Facebook广告仍然是品(pǐn)牌(pái)的有效数字广告工具(jù)，因为它们拥(yōng)有庞大的(de)受众和详细的目(mù)标选(xuǎn)择。在制定Facebook广告策(cè)略时，将(jiāng)创(chuàng)造力(孙悟空真实存在过吗lì)与数据洞(dòng)察力相(xiāng)结(jié)合(hé)对于使自己在竞(jìng)争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这(zhè)一点并(bìng)坚持到底可能比听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功需(xū)要(yào)触及驱使某人点(diǎn)击Facebook广告然(rán)后(hòu)转(zhuǎn)化的核心(xīn)。

因此(cǐ)，仅仅关注数据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口的东(dōng)西并(bìng)不能减少点(diǎn)击量——你必须两者兼而(ér)有(yǒu)之才能获得点击量。阅读以下内容(róng)，了(le)解更多关于有效提高(gāo)参与度和赚取Facebook广告点(diǎn)击(jī)量的信息。

一.开始(shǐ)之前：了解您的(de)受(shòu)众

了(le)解你的受众是任何成功的营(yíng)销(xiāo)或广告活动的第(dì)一步(bù)。使用(yòng)有关客户的可用数据和(hé)有关产品的反馈可以(yǐ)帮(bāng)助您(nín)“了解(jiě)”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的需求。

它就像多米诺(nuò)骨牌效应：

1.了解受众对你的产(chǎn)品定位的价值观，以(yǐ)使你的广告符(fú)合他们的需求。

2.了解谁在阅(yuè)读你的广告以及他们的需求，可以突出他们(men)最感兴(xīng)趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么(me)对你(nǐ)的观众最有吸引力，可以带(dài)来额外的点击量和更(gèng)多的转化率。

深入研究数(shù)据(jù)以了(le)解(jiě)你在(zài)Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技(jì)能。一旦你很好(hǎo)地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开(kāi)始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮(bāng)助(zhù)你的品牌创建引人注目(mù)的活动，以吸引力和清晰度的(de)正确组合吸引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们来看看(kàn)在Facebook广(guǎng)告上获得点击的两个最重要的因素：广告设(shè)置和(hé)广告(gào)创意。

二.广告设置

企业在创(chuàng)建广(guǎng)告时有不(bù)同的优先级，Facebook提供了(le)格式化(huà)广(guǎng)告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您的品牌(pái)。无(wú)论你想(xiǎng)使用(yòng)图(tú)像、视频、声音还是文字，都(dōu)有一(yī)种格式可以帮助你实现营销目(mù)标。企业应该(gāi)使用各种(zhǒng)各(gè)样的广告，因为每个人都不同地参与(yǔ)广告(gào)。虽然有些人更(gèng)喜欢(huān)视频演示，但(dàn)另一些(xiē)人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效果的(de)文字。尝试各种(zhǒng)形式可以让你的企业深入(rù)了解吸引目(mù)标受众的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供(gōng)的一些(xiē)格(gé)式选项包括(kuò)：

1.单图像和幻灯片(piàn)格式(shì)

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告(gào)是一种简(jiǎn)单的(de)格式，可以使用高质量的单一图(tú)像来展示(shì)你的品牌。这种格(gé)式创建起来很快，使您(nín)能够突出显示特定(dìng)的产品，帮(bāng)助(zhù)它在订(dìng)阅源(yuán)中脱颖(yǐng)而出。幻灯片(piàn)还可(kě)以展示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可以拍摄你已经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音(yīn)来创建一个(gè)可以在设备上快速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加载速度(dù)比视(shì)频广(guǎng)告快5倍。

何(hé)时使(shǐ)用此(cǐ)广(guǎng)告格(gé)式，这(zhè)种格式非(fēi)常适(shì)合拥(yōng)有简(jiǎn)单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是初(chū)创(chuàng)企业或有预算的企业。

如(rú)果你仍在(zài)通过广告收(shōu)集数据，从(cóng)这里开始，你将获得所需(xū)的指标（如哪些照(zhào)片、措辞等最有效），然后(hòu)再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高级(jí)的广告类型(xíng)。

2.视频广告

视频广告(gào)格式可能是(shì)最(zuì)有(yǒu)效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提(tí)供了Creator Studio工具，可以(yǐ)帮助您创建视频或照片(piàn)幻灯片，组成视频。你也可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视频并上传到Facebook。根据Promo的数(shù)据，Facebook视(shì)频广(guǎng)告的浏览(lǎn)量比其他广告(gào)格(gé)式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个(gè)可以通过视频展示的产品，那么(me)很容(róng)易获(huò)得创意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更复杂(zá)的服务，一个(gè)流行(xíng)的想(xiǎng)法(fǎ)是拍摄团(tuán)队中的(de)某个(gè)人谈论(lùn)你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告(gào)一样，你可以(yǐ)也(yě)应该尽快(kuài)测试视频广告。虽然(rán)视(shì)频(pín)广告通常(cháng)无论是哪种类型的(de)业务都表现得更好，但它(tā)仍然(rán)值得与静态广(guǎng)告一(yī)起测(cè)试，看(kàn)看什(shén)么对(duì)你(nǐ)的受(shòu)众有效。因此，无论你是一家(jiā)初创公司(sī)还是(shì)更成熟的(de)公司(sī)，视频都是(shì)值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图(tú)集广告

旋转图集格式允(yǔn)许营(yíng)销人员在一个广告中(zhōng)展示(shì)多达10张照片和(hé)视频。

每个图(tú)片或视(shì)频都有自己的链接，可以将潜在买(mǎi)家(jiā)直接带(dài)到(dào)登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关(guān)促销(xiāo)、产品细(xì)节或服务(wù)的更多信息(xī)。转盘格式(shì)还允许您显示(shì)与广告(gào)相关的一系列事件。旋(xuán)转木(mù)马(mǎ)广告(gào)将内容浓缩为一个(gè)广告，同时(shí)也为用户提(tí)供了点击图片与(yǔ)您的品牌(pái)互动的(de)机会。看看West Elm的例子——注(zhù)意整体主题是户外(wài)的，但每张(zhāng)图片都有(yǒu)自己的创意(yì)和“立(lì)即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格(gé)式

旋转图集格式(shì)有利于(yú)显示(shì)单(dān)个产品的不同角度、显示多个产品、显示(shì)流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提供参与(yǔ)度。如果你的产品(pǐn)或服务有多种(zhǒng)用途(tú)，这是传(chuán)达你(nǐ)信息的(de)最(zuì)佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务）

Facebook Collection广告(gào)允(yǔn)许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配(pèi)以网格布局的一系列产品图像。最初的视频重(zhòng)点(diǎn)介绍了您在活动中推广的产品系(xì)列。当用户单击时(shí)，他们可以(yǐ)在快速(sù)加载(zài)页面上浏览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验是在有(yǒu)人在移动设备(bèi)上点击你的广(guǎng)告后打开(kāi)的(de)全(quán)屏体(tǐ)验。这是突出您的(de)产(chǎn)品(pǐn)和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最(zuì)适(shì)合有产(chǎn)品目录展示的电子(zi)商务品(pǐn)牌(pái)。这种格(gé)式创建了一个(gè)店面，其(qí)中有四种或四种以上的产品可供客户(hù)浏览，允许您对(duì)相关商品进(jìn)行分组以提(tí)高销售额。

5.动(dòng)态体(tǐ)验

Facebook为(wèi)单个图像和视(shì)频广告提供(gōng)动态体验。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广(guǎng)告的(de)不同(tóng)变体为观众定制广告(gào)——您的团队使用单个图(tú)像或视(shì)频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用(yòng)文(wén)本组合自动创建不(bù)同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功(gōng)能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目(mù)标受众创作最有效(xiào)的广告。这个过程可(kě)能包(bāo)括(kuò)调整亮度、裁剪图像或使(shǐ)用(yòng)滤镜(jìng)来突出广告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同的文(wén)本组(zǔ)合，以创建引人(rén)入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户(hù)显示个性化广告，预计可能(néng)会获得回应的变化。动态广告看起来像上(shàng)面的一(yī)种广告格式。但是，它(tā)会根据用户进行更改(gǎi)。你可以(yǐ)在这里学习如(rú)何(hé)创建动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广告格(gé)式

通(tōng)常，我只会向(xiàng)有团队或第三(sān)方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种(zhǒng)广告类型。此(cǐ)外，这(zhè)种形式最适(shì)合(hé)那些对(duì)同一产(chǎn)品或服(fú)务的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之前，你需(xū)要牢牢把握不同(tóng)的(de)受众，因为(wèi)它可能会让人困惑(huò)。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示的广告(gào)创意需(xū)要深思熟虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并充分传达(dá)营(yíng)销人员的信息。考虑以下因素，这(zhè)些(xiē)因素可以带(dài)来成功(gōng)的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的，因(yīn)此(cǐ)请保持主要文本的简短和精确。Facebook建议将你的单词限(xiàn)制在125个字符以内，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动(dòng)的最佳词语来确(què)认受众(zhòng)的(de)人口(kǒu)统(tǒng)计(jì)数据。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的(de)年龄(líng)、兴(xīng)趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果是，请在主(zhǔ)要文本中突出显(xiǎn)示这些关键元素。吸引消费者(zhě)购买你的(de)产品需(xū)要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足他们的特定需求。无(wú)论你是(shì)试(shì)图吸引潜在买家(jiā)，还是向以前对你的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费(fèi)者(zhě)重新推销，直接写信给观众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的媒体资产并代表您的(de)品牌。真实的内容在吸(xī)引用户和产生点(diǎn)击方面(miàn)非常出(chū)色。此外，确保你的媒体在种(zhǒng)族和性别(bié)方面是(shì)多样化的(de)——在营(yíng)销你的品牌和(hé)与目(mù)标受众建立(lì)联系时，包容性和代表性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的(de)标(biāo)题应该是对行动(dòng)号(hào)召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用(yòng)户点击下载免(miǎn)费目(mù)录、查(chá)看独家交易或了(le)解有关收(shōu)藏的更多详细信息(xī)。一定要在标题中突出显示特价商品(pǐn)。标题中应(yīng)该突出类似“节省高达30%+免费送(sòng)货”的CTA，以(yǐ)吸引消费者(zhě)并鼓励点击。请记住(zhù)，在(zài)截断(duàn)之前最多只能有40个字符。

4.呼(hū)叫行动(dòng)（CTA）

深思熟虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费者(zhě)见(jiàn)面(miàn)。如果他们浏览一个(gè)产品系列，诸如“购(gòu)买系(xì)列”或“查看我们的(de)新产品”之类的CTA会激(jī)发人(rén)们对该品牌的兴(xīng)趣。提(tí)供免费试用、目录或(huò)独家交易都是与观众互动(dòng)的(de)机(jī)会。使(shǐ)用“立即(jí)购物”CTA对电子商务零售商来说很有价(jià)值，孙悟空真实存在过吗而(ér)“了解更多(duō)”或(huò)“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接。

5.目的(de)地（URL）

优化广告登录(lù)页面对于为潜在客户(hù)创造无(wú)缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产(chǎn)品详细信息页还是潜在(zài)客(kè)户捕获页。向消费者提供他(tā)们想要探(tàn)索您的产品(pǐn)或服务的(de)信(xìn)息以及转换过程中合乎逻辑的(de)下一步是至关重要(yào)的(de)。为(wèi)移动(dòng)用户优化(huà)目(mù)的(de)地页面，这意(yì)味着内(nèi)容会(huì)立即加载，用(yòng)户可以轻(qīng)松导(dǎo)航，结账(zhàng)（电子(zi)商(shāng)务）也(yě)很有(yǒu)效。

6.最后的想法

脸(liǎn)书广告通(tōng)过(guò)其庞大的受众为大小企业带(dài)来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来(lái)看，花时间(jiān)制作(zuò)能够产生点击量的广告是值得的。您的营销团队可以创(chuàng)建一个Facebook活动，通过考虑最佳展示产品(pǐn)的格(gé)式来点击(jī)，同时积(jī)极(jí)参与受众的兴趣。

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