既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是(shì)为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一(yī)季(jì)度国内生产总值（GDP）同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出(chū)市场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅回(huí)升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复的(de)重要(yào)因素。国家(jiā)发展改革委新(xīn)闻发(fā)言人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消费市(shì)场形(xíng)势(shì)开(kāi)局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格战。面对(duì)「6.18」这个(gè)疫(yì)情后第一个(gè)电(diàn)商(shāng)购(gòu)物(wù)节，各大电商平台都在摩(mó)拳(quán)擦掌，发放规模不(bù)等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实惠」策(cè)略的电(diàn)商巨(jù)头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电消(xiāo)费季(jì)」再次对手机、电视、空调(diào)、冰(bīng)箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌(pái)产(chǎn)品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争(zhēng)夺全网最低价(jià)。这家公司还喊出了「天天(tiān)都(dōu)是(shì)618」的购(gòu)物(wù)口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣(yōng)金费率，吸(xī)引更(gèng)多(duō)低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推(tuī)出(chū)「减负增收(shōu)」大(dà)礼包，希(xī)望获得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商(shāng)平台这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战(zhàn)中，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加(jiā)码百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上，早在4月6日，拼多多就(jiù)启(qǐ)动了「数(shù)码家电消费季」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了(le)此次(cì)拼多多(duō)加(jiā)补(bǔ)后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势(shì)。

　　在手机(jī)领域(yù)，拼(pīn)多(duō)多的补贴(tiē)力度在20％左(zuǒ)右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红(hóng)米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电(diàn)商平(píng)台均为1049元；比如红米10A手(shǒu)机，拼多多券后价为499元，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在(zài)家(jiā)电领域，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这次活(huó)动均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为消费者提供全网最具性价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季」的(de)项目(mù)负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺(wàng)季(jì)来临之前，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季」覆盖的(de)品牌、品类很广，消费者(zhě)可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌(pái)包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的(de)、海(hǎi)尔、索(suǒ)尼、TCL、任天(tiān)堂、戴森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确(què)实带动了消(xiāo)费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示，消(xiāo)费季活(huó)动上线(xiàn)半(bàn)个(gè)月以来，大部分产(chǎn)品均实现(xiàn)了(le)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长。其中，手机类(lèi)目的销量实现环比(bǐ)翻倍(bèi)增长，尤其(qí)是4000元(yuán)以上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而(ér)家电类目(mù)更是全(quán)品(p德国有多大面积，德国相当于中国哪个省ǐn)类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期临近，户外便携式小(xiǎo)家电也在热(rè)销(xiāo)。比(bǐ)如平(píng)台车载(zài)小冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电锅、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅(guō)、咖啡(fēi)机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次拼多(duō)多(duō)再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋。一方面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要(yào)用更低的价格(gé)刺激消费。另一方面是电商行业(yè)的竞争加剧，价格再次(cì)成为电商平台之间竞(jìng)争的关键。拼多(duō)多越(yuè)是持续(xù)比拼「全网最低价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的(de)

　　在过(guò)去十年(nián)互联(lián)网崛(jué)起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐(jiàn)从一个(gè)「商(shāng)业名词」变成了一(yī)个「带有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会(huì)将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的(de)确(què)，当年的O2O大战和生鲜电商(shāng)补贴(tiē)大战，产(chǎn)生(shēng)了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场(chǎng)急需从疫(yì)情中复苏的大背景下(xià)，企业良性的(de)价格(gé)竞(jìng)争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对消费者都(dōu)有好处。对经(jīng)济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激，都可能为经(jīng)济(jì)复苏(sū)多(duō)添一把火。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低的价格真(zhēn)正切切让消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次(cì)加补(bǔ)活(huó)动中，小(xiǎo)米旗下(xià)手机、家电产品补贴力度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还(hái)是(shì)其他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时间内(nèi)刺激消(xiāo)费(fèi)者的手段，而不是目的。最终，赢(yíng)得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提(tí)升(shēng)产品(pǐn)和服务质(zhì)量(liàng)、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地降低商品从生产、到销售、到运输物流等全流程的(de)成本。

　　在价格补贴之外，拼多(duō)多也在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多(duō)多(duō)升级(jí)了(le)物流、售后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格(gé)去赢得消费者，更需要一(yī)套(tào)完整(zhěng)的、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是(shì)今德国有多大面积，德国相当于中国哪个省(jīn)天企业的立(lì)足之(zhī)本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需要面对(duì)和解决(jué)的问题。

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