周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越大了(le)。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上(shàng)热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全(quán)国的音乐(lè)节就有30多(duō)个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日(rì)票价最(zuì)高1480元，作为对亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年(nián)一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节(jié)门票的价(jià)格在不(bù)停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要花费四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演出(chū)行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的(de)制作成本是(shì)越来越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右。

　　成(chéng)本包(bāo)括(kuò)两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的(de)逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出(chū)在乐(lè)队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路独立音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地(dì)下乐队(duì)“重见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视(shì)角，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众也(yě)在(zài)快(kuài)速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有业内(nèi)人士表示，随(suí)着(zhe)国内消(xiāo)费人(rén)群经济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外的知名(míng)音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是(shì)，即(jí)便票价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财(cái)经采访时(shí)透露，“能(néng)连续(xù)办三(sān)年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利，但(dàn)音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断yīn)乐节带来的(de)想象力太(tài)大了，几(jǐ)万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场(chǎng)门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)还凭一(yī)己(jǐ)之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉(lā)音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主(zhǔ)办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业机(jī)构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开(kāi)始(shǐ)陆续(xù)入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文(wén)化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元成本，连续5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都江(jiāng)堰政府算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计算，包(bāo)含(hán)所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直(zhí)接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其他相关产业间接实(shí)现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的(de)数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组(zǔ)音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频出(chū)圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早(zǎo)已从拉(lā)高声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有(yǒu)元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和(hé)江小白。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年(nián)龄段在购票(piào)观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌(pái)们(men)的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能(néng)灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线(xiàn)下最(zuì)大(dà)程度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的(de)大众人(rén)群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演(yǎn)出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的(de)音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节等数十个品牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几(jǐ)乎皆因(yīn)“不可(kě)抗(kàng)力因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提(tí)都(dōu)基于(yú)这个(gè)音(yīn)乐节(jié)对观(guān)众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说(shuō)：“国外大(dà)型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠(kào)谱(pǔ)的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键(jiàn)还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的(de)话(huà)，通过这些(xiē)人群(qún)对(duì)你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情(qíng)况下，音(yīn)乐节票(piào)价(jià)还在(zài)狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千(qiān)元的(de)音乐(lè)节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节(jié)到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上(shàng)，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的(de)气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了(le)。

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