既是(shì)响应消费(fèi)复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月(yuè)18日，国家统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国(guó)2023年一季度国内生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其(qí)中(zhōng)，3月份消(xiāo)费(fèi)和出口(kǒu)大幅回升，是(shì)推动经济加快恢复(fù)的重要因(yīn)素。国家发展改革(gé)委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度(dù)消(xiāo)费市场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一季度(dù)消费回暖的背景下，电商行业(yè)正在迎来新一轮的价格(gé)战。面(miàn)对「6.18」这个疫(yì)情后第一个电商购物(wù)节(jié)，各大电商平(píng)台都在摩拳擦掌(zhǎng)，发(fā)放(fàng)规模不等(děng)的消费券和消费补贴(tiē)，以抓住机(jī)遇、继续提振(zhèn)消(xiāo)费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多(duō)实惠」策略的(de)电商巨头也在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电消费季」再次对手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰(bīng)箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴，其中小(xiǎo)米等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚(shèn)至超过20％，争(zhēng)夺全网最(zuì)低价(jià)。这家公司(sī)还喊出了「天天都是(shì)618」的(de)购物口号。

　　而另外(wài)两(liǎng)家电(diàn)商巨(jù)头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调佣金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商(shāng)品入驻。而京东也在4月(yuè)20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希望获得更多(duō)低价(jià)商品供给。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争(zhēng)加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百(bǎi)亿补(bǔ)贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就启动(dòng)了「数码家电(diàn)消费季」，首季将在(zài)拼多多(duō)原来百(bǎi)亿补(bǔ)贴的基(jī)础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客(kè)公园对比了此次拼多多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼多(duō)多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商亲爱的让你㖭我下黑平台均为(wèi)1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为(wèi)499元，而在其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多(duō)多(duō)的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售(shòu)价(jià)1799元，而(ér)在其(qí)它电(diàn)商平台售价为2299元；比(bǐ)如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元(yuán)，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均(jūn)为官方直补，旨(zhǐ)在为消费者(zhě)提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品，无惧比(bǐ)价。」拼多多(duō)百亿(yì)补(bǔ)贴「数码家电(diàn)消费季」的项目(mù)负责人(rén)表示。在五(wǔ)一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出(chū)的近期最大的(de)补(bǔ)贴力(lì)度(dù)。

　　「数(shù)码(mǎ)家电消费季」覆盖的品(pǐn)牌(pái)、品类(lèi)很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包(bāo)括手机(jī)、电脑、平板、电(diàn)视(shì)、冰箱、空调、智能手(shǒu)表(biǎo)、VR头盔(kuī)等(děng)。

　　补贴确实带动(d亲爱的让你㖭我下黑òng)了消费(fèi)业绩。上(shàng)述负责人(rén)表示，消费季(jì)活动(dòng)上(shàng)线半个月以来(lái)，大部(bù)分(fēn)产品均实现(xiàn)了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的(de)销量(liàng)实现(xiàn)环比(bǐ)翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手(shǒu)机环(huán)比增幅超过180％。而家(jiā)电类(lèi)目更(gèng)是(shì)全品类销量增长了300％，在(zài)销量最(zuì)高的空(kōng)调单品中，美的(de)1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效空调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户外便携式小家电也在热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱、便携(xié)式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖(bó)式(shì)小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻(fān)倍增长。

　　此次拼多(duō)多再次「加码补贴(tiē)」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消费反弹，电商平(píng)台需要用更低的价格刺(cì)激(jī)消费(fèi)。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关键。拼多多越(yuè)是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过(guò)去十年互联网(wǎng)崛起的过程中，价格战逐(zhú)渐从(cóng)一个「商(shāng)业名(míng)词(cí)」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜的人(rén)，会将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电商补贴大战，产(chǎn)生了(le)一些豪(háo)掷资(zī)本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今(jīn)天中(zhōng)国市场急需从(cóng)疫情中复(fù)苏的大背(bèi)景下(xià)，企(qǐ)业良性的价格竞争，不论是对经济复(fù)苏(sū)、还是(shì)对消费者都有好处。对经济而言(yán亲爱的让你㖭我下黑)，电商平台微小的补贴刺激，都可(kě)能为经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火。而对(duì)消费者而言(yán)，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得到(dào)了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然(rán)而，不论是对于拼多(duō)多(duō)、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升商家运(yùn)营效率(lǜ)，以及持续性地降低(dī)商(shāng)品从生产(chǎn)、到销售、到(dào)运输(shū)物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升(shēng)级了(le)物流、售(shòu)后等服务体系，为消费者提供(gōng)了「假一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业(yè)不能仅(jǐn)靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的服务体(tǐ)系。这才(cái)是今天企业的立足之本。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解(jiě)决的(de)问题。

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