进(jìn)入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 m是什么意思性取向