周嘉宁在(zài)小说《基本(běn)美》中(zhōng)描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好看(kàn)的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是(shì)越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高(gāo)1480元，作郑业成是否已婚 郑业成是几线演员为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛(tòng)骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐(lè)节的(de)钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费(fèi)四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足(zú)购买力强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个(gè)方面，一(yī)是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台(tái)等在(zài)内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟(shú)，现在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的(de)艺人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主流”，其(qí)中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐(lè)节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费(fèi)人群经济(jì)水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门槛都(dōu)在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即(jí)便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不到(dào)。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达(dá)1119美(měi)元。当然(rán)除了票(piào)价外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品(pǐn)等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这个科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉(lā)音乐节举办(bàn)期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天空这类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一(yī)笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相关产业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人(rén)次游客，同(tóng)比增(zēng)长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发(fā)热议的(de)淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌方对(duì)于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐(jiàn)过渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前后办音乐(lè)节(jié)的品牌(pái)就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更(gèng)进一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市(shì)场年度报告》数据(jù)，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐(lè)节的主(zhǔ)流(liú)受众(zhòng)群(qún)体其实和消费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo郑业成是否已婚 郑业成是几线演员)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的(de)品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射(shè)的大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌(pái)进行释放(fàng)和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵(zhèn)容过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局者(zhě)越来越(yuè)多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知的(de)音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青(qīng)岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所有的前(qián)提(tí)都基于这个音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有吸引(yǐn)力(lì)。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持(chí)平(píng)甚至盈利是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如(rú)果完全依赖(lài)于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人(rén)群对你的支持，你(nǐ)就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平(píng)参差不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属实是正常现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压(yā)到(dào)单日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看(kàn)演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人(rén)在谈(tán)起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人(rén)资源，国(guó)内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节(jié)已经有足够(gòu)的成长，是时候把(bǎ)更多的(de)气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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