无(wú)需出镜，无需准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手(shǒu)机一开，直(zhí)接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打(dǎ)开搜索引(yǐn)擎(qíng)，点(diǎn)击“无人直播带货”，这便(biàn)是(shì)大多“培训(xùn)老师”所描(miáo)绘(huì)的雏形。

然而细想便能找到其中的(de)端倪(ní)——谁来(lái)负责选品？谁来进行商品讲(jiǎng)解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自2016年发端以(yǐ)来(lái)，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交易链路，但当前提要素(sù)消失，直播(bō)带(dài)货似乎失去(qù)了其存在的意(yì)义，消费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实(shí)上，无人直播带货(huò)不仅实实在在地于角(jiǎo)落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套(tào)灰色的产(chǎn)业链，与(yǔ)平台间玩起了你追(zhuī)我就(jiù)躲、你(nǐ)封我重开(kāi)的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公共(gòng)平台上(shàng)，都充斥着售卖(mài)“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的(de)广告。但宣(xuān)传话术中的漏(lòu)洞(dòng)及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理合规的无人直播(bō)仍有很长的路要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简称(chēng)“无人(rén)直播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻(luó)辑基本一(yī)致，技术(shù)上没有太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖(gài)年龄(líng)层广，成(chéng)为了(le)无人直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知(zhī)识经济(jì)》对无人直播在(zài)抖音实践的具体流(liú)程进行了(le)拆解(jiě)。首先在选(xuǎn)品上，相对正式主播(bō)与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显(xiǎn)得简(jiǎn)单粗暴——大多专注(zhù)于(yú)中老年(nián)服饰与食品赛道，其选品共通点是客单价低且为生活刚(gāng)需。在某“教学课(kè)程(chéng)”中(zhōng)，着重提到了该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了(le)解度(dù)较低，不易(yì)识(shí)破镜头(tóu)对(duì)面并(bìng)非真人(rén)，且(qiě)他们不熟(shú)悉退(tuì)货(huò)流(liú)程，退货率相对更(gèng)低(dī)。

在货(huò)源问题上(shàng)，无人直播(bō)的发展(zhǎn)的确具有先天(tiān)优势(shì除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗)。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选(xuǎn)联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添加到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖(mài)即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也(yě)是无人直播盈利的(de)底层逻辑(jí)。

解决了(le)选品与货源问题，开播前多发几条(tiáo)与带(dài)货品类相关的短视频，让算(suàn)法熟(shú)悉账号的(de)受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了(le)解，无(wú)人直播(bō)的发展经历了“无人直播”与“半无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施，其核心在于(yú)“抓(zhuā)取已有的直播画面为(wèi)己所用”。主流的无人直播基本靠OBS与官方的直播(bō)伴侣完成，前(qián)者(zhě)编辑(jí)视频(pín)，后者链接与投射(shè)视频。达人只(zhǐ)需用(yòng)特殊软(ruǎn)件下(xià)载好他人完成的(de)直播，再抓取到(dào)OBS中进行简单的编(biān)辑(jí)，并在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整(zhěng)后，利用(yòng)其虚拟摄像头便(biàn)可开启直播。其(qí)中“编辑”的重点(diǎn)在于加上多个干扰(rǎo)式的视频(pín)，调低透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的审查。

进入半(bàn)无人直播(bō)阶段，工具与软件都进一(yī)步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述的操作虽然(rán)是人工操作，但一(yī)旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人无法编辑(jí)视(shì)频(pín)进行(xíng)二(èr)度干预；但半无人直播(bō)在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入镜，让带货效(xiào)果看起来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定精确度(dù)大(dà)大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个(gè)“直播间”就搭建(jiàn)好(hǎo)了，只要设置了(le)“循环”，达人选择的带货视频将一直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯一需(xū)要注意的就是以各(gè)种(zhǒng)手段逃避平台(tái)的监管，因此近期“幽灵(líng)带货(huò)”受到了狂热(rè)的(de)追捧，甚至有人花(huā)高价购买课程(chéng)学习(xí)，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景、评论(lùn)区(qū)多次重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动(dòng)性真(zhēn)人带(dài)货来(lái)得有感染力。

“幽灵带货”隐(yǐn)匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下一个风口”，自(zì)然带(dài)着强大的诱(yòu)惑力吸引了(le)一个(gè)个投机者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词，立刻能找到多个(gè)宣(xuān)传“无(wú)人(rén)直播带货课程(chéng)”的账号，且定价几(jǐ)乎都集中在(zài)四位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示(shì)性地指(zhǐ)向了学生(shēng)与宝妈群体(tǐ)——而打开相关(guān)的(de)投诉页面时，的确(què)受害者也多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无人直播被曝(pù)光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个类型。

“货不(bù)对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户表示自己(jǐ)交了几千元的(de)学(xué)费，拿(ná)到(dào)了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后(hòu)发现(xiàn)里(lǐ)面只(zhǐ)教了基础(chǔ)的剪辑技(jì)巧和流量引导方式，所谓(wèi)的“直(zhí)播课程”对无人直播的细节要么避重就轻(qīng)，要(yào)么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千(qiān)块打了水漂”。

除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗mg alt="揭秘：无需出镜、无(wú)人(rén)直播(bō)带货模式，怎么做教(jiào)程看这(zhè)里(lǐ)_黑料正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号(hào)迅速被封，且无(wú)人为此售后。部分课程的确把所谓(wèi)的教程细(xì)节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避平(píng)台监管），并且大致做到了“包(bāo)教(jiào)包(bāo)会”，但让学(xué)员在平(píng)台的监管铁(tiě)拳之下打游击(jī)战(zhàn)，被封了就重开(kāi)，重开了(le)接着被封。有学(xué)员表示，自己(jǐ)跟着教程大致学(xué)会了(le)如何开直(zhí)播，但被迅(xùn)速识别不合规，试一(yī)次被封一(yī)次(cì)——然而这(zhè)种本质就违规的(de)课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣(xuān)称(chēng)“不满意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑(pǎo)路。

能吸引到(dào)众多的投机者，“老师”当然有自(zì)己的套路。《知识(shí)经济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好(hǎo)话(huà)术与道具(jù)，“7天(tiān)内便可直(zhí)接(jiē)开(kāi)播赚钱”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频率(lǜ)地(dì)发(fā)学生的利润截图，搭配“给(gěi)自己一点生活的底(dǐ)气”“赚钱一定要跟(gēn)对(duì)趋势(shì)”等游说话术，看上去(qù)极具诱(yòu)惑力(lì)。当你在凝望深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教(jiào)的话术试图在直播间引(yǐn)导他人，实际上(shàng)自(zì)己也被“老师”的话术所(suǒ)引导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身(shēn)就(jiù)是在灰色(sè)边缘游荡的产物，传授这种手段亦是(shì)违(wéi)规(guī)的(de)，“学费”被骗更是(shì)无(wú)处(chù)说理。当做好投机(jī)打算(suàn)的(de)那一刻，就(jiù)应该有竹篮(lán)打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空(kōng)的心理准备(bèi)。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无(wú)人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的存在，平台内(nèi)部(bù)的稳定生态以及外部的口(kǒu)碑都将受到(dào)重大影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权益，打(dǎ)击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗用他人视频来(lái)直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的(de)真人主播而言，不仅要为自己(jǐ)所(suǒ)带货的产(chǎn)品负责，还在(zài)不知(zhī)情的(de)情(qíng)况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用(yòng)保障可言，一旦商(shāng)品出现(xiàn)问题，真人(rén)主(zhǔ)播的信誉除牛反绒是真皮吗，二层牛皮除牛反绒是真皮吗也将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同时(shí)，频繁被(bèi)盗用形象，也(yě)将影响(xiǎng)其直播(bō)的(de)积极性。

对于平(píng)台本身而言，内(nèi)部的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘宝这类(lèi)重度依赖(lài)直播(bō)带货、货源(yuán)更独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严重(zhòng)影(yǐng)响带货的互动(dòng)性与交流感，付(fù)款(kuǎn)不发货(huò)、货不对板等(děng)问题(tí)将(jiāng)大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的(de)消费体验；对(duì)于(yú)抖(dǒu)音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后(hòu)都无法获得保障，对平台的(de)信(xìn)任(rèn)度降低(dī)，不(bù)利(lì)于其电(diàn)商(shāng)业务的进一步发(fā)展。

对于(yú)无人直(zhí)播存在的(de)乱象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发布系(xì)统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违规情况(kuàng)均进行了细化的处理，大(dà)致分为违规警(jǐng)告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音频循(xún)环(huán)、话术利益诱导等情况(kuàng)，都将判定其(qí)为违规行为，并及时断播。多次违规(guī)后，直播间将存在被封禁的风险，甚至该账号将永久(jiǔ)无(wú)法再度开播(bō)。2022年9月，抖(dǒu)音再度(dù)更新《直(zhí)播行为规(guī)范》，亦(yì)体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心(xīn)。

淘宝直播则(zé)重在(zài)处(chù)罚使用无人直播的店家。淘宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播(bō)等行为进行举报，若检(jiǎn)测出(chū)相关违规行为，店(diàn)家将被扣除(chú)信(xìn)誉(yù)分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态度可以看到，对无(wú)人(rén)直播的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来(lái)能有针对性的(de)条例或处理办(bàn)法实施，也许将(jiāng)有(yǒu)助(zhù)于(yú)更高(gāo)效(xiào)地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱”三个字，但究其(qí)根本，是由于(yú)其被投机滥用，以损害他人利益为前(qián)提来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身(shēn)也许并非是不可为的(de)方向。

在数字产业(yè)飞速(sù)发(fā)展(zhǎn)的今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电(diàn)商行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天依、屈晨曦等都曾现身直播间带货，不(bù)仅满足(zú)了用户的新鲜感，开(kāi)播时间(jiān)长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富的(de)特质让销量连连(lián)增长(zhǎng)，为数字产业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出(chū)了优秀的(de)范本。未来的无人直播若能(néng)与数字技术相结合(hé)，也许(xǔ)将呈现(xiàn)出一(yī)个更完整(zhěng)的(de)雏(chú)形。虚拟人在(zài)幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可(kě)作为客服(fú)提供(gōng)服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级消费者(zhě)的观看体验。

但门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要求(qiú)，都预(yù)示(shì)着该产业的(de)成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今(jīn)已(yǐ)经有(yǒu)公司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选品与货(huò)源问题仍然需要真人斟酌；同时虚(xū)拟人(rén)的灵(líng)活(huó)度与交互(hù)能(néng)力，目(mù)前尚且无法(fǎ)达到真人的水准(zhǔn)。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入(rù)市(shì)场，仍然任重道(dào)远(yuǎn)。

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