周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们(men)都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看的女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票(piào)也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各(gè)大平台(tái)“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因(yīn)。知名乐(lè)评人(rén)邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演(yǎn)出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买力(lì)强的(de)人群）。实在(zài)看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的(de)制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一(yī)是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级(jí)。

　　不过(guò)更大的(de)支出(chū)还是出在乐(lè)队和艺人(rén)支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺(yì)人(rén)演出费普(pǔ)遍已到达80万以(yǐ)上，流(liú)量大的(de)艺人更是过(guò)了百万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获(huò)得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的(de)提(tí)高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的(de)知名音乐节票价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并(bìng)不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的(de)想象力太(tài)大了(le)，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科(kē)切拉的门票(piào)价格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食(shí)物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉(lā)音乐节还(hái)凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期(qī)间获得(dé)了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收(shōu)入。

　　大(dà)量的(de)人聚到一起(qǐ)，就会(huì)产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背(bèi)后(hòu)的主办方，不单单只是演出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐(ruì)丰文(wén)化帮助都江堰打(dǎ)造了第(dì)一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动(dòng)结束后(hòu)，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间(jiān)接实(shí)现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和(hé)都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据(jù)显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水(shuǐ)河(hé)谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐(lè)人(rén)，赤水在国(guó)庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频频出(chū)圈(quān)引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主打造音乐(lè)节IP，光是五一(yī)前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江(jiāng)小白。在票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何？其最根(gēn)本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在(zài)购票观(guān)众中连(lián)续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在(zài)市面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底(dǐ)和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅田川潮(ch1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CTáo)咖音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音(yīn)乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节一票难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因(yīn)素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺(yì)人巡演也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不(bù)动的遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能(néng)带动(dòng)多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基于这(zhè)个音乐(lè)节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创始(shǐ)人(rén)张帆(fān)曾说：“国(guó)外大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个(gè)音(yīn)乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是(shì)不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没(méi)到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群(qún)，如果(guǒ)你有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的(de)支持，你(nǐ)就可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开(kāi)批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能不(bù)能1克拉等于多少毫克 1克拉等于多少CT值回票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐(lè)节的时候，总(zǒng)会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候(hòu)把(bǎ)更多(duō)的气力(lì)放在内容(róng)和(hé)风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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