东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这(zhè)可不是他们(men)的营收哈~在(zài)过(guò)去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航(háng)空虽然是一家低价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家盈利的(de)上市(shì)航司。

　　你就说(shuō)，明明是一(yī)家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它(tā)还(hái)赚钱(qián)的？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放(fàng)？虽(suī)说是天怒人怨的，但春秋航空能吊打同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不时把机(jī)票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜(yí)，甚至便宜几百块(kuài)钱(qián)。也就是因(yīn)为(wèi)这低价，春秋航(háng)空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销(xiāo)费用给节省了(le)。你看它的售费(fèi)用率(lǜ)只有(yǒu)2.22％，比三(sān)大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但(dàn)是，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证(z抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲hèng)自己的利润呢？春秋(qiū)可太(tài)会了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时行李托运的价(jià)格超(chāo)过机票的价(jià)格，那是太正常不过了。因为春秋只提(tí)供7KG的行李额度，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节(jié)省燃油费，你带行李，人家赚(zhuàn)了托运费(fèi)，怎么都不亏(kuī)~

　　还(hái)有(yǒu)，在(zài)飞机(jī)上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好(hǎo)意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销(xiāo)面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票(piào)是便(biàn)宜，但(dàn)你(nǐ)一上飞(fēi)机(jī)，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春秋航空的终极致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省(shěng)下(xià)来的都(dōu)是(shì)小钱，春秋不(bù)过冬还(hái)得靠第二招：短(duǎn)途直航，提高使(shǐ)用(yòng)率。这也(yě)是为什么(me)在疫情笼(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋(qiū)把大(dà)量航线(xiàn)改成短途高频(pín)的直航(háng)，这样就可以用高密(mì)度排(pái)班来提高飞(fēi)机(jī)的日(rì)使用率。也就是(shì)说，只要飞不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别家(jiā)的飞(fēi)机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时(shí)，我一天飞12个小时。所以在(zài)过(guò)去的三年里(lǐ)，春(chūn)秋航空的(de)客(kè)座率和飞机日利(lì)用率都(dōu)高于三大(dà)航。抖音音乐排行榜，2022年最好听的十首最火歌曲>

　　对于春秋来说，在(zài)保证成(chéng)本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一张，要(yào)是(shì)民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分(fēn)航(háng)线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为非核心城市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少(shǎo)不了(le)补贴的(de)帮助，如果(guǒ)减(jiǎn)去这一块的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这些(xiē)年，春秋的差评是(shì)真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做(zuò)到了。但现在航班(bān)逐渐恢(huī)复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价(jià)航(háng)空正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊，要是春秋还继续走(zǒu)之前的老(lǎo)路，搞得春(chūn)秋成(chéng)为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还(hái)能走远吗？

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