既是响(xiǎng)应消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)的大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国2023年一季度国内在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动生产总值(zhí)（GDP）同(tóng)比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回(huí)升(shēng)，是(shì)推动经(jīng)济加快恢复的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改(gǎi)革委新闻(wén)发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场形势(shì)开(kāi)局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各大电商平台都(dōu)在(zài)摩拳擦掌，发放规模不等的消(xiāo)费券和消费(fèi)补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这(zhè)家(jiā)主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商(shāng)巨(jù)头也(yě)在进一步加在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动大(dà)补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码(mǎ)家电消(xiāo)费(fèi)季」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等数码家(jiā)电产(chǎn)品发放超额补贴，其中小(xiǎo)米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司还喊出了(le)「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另外两家电(diàn)商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供(gōng)给端入手。4月20日(rì)，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下(xià)调(diào)佣金费率(lǜ)，吸引更多低价商品入在办公室做剧烈运动，卫生间做剧烈运动驻(zhù)。而京(jīng)东也(yě)在4月20日举行「2023年京(jīng)东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负(fù)增收(shōu)」大礼包，希(xī)望获(huò)得更(gèng)多低(dī)价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复(fù)苏、竞争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实上(shàng)，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多原来(lái)百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)的(de)基础上再(zài)投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发(fā)放的(de)超额(é)补贴(tiē)，相当于是百亿补贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价格，确实有一定优(yōu)势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米旗(qí)下(xià)的红(hóng)米(mǐ)Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用(yòng)829元，而在其它电商平台均为(wèi)1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多多券后价(jià)为499元，而在其它电商平台(tái)为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度也(yě)在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为(wèi)官方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的(de)产(chǎn)品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费(fèi)季」的项目(mù)负责人表示。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近(jìn)期最(zuì)大的补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆盖(gài)的品牌、品类(lèi)很广，消费者可以一站式购(gòu)齐。其中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视(shì)、冰箱(xiāng)、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消(xiāo)费业绩。上述负责人表示，消费季活动上线半个月(yuè)以来，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其(qí)中(zhōng)，手机(jī)类(lèi)目的(de)销量实(shí)现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过180％。而家电类(lèi)目更是(shì)全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能(néng)效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热销(xiāo)。比如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增长。

　　此(cǐ)次拼多多再(zài)次(cì)「加码补贴(tiē)」是大势所趋(qū)。一方面是宏观(guān)经济提振、消费反弹，电商(shāng)平台需要用更低的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另一方面是电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次成为电(diàn)商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的(de)关键。拼多多越是持续(xù)比(bǐ)拼「全网最低(dī)价(jià)」，就(jiù)越有可能在(zài)这场大(dà)势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消(xiāo)费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联(lián)网(wǎng)崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词」。一些戴着有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的确，当年的O2O大战和生鲜电(diàn)商补贴大战，产生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在(zài)今天(tiān)中国市(shì)场(chǎng)急需从疫情中复苏的大背景下，企业良性(xìng)的价格(gé)竞争，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏(sū)、还是对消费(fèi)者都有(yǒu)好处。对经济而言，电商(shāng)平台微小(xiǎo)的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费(fèi)者得到了(le)实惠。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴(tiē)力度均超过20％，最高补贴(tiē)1250元

　　然而，不(bù)论是对于拼多多、还是(shì)其他电商(shāng)平台来(lái)说，补(bǔ)贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是(shì)要靠提升(shēng)产品和服务(wù)质量、提升商家(jiā)运营(yíng)效率，以及(jí)持续性地降低商品(pǐn)从生产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多多也(yě)在做更多(duō)事(shì)情。比如，拼多多(duō)升级(jí)了物流、售后等服务体系，为消费者提供了「假一赔(péi)十、买(mǎi)贵必赔、送货上门、上(shàng)门安装」等(děng)服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不(bù)能仅靠价(jià)格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企业的(de)立(lì)足之本。而这，也将(jiāng)是未(wèi)来电商平台(tái)共同需(xū)要面对和(hé)解决的问题。

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