周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很(hěn)友善(shàn)，烟递来递去(qù)，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽(chōu)，又继续递了下去。远远(yuǎn)地有人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来(lái)，阵势仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那(nà)么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节票(piào)价贵被骂上热搜。我也(yě)想问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也(yě)就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的上(shàng)涨(zhǎng)。以成都草莓(méi)音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜表(biǎo)示，最早的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾(céng)发(fā)博声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐(cān)饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强(qiáng)的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型(xíng)音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单(dān)日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本(běn)包括两个(gè)方面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在(zài)内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也(yě)在升(shēng)级。

　　不过更大的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和(hé)艺人支(zhī)出(chū)。

　　近(jìn)年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一(yī)大(dà)批地下乐队(duì)“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费(fèi)普遍(biàn)已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获(huò)得了更多(duō)的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在(zài)快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的(de)提高，不(bù)止音乐节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始(shǐ)人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽(suī)说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局(jú)者也越来越多(duō)，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人(rén)来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张(zhāng)的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音(yīn)乐节(jié)还(hái)凭(píng)一(yī)己之(zhī)力(lì)直(zhí)接拉动了(le)举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会(huì)发现，现在(zài)地方(fāng)性音乐节越来(lái)越多，而各路品牌(pái)也开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助都江堰打造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人(rén)。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他(tā)相关产业间接(jiē)实现(xiàn)盈利(lì)。据华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰(yàn)政府(fǔ)发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升(shēng)了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议的淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还(hái)有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每(měi)场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体(tǐ)其(qí)实和(hé)消费品牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了(le)一(yī)定争(zhēng)议，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知(zhī)的音(yīn)乐节一票难求(qiú)，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐(lè)节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能(néng)带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型(xíng)音乐节，财(cái)政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是靠票(piào)房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就(jiù)可以逐渐(jiàn)地把音乐(lè)节运(yùn)作大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜(zài)观演乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化严重、演出(chū)水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了修正丰胸乳霜有效果吗，国家认可的丰胸品牌排行榜(le)属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千(qiān)元的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看(kàn)演出(chū)内(nèi)容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无(wú)论是(shì)演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内容(róng)和风(fēng)格的打磨上了(le)。

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