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什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整(zhěng)个四月，B站好像(xiàng)都站在名为“停(tíng)更”的风口(kǒu)浪尖上。

　　先是有“我是(shì)怪异君(jūn)”“靠脸(liǎn)吃(chī)饭的徐大王”“LKs”等(děng)几(jǐ)位百万粉丝级(jí)别UP主和部分中腰部UP主宣(xuān)布停(tíng)更，引发外界对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日前(qián)，拥有千(qiān)万粉丝的影(yǐng)视区UP主“木鱼水心”又发(fā)布(bù)动态回应停更(gèng)传言，他没有停更，但确(què)实比(bǐ)较艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不好接广告。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放相(xiāng)关的环(huán)境问题所(suǒ)致？“木鱼水(shuǐ)心”们又该(gāi)如何，才能养活(huó)自己(jǐ)与团(tuán)队呢？

　　千万粉(fěn)的木鱼(yú)水心四个月没广告，什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语上则商(shāng)单是奔驰(chí)

　　拥有1023万粉丝的(de)木鱼水(shuǐ)心，算是B站影(yǐng)视区的头部UP主了，他在2019年、2020年、2021年接连三年入选B站“年(nián)度百大(dà)UP主”。其娓娓道来、内容详实(shí)的风格深受观众(zhòng)喜(xǐ)爱(ài)，一千多则投稿中近(jìn)半作品播放量超(chāo)过百万(wàn)次(cì)。其解说的《红楼(lóu)梦》、《三国演义》和《觉(jué)醒年代》相(xiāng)关视(shì)频播放(fàng)量，甚(shèn)至已超千(qiān)万。

　　千万粉的UP主都接(jiē)不到广告了(le)？

　　木鱼水(shuǐ)心的(de)更新频(pín)率并不算(suàn)太高，过去(qù)一整年他更新了57支作品(pǐn)，平(píng)均下来基本(běn)做到周更(gèng)。但考虑(lǜ)到(dào)其作(zuò)品几乎都是(shì)30分钟(zhōng)以上的长(zhǎng)视频，甚至有不少(shǎo)视频“长度以小时计(jì)”。这样看来，木鱼水心(xīn)和他的团队已是非常勤(qín)奋。值(zhí)得一提的是(shì)，过去一(yī)年他几乎放弃了热点，专注于《水(shuǐ)浒传》的系列(liè)解读(dú)。

　　自4月(yuè)5日以来(lái)，长达二十天的时间里(lǐ)木鱼水心并未更(gèng)新(xīn)，由(yóu)此引(yǐn)发了(le)坊间(jiān)关于其停更的猜测。23日晚间(jiān)，木鱼水心回(huí)应传闻并(bìng)否(fǒu)认了(le)“停(tíng)更”的说法，表(biǎo)示正在(zài)打(dǎ)磨新作品，但“确实也(yě)比较艰难”。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了(le)？

　　木鱼水心(xīn)透露，2023年到目前(qián)为止(zhǐ)，四个多月没有(yǒu)接到广告(gào)，B站的创作激(jī)励，还(hái)不够付办(bàn)公室(shì)房(fáng)租。“现在基(jī)本是‘用爱发电’，去年一(yī)整年更新(xīn)《水浒传》就是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接不(bù)到广(guǎng)告(gào)”，的确是此(cǐ)前“B站停更潮”中人(rén)们讨(tǎo)论的焦点。不过(guò)靠创作激(jī)励养不活(huó)创作者”几乎已是B站UP主的共识，相比之(zhī)下，广告(gào)商单(dān)才(cái)是创作大头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他已经四个(gè)月没有接广告(gào)了(le)，那他上一次的商单是什么呢？是奔(bēn)驰。

　　千(qiān)万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接不到广告了？

　　去(qù)年(nián)12月，借《阿(ā)凡(fán)达(dá)》上映，木鱼水心(xīn)做(zuò)了(le)一则观影指南(nán)，奔驰广告就是植(zhí)入在这(zhè)则(zé)视频中。据花火后台(tái)数据(jù)，木鱼水心的植(zhí)入(rù)视频(pín)报(bào)价在三十几万、定制视频约要四(sì)十几万(wàn)，此前也(yě)合作过手机游戏、电商(shāng)平台、食(shí)品(pǐn)饮料(liào)等品牌类型。

　　某品牌投放人士告(gào)诉蓝鲸记者，考虑木鱼水(shuǐ)心的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不到广告(gào)了呢？

　　“所(suǒ)有离甲方远(yuǎn)领域的(de)自媒体，都不好接广告。”

　　上个(gè)月末(mò)，知名广(guǎng)告人(rén)“姜(jiāng)茶茶”在小号上发(fā)布的文章(zhāng)《今(jīn)年，百万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引起(qǐ)业内外广泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报告》显示，2022年，中国互联网广告(gào)市场规模预计约为(wèi)5088亿元，较2021年下降6.38％，市场规模近七年首次出(chū)现负增长。当广告主(zhǔ)的可支配支出减少，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网广告市场洞察(chá)》指出，消费不增长对营销的(de)转(zhuǎn)化要(yào)求进一步提(tí)升，广告(gào)营销面临突(tū)破和变革的要求(qiú)。因此，找(zhǎo)到细分(fēn)赛道上更垂直或(huò)者更接(jiē)近消(xiāo)费者的博(bó)主成(chéng)为品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息(xī)显示：随(suí)着年龄增长(zhǎng)，B站用户不(bù)仅关注游(yóu)戏、数码、美妆等(děng)领域(yù)，还逐渐展现出对(duì)汽车、家装、家电等新领域的(de)消费需求，吸引更多(duō)品(pǐn)牌主(zhǔ)与B站(zhàn)进行(xíng)合(hé)作。过去一年，汽车、母婴(yīng)、家装家电(diàn)内容(róng)的VV数(shù)（视频播放次数）增长，均(jūn)超过(guò)了100％。以其中(zhōng)的汽车区UP主为例，接单(dān)人数同比增长达118％。

　　千万粉的UP主都接不到广告(gào)了(le)？

　　但显然，影视(shì)解(jiě)说在(zài)商业化上并不是一个很垂直的(de)赛道。无独(dú)有偶(ǒu)，同样(yàng)身在影(yǐng)视区的254万粉丝UP主“low君热剧(jù)”也在(zài)日前透露(lù)很久没(méi)有商品(pǐn)方(fāng)找他们打视频(pín)广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影视类(lèi)解说最对口的可能是影视推广。某MCN负责人(rén)告诉蓝鲸记者(zhě)，其实今年影视类投放应该不少，“毕竟春(chūn)节到现在(zài)影视(shì)项(xiàng)目很多，数量是超过去年的。”但整(zhěng)体预算变少的情况下，片方也比(bǐ)较(jiào)谨(jǐn)慎，尤其对(duì)于投头部UP会更(gèng)谨慎一些。

　　上述(shù)负责人表示，影(yǐng)视(shì)类投放主要(yào)是(shì)口(kǒu)碑营销，不能(néng)直接(jiē)转化成带(dài)货收(shōu)益(yì)，所以“影视解(jiě)说(shuō)类”肯定不是首选(xuǎn)——6位数的报价，对片方负担还(hái)是很大的(de)。

　　“我(wǒ)了解(jiě)的不少UP都主动降价了，去年特(tè)别差，今(jīn)年就想多接点（广告）。” 该负责(zé)人认为，目前（UP主商业化）最好的(de)状态要么就是缩(suō)小团队，要么就是再找点别的经(jīng)营方向，头部UP主不调整业(yè)务方向，很难适应。

　　“半佛仙人”也在其(qí)文章《一堆人喊(hǎn)B站断更潮，我都傻了(le)》中指(zhǐ)出，UP主养不活自(zì)己可(kě)能并非是平(píng)台的缘故，“所有离(lí)甲方远的领域(yù)的自(zì)媒体，都不好接广告。”

　　此外(wài)，内(nèi)容赛道的变现前景一定程度上和该(gāi)领域内的(de)品(pǐn)牌(pái)数(shù)量和竞争(zhēng)情况有(yǒu)关，比如美妆(zhuāng)、科(kē)技、汽车其实都属(shǔ)于优质的变(biàn)现内容，但其中又(yòu)有所不同。

　　蕃茄蛋(dàn)联合创始人罗(luó)锴告诉(sù)蓝鲸记者(zhě)：“汽车(chē)和科技属于典型的大博(bó)主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集中度高，海量博(bó)主争夺几个金主(zhǔ)爸爸，这种最终资源其实(shí)都集(jí)中在(zài)头部博主。而美妆品牌数量多，中腰部(bù)博主(zhǔ)也(yě)能(néng)接(jiē)到(dào)广告，这(zhè)就是(shì)一个更普(pǔ)适的赛道。”

　　不过也有(yǒu)观点认为，不少UP主接(jiē)不到广告可能只(zhǐ)是“没有合适的广告”。

　　上(shàng)述品牌投放(fàng)人士告(gào)诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多(duō)还是看目标受众，也(yě)就是粉丝量级和他的购买能(néng)力是否(fǒu)足够，如(rú)果回归到这两点，当一个创作(zuò)者覆盖的粉丝足(zú)够(gòu)多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个人推(tuī)测认为，木鱼(yú)水(shuǐ)心接(jiē)不到商单(dān)可能和个人内容规划(huà)有关，也(yě)许没有(yǒu)碰(pèng)到合(hé)适的广告(gào)。

　　离钱远的内(nèi)容还有机会(huì)变现吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内(nèi)容想要变现主(zhǔ)要有(yǒu)三(sān)大路径：商单推广、付(fù)费/打赏、平(píng)台激励。

　　根据上文(wén)，由于(yú)影视类内容本身行业的属性和影(yǐng)视类商(shāng)单(dān)性价比问题，影(yǐng)视区尤其(qí)是(shì)解说类UP主靠(kào)广告商单(dān)维(wéi)持生计的难度在近两(liǎng)年指数级上升。

　　那对(duì)于木鱼水心这样(yàng)的优(yōu)质内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两条路(lù)能走通(tōng)吗？

　　答案(àn)是“很难”。

　　在(zài)国内的互联网环(huán)境中，“内容付费”往(wǎng)往被称为“知识付(fù)费”，这二者之间的差异是整(zhěng)个内容变现环境(jìng)的缩影。最早研究中产阶级的学者(zhě)奥维·洛夫格(gé)伦认为，中(zhōng)产阶级正是通(tōng)过对(duì)理(lǐ)性和效率的追求(qiú)，建构出新的时间观念来形成并定义自(zì)己的文化。这段话投射到(dào)我们当代(dài)人(rén)的内容消(xiāo)费中便是各种知(zhī)识(shí)付费类内容。比起娱乐、兴趣类，具有(yǒu)工(gōng)具属性(xìng)的知识类内容(róng)往往被视为“更有用”的东西，更(gèng)容易吸引大众消费。

　　艾媒咨询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国知识付费市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约(yuē)70倍(bèi)，罗振宇和樊登读书(shū)会等(děng)IP都是(shì)这一风潮(cháo)的代表。

　　国(guó)内通过书影音类(lèi)泛娱乐(lè)内容进(jìn)行(xíng)付费(fèi)变现的成功案例少之又少，某MCN负责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内(nèi)容付费只能是锦上添(tiān)花，不(bù)是主(zhǔ)要盈利(lì)渠道，除非《反派影评》那种用户特(tè)别忠(zhōng)实的。”

　　虽(suī)然B站此前曾(céng)试水UP主视频单期付(fù)费，但截至目前这(zhè)一功能却并(bìng)未见到推广，以(yǐ)此为主(zhǔ)要变(biàn)现途径的UP主(zhǔ)也(yě)几乎(hū)没有，可见(jiàn)想要粉丝直接为内容买单并不(bù)容(róng)易。

　　同类博主在YouTube平台(tái)的生存(cún)状况经常被拿来与国(guó)内对比，近日“停更近两年，李子柒的YouTube频(pín)道还能月入几十(shí)万”的(de)新闻(wén)也被(bèi)反复(fù)讨论。<什么春白雪是什么成语，什么春白雪是什么成语/p>

　　据了解，YouTube为创作(zuò)者提供了多种变现方(fāng)式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通过(guò)发布内(nèi)容(róng)创造(zào)收入。据“全现在(zài)”报道(dào)，按照55％的分成比例，YouTuber每千次播放的(de)分成收益可达到(dào)165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排(pái)行榜榜首的博主年收(shōu)入达(dá)2600万美元（约(yuē)1.84亿人(rén)民(mín)币）。

　　这(zhè)个数(shù)字与B站的(de)平台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏损75亿元，营业成本(běn)高达180亿元，其中包括在直播和广告(gào)业务中给UP主(zhǔ)的(de)激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去年以来，B站多次变更UP主(zhǔ)创作激励规则，大量UP主在社(shè)交平台反馈(kuì)称收入减少。某(mǒu)UP主(zhǔ)告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)，自己(jǐ)并(bìng)不(bù)知道B站的具体现金激励算(suàn)法，后台也只给出了内容质量、观看时长等计算维(wéi)度(dù)，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感确(què)实降了。”

　　千(qiān)万粉的UP主都接(jiē)不到广告了？