东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损超千(qiān)亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航业中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜(yè)整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯(wéi)一(yī)一家盈利的上市航(háng)司。

　　你就说，明明是一(yī)家低(dī)价航(háng)空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚钱的？是(shì)凭它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好(hǎo)放？虽说是天怒人怨的(de)，但春秋(qiū)航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引流，附加(jiā)消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把(bǎ)机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋(qiū)航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司(sī)便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几(jǐ)百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直销比(bǐ)例高达(dá)96.7％，直接把营销费用给节(jié)省了。你看它的售(shòu)费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低(dī)，怎么保证(zhèng)自己的(de)利(lì)润(rùn)呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我(wǒ)搞附加(jiā)消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你(nǐ)乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格(gé)超过机(jī)票的价格，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行李额度(dù)，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上(shàng)500。你(nǐ)不带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人(rén)家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你(nǐ)还有可(kě)能看(kàn)到(dào)空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝(sī)巾披肩……就是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪(nǎ)都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就(jiù)是春秋航空的(de)终(zhōng)极致(zhì)富密码(mǎ)，主打的就是一个(gè)字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还(hái)得靠第二招(zhāo)：短途直航(háng)，提高使(shǐ)用率。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋反(fǎn)而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成(chéng)短途(tú)高频的直(zhí)航，这样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排(pái)班来提(tí)高飞机的日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只(zhǐ)要飞不死，我就(jiù)往(wǎng)死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天(tiān)飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天飞12个小(xiǎo)时(shí)。所以在过(guò)去的(de)三年(nián)里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机(jī)日(rì)利(lì)用(yòng)率都高于三大航。

　　对(duì)于春(chūn)秋来说(shuō)，在保证成本的基(jī)础上，我能(néng)多卖(mài)一张(zhāng)是(shì)一(yī)张(zhāng)，要是(shì)民航(háng)允许的话，我连站(zhàn)票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润(rùn)为3911万(wàn)，这其中就(jiù)少不了补贴(tiē)的帮助，如果减(jiǎn)去(qù)这一块(kuài)的(de)话，春秋的(de)亏损可(kě)是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜pan>这(zhè)些年，春秋的(de)差评是(shì)真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是(shì)赚的，一半是省(shěng)的，春秋也的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航(háng)空(kōng)正在崛起(qǐ)，比(bǐ)如吉祥航(háng)空、九(jiǔ)元航(háng)空等，秋香(xiāng)觉得啊(a)，要(yào)是春秋还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞(gǎo)得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 中国十大文武学校哪间好，中国十大文武学校排行榜