无需出镜，无需准备话术与文案，更(gèng)不用苦心探索个人(rén)风格，手机一开，直接坐等入账，这样的带货(huò)副业你心动了吗？打开搜索引(yǐn)擎，点击“无(wú)人直播带货(huò)”，这便(biàn)是大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形。

然(rán)而(ér)细(xì)想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选品？谁来进行商品(pǐn)讲解与实(shí)物(wù)体验？直播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并(bìng)缩短了(le)交(jiāo)易链路，但当前(qián)提要素消失，直播(bō)带货(huò)似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者(zhě)也无法获得任何保(bǎo)障。

事实上，无人直播带货不仅实实在在(zài)地于角(jiǎo)落中(zhōng)发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产(chǎn)业链，与平(píng)台(tái)间玩起了(le)你追我就躲、你封我(wǒ)重开的(de)猫鼠游戏(xì)。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知乎等公共平台上(shàng)，都充斥(chì)着售卖“无人直播带(dài)货教程”的广告(gào)。但宣传话术中的漏洞及对监(jiān)管(guǎn)风险的(de)闭(bì)口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规的无(wú)人直播仍有(yǒu)很长的(de)路要(yào)走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无人(rén)直播带货（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌芽发展至(zhì)今大约经历了一年左右的时间，由于(yú)内(nèi)在运作逻辑基本一致，技术(shù)上没有太(tài)大(dà)的门(mén)槛(kǎn)，如今在抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多(duō)个(gè)平台(tái)全面开花，其中(zhōng)抖(dǒu)音(yīn)由于覆(fù)盖年龄(líng)层广，成(chéng)为了(le)无人直播(bō)的重要(yào)落脚地。

《知识经济》对无人直(zhí)播(bō)在抖音实(shí)践(jiàn)的具体流程(chéng)进行乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020了拆解。首先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专注于中(zhōng)老年服饰(shì)与食品赛道(dào)，其选品共通点(diǎn)是(shì)客单价低且(qiě)为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程”中，着重提到了该年龄(líng)层(céng)受众对互联(lián)网的了解度较低，不易识破(pò)镜头(tóu)对面并(bìng)非真人(rén)，且他(tā)们(men)不熟(shú)悉退货流程，退(tuì)货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直播的发(fā)展(zhǎn)的确具有(yǒu)先天优势。作为“达人”，无(wú)需亲自(zì)进货、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有丰(fēng)富的产品品类(lèi)，只需将相应商品添加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即可，还能(néng)赚取高(gāo)达(dá)20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直播盈(yíng)利(lì)的底层(céng)逻辑。

解(jiě)决了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播前多发几条与(yǔ)带货(huò)品类相关的短视频，让算(suàn)法熟悉账号的受(shòu)众，就可(kě)零门槛开启无人直播。据了解，无人直播的发展经历了“无(wú)人直(zhí)播”与“半无(wú)人直播”两个阶段(duàn)，两者均(jūn)依(yī)赖软件实施，其核(hé)心在于(yú)“抓取(qǔ)已(yǐ)有的直播画面为己(jǐ)所用”。主流的无(wú)人(rén)直(zhí)播基本靠OBS与官方的直播伴(bàn)侣完成(chéng)，前者编辑视频(pín)，后者链接与投(tóu)射视(shì)频(pín)。达人只(zhǐ)需用特(tè)殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的(de)编(biān)辑，并在直播伴侣进行篇幅调整后，利用其虚(xū)拟摄像头便(biàn)可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加(jiā)上多(duō)个干扰式的视频，调低透明度，躲(duǒ)避平(píng)台官方的审查(chá)。

进入半(bàn)无人直(zhí)播(bō)阶(jiē)段，工具与软件都进一步升(shēng)级(jí)，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的迷惑性(xìng)也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模(mó)式(shì)，达人无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在绿幕直播软件的支持下，真人随时可以入(rù)镜(jìng)，让带货效(xiào)果看起(q乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020ǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚(fá)判定(dìng)精确度(dù)大大降低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一个(gè)“直播间(jiān)”就搭建好(hǎo)了，只要设置了“循环”，达人选择(zé)的带货视频将一直播放，只要(yào)用户下单(dān)便可坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注意的就是(shì)以各种手(shǒu)段逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此近期“幽灵带货(huò)”受到了狂热(rè)的追捧，甚(shèn)至有人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但(dàn)并没有得到(dào)太好的反馈——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵(jiāng)硬(yìng)的背景(jǐng)、评论区多次重(zhòng)复(fù)也毫无反应的“主(zhǔ)播”，怎(zěn)么(me)都(dōu)没有实实在在的互动性真人带(dài)货来得有感染力。

“幽灵(líng)带(dài)货(huò)”隐匿教学骗(piàn)局

当(dāng)无(wú)人(rén)直播被炒作为(wèi)“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱惑力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平台搜(sōu)索(suǒ)相关关(guān)键词，立刻(kè)能找到(dào)多个(gè)宣传“无(wú)人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集(jí)中在四位数，最(zuì)高的(de)宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话(huà)术(shù)基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无成本，有空就能做(zuò)”，暗示(shì)性地指向了(le)学生与宝妈群体——而打(dǎ)开相关的(de)投诉页面时(shí)，的(de)确受害者也多为该两(liǎng)者。调查发现，无人(rén)直播被曝光的骗局主要指向三个类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人(rén)直播”，实则传授“剪辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生用(yòng)户表示自己交了几千(qiān)元的学费，拿(ná)到了(le)一个层层包(bāo)装的精(jīng)美(měi)PPT，但(dàn)钻研完(wán)后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓(wèi)的(de)“直(zhí)播课(kè)程”对无(wú)人(rén)直播的(de)细节要么避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该学生(shēng)表示“几(jǐ)千(qiān)块打了水漂”。

教了大致的(de)直播方式，但学(xué)员(yuán)实践(jiàn)的账(zhàng)号迅速被封，且无(wú)人为此售后(hòu)。部(bù)分(fēn)课程的确把所(suǒ)谓(wèi)的教程细节(jié)发了出来（具体(tǐ)集中在如何(hé)逃避(bì)平台监(jiān)管），并且(qiě)大致(zhì)做到了(le)“包(bāo)教(jiào)包(bāo)会”，但让学员在平(píng)台的(de)监(jiān)管(guǎn)铁(tiě)拳之下打游(yóu)击(jī)战，被封了就重(zhòng)开，重开了接着被封(fēng)。有学员(yuán)表示，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播(bō)，但被迅速识别不合(hé)规，试(shì)一次被封一次(cì)——然而这种本质就违(wéi)规(guī)的课程并没(méi)有任何售后(hòu)可言。

更有(yǒu)甚(shèn)者(zhě)直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了(le)钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当(dāng)然有自己的套(tào)路。《知识经济》联系到的(de)一位“老(lǎo)师”在(zài)朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准(zhǔn)备好话术(shù)与道具(jù)，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频(pín)率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一(yī)点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一(yī)定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上(shàng)去极具(jù)诱(yòu)惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师”的话术所引导着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的(de)本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身就是在灰色边缘游荡的产物，传授这种手(shǒu)段亦是违(wéi)规的，“学费”被骗更是无(wú)处说(shuō)理(lǐ)。当做(zuò)好投(tóu)机打(dǎ)算的(de)那一刻，就(jiù)应该(gāi)有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水一场(chǎng)空的(de)心理准备(乌克兰人口多少亿人2022，乌克兰有多少人口2020bèi)。

平(píng)台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台(tái)内部的稳定生态以及外部的(de)口(kǒu)碑(bēi)都将受到重大影响。

最(zuì)直接的后果(guǒ)是侵犯(fàn)平(píng)台内(nèi)真人主播的(de)合法权益，打(dǎ)击直播的积极(jí)性(xìng)。目前无(wú)人直播(bō)普遍存在(zài)着(zhe)盗用他人视频来直播(bō)的现象，对于被盗播的(de)真人主播而言，不(bù)仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负责，还(hái)在不知情的情况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直(zhí)播没(méi)有(yǒu)信用保障可言(yán)，一旦(dàn)商品出现问题(tí)，真人主播的信(xìn)誉也将连(lián)带受到影响(xiǎng)。与(yǔ)此同时(shí)，频繁被盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播(bō)的(de)积极性。

对(duì)于平(píng)台本身(shēn)而言，内部的(de)直播生态将被破坏，虚(xū)假售卖等乱(luàn)象横(héng)行(xíng)。尤其(qí)是对(duì)于(yú)淘宝这类重(zhòng)度依赖直播带(dài)货、货(huò)源(yuán)更独(dú)立的平台(tái)，无(wú)人直播(bō)将(jiāng)严重(zhòng)影响带货的互(hù)动性(xìng)与交流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题将大(dà)大影响消(xiāo)费者(zhě)的(de)消(xiāo)费体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台(tái)，无人直播让消费者的(de)售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得保障，对平台的信(xìn)任度降低，不利于其电商业务的进一步发展。

对于无人直播存在的乱象，目前尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系统化的(de)惩处(chù)条例，但对相关违(wéi)规情况均进行了细(xì)化(huà)的处(chù)理(lǐ)，大致分为违规警告(gào)与(yǔ)封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音(yīn)，若检测出(chū)直播(bō)中存在音频循(xún)环、话术(shù)利益诱导等情况，都(dōu)将(jiāng)判定其为违规行为，并及时断播。多次违(wéi)规后，直(zhí)播间(jiān)将存在被(bèi)封(fēng)禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播(bō)行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦体现出其加强(qiáng)打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心(xīn)。

淘宝(bǎo)直(zhí)播(bō)则重在处罚使用无人(rén)直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播、无(wú)人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除(chú)信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺(pù)一(yī)并关(guān)闭。

从平台的态(tài)度可以看到，对无人直(zhí)播(bō)的(de)监(jiān)管仍然(rán)趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的条例(lì)或处(chù)理(lǐ)办(bàn)法实(shí)施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人(rén)直播(bō)的未来方向

目前(qián)的无人(rén)直(zhí)播，似乎浑身都(dōu)写(xiě)满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根本，是由于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益为前提来(lái)攫取利益。无人直播本身(shēn)也(yě)许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数(shù)字(zì)产业飞速(sù)发(fā)展的今天，虚拟(nǐ)人与AI技术(shù)都(dōu)逐渐为电商行业所接纳，并投(tóu)入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依、屈晨曦等都曾现身直(zhí)播(bō)间带货，不仅(jǐn)满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长、人设稳定且干货丰富的特质让(ràng)销量连连增长，为数字产(chǎn)业与电商融合展现出了(le)优秀的范本。未来(lái)的无人直(zhí)播(bō)若(ruò)能与数(shù)字技术相结合，也许将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟人(rén)在(zài)幕前带货(huò)，人工智(zhì)能则可作为客服(fú)提供服务。不(bù)仅更高(gāo)效和精准，还能升(shēng)级消费者的(de)观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示(shì)着该产(chǎn)业的成熟还非常需(xū)要时间。如今已经(jīng)有公司对此进行尝(cháng)试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货源问题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同时虚拟(nǐ)人的灵活度与交互(hù)能(néng)力，目前(qián)尚(shàng)且无法达到真人的水准。因此(cǐ)全(quán)自(zì)动的(de)无人(rén)直播虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要(yào)想合规(guī)地(dì)正(zhèng)式进(jìn)入市(shì)场，仍然任重道(dào)远。

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