周嘉宁在小说(shuō)《基微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了(le)下去。远(yuǎn)远地有人(rén)把成箱的啤(pí)酒运进(jìn)来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看(kàn)的女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排(pái)vip票也(yě)就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节(jié)“恬不(bù)知(zhī)耻”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这(zhè)么好(hǎo)挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋势是(shì)，音乐节(jié)门票的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比(bǐ)餐饮还惨(cǎn)，让人家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看(kàn)不起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节(jié)出多了票价会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔的制(zhì)作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以下的小型(xíng)音乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以(yǐ)上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成(chéng)本。随着音乐节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件(j微信二维码收款限额是多少，个人收款码一天可以收多少笔iàn)设备也在升级。

　　不过更(gèng)大的支(zhī)出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小(xiǎo)众的乐队通过(guò)综艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快(kuài)速增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费(fèi)的门槛都在(zài)提高。国外(wài)的知名音乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利(lì)却并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办(bàn)三年以上的(de)音(yīn)乐节(jié)，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入场(chǎng)门(mén)票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门(mén)票已经(jīng)高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加(jiā)音乐节(jié)的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐(lè)节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量(liàng)的(de)人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越(yuè)多(duō)，而各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方(fāng)性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按照人(rén)均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关产业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市(shì)报和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年(nián)环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的淄博(bó)，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节(jié)

　　音(yīn)乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心(xīn)”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打(dǎ)造(zào)音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何？其最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中(zhōng)连续三(sān)年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在线上铺(pù)设自(zì)有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能真正对品牌(pái)进行释(shì)放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川(chuān)潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流(liú)量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越(yuè)来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素(sù)影(yǐng)响决定延期举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个(gè)品牌接连宣布延(yán)期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不(bù)可抗力(lì)”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完全(quán)依赖(lài)于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有(yǒu)一(yī)个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国(guó)外的音乐节(jié)。但(dàn)事实上(shàng)，无论是演出的主题(tí)理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内(nèi)的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长，是时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放(fàng)在内容(róng)和风格的(de)打(dǎ)磨(mó)上了。

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