东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不(bù)是他们的营(yíng)收哈~在过去的2022年，这(zhè)三大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内(nèi)民(mín)航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但不亏钱，还(hái)不声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上市(shì)航司。

　　你就说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连杯(bēi)水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价引(yǐn)流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票(piào)压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空(kōng)同一时间的价格普遍(biàn)会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这(zhè)低价(jià)，春秋(qiū)航空(kōng)的直销比(bǐ)例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节(jié)省了。你(nǐ)看它的售(shòu)费用(yòng)率(lǜ)只有2.22％，比(bǐ)三大航(háng)低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么(me)低(dī)，怎么保证自(zì)己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我(wǒ)搞附(fù)加消费啊！

　　如果你乘坐(zuò)春秋航空(kōng)时(shí)行李(lǐ)托运的价(jià)格串子是什么意思网络，足球串子是什么意思(gé)超过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为(wèi)春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额(é)度(dù)，没超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你(nǐ)不带行李，人家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚串子是什么意思网络，足球串子是什么意思了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条(tiáo)毯(tǎn)子，还是得掏钱；甚至你还有可(kě)能看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向你(nǐ)推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是(shì)说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都(dōu)要掏钱。这就(jiù)是(shì)春秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下(xià)来的都(dōu)是小(xiǎo)钱，春秋不过冬(dōng)还得靠第二(èr)招：短途(tú)直航，提高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还赚钱了。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把大量航(háng)线改成短途高频(pín)的(de)直航，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客(kè)座率(lǜ)和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说(shuō)，在保(bǎo)证成本的基础上，我(wǒ)能多卖(mài)一(yī)张是一张，要是民航(háng)允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较(jiào)高(gāo)的财政补贴(tiē)，这个也是(shì)春秋赚钱的(de)门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助，如果减去这(zhè)一块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正(zhèng)在(zài)崛(jué)起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元(yuán)航空等，秋香觉得啊，要是春秋还继(jì)续走之前(qián)的老(lǎo)路(lù)，搞得春(chūn)秋成为大家无奈之后的(de)选择，那(nà)还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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