今(jīn)年以(yǐ)来基金代销机构(gòu)被基金公司解约的(de)情形明显增多。

　　近日，又有多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解约(yuē)的(de)公(gōng)告。截至6月1日，今年以来(lái)已有18家基金(jīn)公司宣(xuān)布(bù)与(yǔ)28家基(jī)金代销机构(gòu)终止合作(zuò)。而从机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独立(lì)基金销售机构(gòu)居多，此外，也有(yǒu)银行和保险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年(nián)来由(yóu)于经营不善或违规，已(yǐ)有(yǒu)多(duō)家基金销售(shòu)机构主动或被动注销牌照。

　　业内人(rén)士认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与基(jī)金销售机构之间(jiān)的合作本就是双向选择，在(zài)高(gāo)质量发展背景(jǐng)下，基金公司严(yán)格筛选代(dài)销机构也是降本(běn)增效的主(zhǔ)流选择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集(jí)终止与基金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部(bù)利得(dé)基金发布公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起，终止浦领基金办理该公司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相(xiāng)关销售(shòu)业务(wù)。值得注意的是，今年(nián)以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安基金，以及(jí)海富通基(jī)金(jīn)停止了与浦领基金的基金销售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛(shèng)基(jī)金发(fā)布公告，经与(yǔ)北(běi)京虹点(diǎn)基金(jīn)销售(shòu)有限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售(shòu)机构将不再(zài)代理(lǐ)销售公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛基金也(yě)发(fā)布公告称，与方德保险代理有限(xiàn)公司、民商(shāng)基(jī)金销售（上海）有限(xiàn)公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日起，上述基金(jīn)销(xiāo)售机构将不再代理公(gōng)司(sī)旗下所有公募基金。自公告之日起，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的相关(guān)业务，只保留赎回(huí)业(yè)务，直至所有客(kè)户(hù)赎(shú)回(huí)全部(bù)份额。而在今年4月，西部利得基(jī)金、上银基金(jīn)也终止(zhǐ)了与民(mín)商基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)，上银基金(jīn)则(zé)于2月终止与该机构(gòu)的合作关(guān)系(xì)，但也有宝盈基金、万家基金新(xīn)增与民商基金的(de)销售(shòu)合作(zuò)。

　　据中国基(jī)金报记者统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基(jī)金代销机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立基金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基金销售机(jī)构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机(jī)构的(de)合作，这其中包括独立(lì)基金销售机(jī)构、银行和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基(jī)金(jīn)解(jiě)除合作关(guān)系的基金公司最多，年内(nèi)已有(yǒu)5家；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和(hé)基金代(dài)销机(jī)构解除合作(zuò)关系(xì)，目前(qián)已累计解约11家(jiā)，海富通(tōng)基金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生)5家(jiā)合作关(guān)系，已累计10家。

　　严格筛选(xuǎn)代(dài)销机(jī)构(gòu)

　　助推降本增效

　　整体来看，前述被解约的(de)基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随(suí)着代销机构数量(liàng)增多及监(jiān)管(guǎn)趋严，近(jìn)几年公募基金公(gōng)司对于(yú)代销机构的选择标准也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机构，也是实(shí)现(xiàn)降本增效的(de)一(yī)大举措。

　　一(yī)家基(jī)金公司内(nèi)部(bù)人员表示(shì)，基金(jīn)公司(sī)终(zhōng)止与销售机构(gòu)的合作，无非(fēi)是以(yǐ)下三(sān)种情况(kuàng)：一是(shì)基(jī)金(jīn)销量一直得(dé)不到有效增长，对(duì)基金公司整体基金销售贡献不(bù)大(dà)；二是受到(dào)监管处罚；三是销售(shòu)机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上，前(qián)两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些(xiē)。”但该内部人员也坦言，今年以来权益市(shì)场低(dī)迷，基金销售(shòu)困难(nán)也(yě)加速(sù)了对尾(wěi)部(bù)销售(shòu)机构的淘汰。“上(shàng)太多销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义(yì)，只是徒(tú)增(zēng)后台工作量。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也(yě)表示，基金公(gōng)司终(zhōng)止(zhǐ)与代销机构的(de)合作，通(tōng)常是基金(jīn)代销机构销售能力较弱，且又受(shòu)到监(jiān)管的处罚，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基(jī)金(jīn)公司与基金代(dài)销机构的合作是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身(shēn)的(de)发展状况(kuàng)有选择的与基金代销(xiāo)机构合作。”

　　北方(fāng)一家公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公司选择(zé)基金销售公司，有一套完(wán)整的(de)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)评估办法(fǎ)，比如基金(jīn)销(xiāo)售保有规模、机(jī)构(gòu)成(chéng)立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及(jí)与哪些公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募基金销售保有规模排名排名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟(gēn)基金销售机构合(hé)作后，需要对接系(xì)统，每年要付出系统维护(hù)成本(běn)，很多(duō)销售公(gōng)司一年的保有量也没有多少，甚至都覆盖不了成(chéng)本。”据该负责人(rén)透露(lù)，即便(biàn)是前100名，也(yě)有(yǒu)相当一(yī)部分达不到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公司与基金(jīn)代销机构(gòu)的合(hé)作是双(shuāng)向(xiàng)选择，基金公司(sī)希望能有(yǒu)销售能(néng)力(lì)强的机(jī)构合作，头部代(dài)销机构也会对基金公司的(de)投研能力，管(guǎn)理(lǐ)规模，也有(yǒu)一(yī)定(dìng)的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称(chēng)，目前(qián)基金代销的机(jī)构主要(yào)分为银(yín)行(xíng)、第三方基(jī)金销售机构，以及券商，从(cóng)禀(bǐng)赋来说，各有千(qiān)秋，比(bǐ)如(rú)，银行在渠(qú)道(dào)方面基础较强，更擅长固收类产品的服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道(dào)较强，尤(yóu)其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流量形成显(xiǎn)著护城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加夯实(shí)，而(ér)券商是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示，未(wèi)来的基金销售(shòu)市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是在银行渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起之(zhī)秀，也是不容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应(yīng)显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销行业优胜(shèng)劣汰或(huò)将持续

　　近年(nián)来，马太效应依然是基金销售行业(yè)所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据显示，一季度(dù)，三(sān)方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联网(wǎng)流(liú)量(liàng)优势继续发力，银(yín)行、三方(fāng)、券商代销占比已从过(guò)去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第三方(fāng)独(dú)立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞争优势更为突出(chū)。截至今(jīn)年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销(xiāo)售保有规模前(qián)100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非货币市场公募基(jī)金。而前三名蚂蚁基(jī)金、天天基金(jīn)、腾(téng)安基金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超73％；对比(bǐ)这21家中(zhōng)排在(zài)末(mò)位(wèi)的泛(fàn)华普益基金(jīn)销售有(yǒu)限公(gōng)司，其非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募(mù)基金保(bǎo)有规模为54亿(yì)元，首尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜的独立基金销售(shòu)机构保有规模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统(tǒng)计，截(jié)至6月(yuè)1日，在(zài)全市场473家基金代销机构中，目前共有26家基金(jīn)销售机(jī)构的(de)代(dài)销(xiāo)基金数量在7000只以上，与此同时(shí)，也(yě)有111家基(jī)金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机(jī)构代销数量(liàng)不足百只。而在115家独(dú)立基金(jīn)销(xiāo)售机构中，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家代销不足白只。其中，还(hái)有6家目前只跟1家基金公司(sī)合作。

　　实际上，近(jìn)些年来基金销售(shòu)行业分化(huà)更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型基金销(xiāo)售(shòu)机构在行(xíng)业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期(qī)深圳(zhèn)前海凯(kǎi)恩斯基金销售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销(xiāo)公募证券投(tóu)资基(jī)金销售业(yè)务(wù)许可证的申请，根据(jù)《行政许(xǔ)可法》《证券(quàn)投资基金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机构监督管理办(bàn)法》等有关规定(dìng)，中国证券监督管理委(wěi)员(yuán)会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公(gōng)募证(zhèng)券投资基金销售业务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月(yuè)，上海(hǎi)证监(jiān)局挂出(chū)了注销永(yǒng)鑫(xīn)保险销售(shòu)服务有(yǒu)限公(gōng学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生)司公募证券(quàn)投资基金销售业务许可证的公示。永(yǒng)鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代理公(gōng)司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构由于经营困难等原因，主动(dòng)注销(xiāo)基金(jīn)销售牌照，退(tuì)出竞(jìng)争行业(yè)。比如河(hé)南安存(cún)基金、科地瑞富基金(jīn)、晟视天(tiān)下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎(dǐng)耀华基金等多家机构都选择主(zhǔ)动注销基金代销牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违(wéi)规等原(yuán)因被(bèi)吊销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证监局发布消(xiāo)息，宣布注销上(shàng)海久富财(cái)富(fù)基金销售牌照。此前，泰诚财富、财(cái)路基金(jīn)、大泰(tài)金石(shí)基金(jīn)等第(dì)三方(fāng)代销(xiāo)机构也(yě)被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内人士认(rèn)为(wèi)，严监管态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 学跆拳道考级国家认可吗知乎，学跆拳道考级国家认可吗女生