东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿(yì)，这可不(bù)是(shì)他们的营收哈~在过去的2022年，这三大(dà)国有航(háng)司共亏损(sǔn)超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年(nián)国内(nèi)民航业整体亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明是(shì)一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的(de)？是凭它(tā)连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽(suī)说(shuō)是天怒人怨的，但春秋(qiū)航空(kōng)能(néng)吊打同(tóng)行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招(zhāo)：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时(shí)候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍(biàn)会比其他航司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它的售费用(yòng)率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不过(guò)了。因(yīn)为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额度(dù)，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李，人家(jiā)节省(sh5k是多少钱 5k是什么意思ěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都(dōu)不(bù)亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想(xiǎng)喝杯(bēi)饮料，得掏钱；冷了想要条毯子，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至你(nǐ)还有可能看到空姐推着(zhe)小车车(chē)向你(nǐ)推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机票(piào)是便宜，但(dàn)你一上飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春秋航空的终(zhōng)极致富密码，主打(dǎ)的(de)就是一(yī)个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得靠第二招：短途(tú)直航，提高使用(yòng)率。这也(yě)是为什么在(zài)疫情笼罩的(de)2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还(hái)赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高频的直航(háng)，这样就(jiù)可以用(yòng)高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞机的日使用率(lǜ)。也就是说(shuō)，只(zhǐ)要(yào)飞(fēi)不死，我就(jiù)往死里飞。别(bié)家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里，春秋航空的客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三(sān)大航。

　　对于(yú)春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本(běn)的(de5k是多少钱 5k是什么意思)基础(chǔ)上(shàng)，我能(néng)多卖一张是(shì)一张，要是(shì)民(mín)航允许的(de)话，我(wǒ)连(lián)站(zhàn)票都(dōu)卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为(wèi)非核心城(chéng)市可(kě)以获得较高(gāo)的财政补贴，这个也是(shì)春秋5k是多少钱 5k是什么意思赚钱的门路(lù)。我们(men)看(kàn)到2021年它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减(jiǎn)去这一块的话，春秋(qiū)的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过，走廉(lián)价路线的(de)这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句名言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了(le)。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越多的(de)廉(lián)价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥(xiáng)航空、九元航空等，秋香觉得(dé)啊，要(yào)是(shì)春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈之后(hòu)的(de)选择，那还能走远(yuǎn)吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 5k是多少钱 5k是什么意思