Facebook广告(gào)仍然(rán)是品(pǐn)牌的(de)有效(xiào)数(shù)字(zì)广告工具，因为它们拥(yōng)有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告策略(lüè)时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结合对于使自己(jǐ)在(zài)竞争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要。然而，实现这一点(diǎn)并(bìng)坚持到底(dǐ)可能比听(tīng)起来更复杂。成(chéng)功需要触及(jí)驱使(shǐ)某人(rén)点击(jī)Facebook广告然后转化的核心。

因此，仅仅关注(zhù)数据或写一些朗(lǎng)朗上口的东(dōng)西(xī)并(bìng)不能减少点击量(liàng)——你(nǐ)必须(xū)两者(zhě)兼而有之才(cái)能(néng)获得点击量。阅读以下内容，了解更多关于有效提高(gāo)参与度和(hé)赚(zhuàn)取Facebook广告(gào)点击(jī)量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了解您的受(shòu)众

了解你的受众是(shì)任何(hé)成功的营销或(huò)广告活动的第(dì)一步。使用有关客户的可用数据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在(zài)买家(jiā)在整个(gè)购买过程中(zhōng)的(de)需求。

它就像(xiàng)多米诺骨牌效应：

1.了解受众(zhòng)对你的产品定位的价值观，以使你的广(guǎng)告符合他们(men)的需求(qiú)。

2.了解谁在(zài)阅读你的广(guǎng)告以及他(tā)们(men)的需求，可以突(tū)出他们(men)最感(gǎn)兴趣的细节。

3.知(zhī)道(dào)什么(me)对你(nǐ)的观(guān)众(zhòng)最有吸引力，可以带来额外的点击量和更多的转化率。

深(shēn)入研究(jiū)数(shù)据(jù)以了(le)解你在Facebook上的目标受众，这本身就(jiù)是(shì)一项技能。一旦你(nǐ)很好地处理了这方面的业务，是时候开(kāi)始在Facebook上做广(guǎng)告了。一个好(hǎo)的广告可以帮助(zhù)你的品牌(pái)创建(jiàn)引人注目的活(huó)动，以吸引力(lì)和清晰度的(de)正(zhèng)确组合吸(xī)引消费者购买你的(de)产(chǎn)品。

让我们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击的两(liǎng)个最重(zhòng)要(yào)的因素：广告(gào)设(shè)置和广告(gào)创意。

二.广告(gào)设置

企业在创(chuàng)建广告时有(yǒu)不同的优先级，Facebook提供了格(gé)式(shì)化广告的(de)选项，以最(zuì)好地(dì)宣传您(nín)的品牌。无论你想使用图像、视频、声音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助你实(shí)现营销目标。企业应该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与广告。虽(suī)然有些人更喜欢视频(pín)演示，但另一些人更喜欢伴(bàn)随着扎(zhā)实视觉效果的文(wén)字。尝试各(gè)种形式可以让(ràng)你的(de)企(qǐ)业(yè)深入了(le)解吸引(yǐn)目标(biāo)受众的广告。

通(tōng)过Facebook广告提供的(de)一些格式选项(xiàng)包括：

1.单图(tú)像和幻灯片格式

Facebook上的照(zhào)片(piàn)广告是一(yī)种(zhǒng)简单的格式，可以使用高(gāo)质量的单一图像来(lái)展(zhǎn)示你的(de)品牌(pái)。这种格式创建起来很快，使您能(néng)够突出(chū)显示特定的产品，帮助它(tā)在订阅(yuè)源中脱颖(yǐng)而出(chū)。幻灯(dēng)片还可以展示多个图像。这种(zhǒng)格(gé)式可(kě)以拍摄你(nǐ)已经拥有的图(tú)像，添加(jiā)运(yùn)动(dòng)和声音来(lái)创建一个可以在设(shè)备上快(kuài)速加载的广告。幻灯片制作也很容易，成本比(bǐ)视频低，加载速度比视频(pín)广告(gào)快5倍(bèi)。

何时使用此广告格式，这种格式非(fēi)常适(shì)合拥有简单易懂(dǒng)产品的企(qǐ)业，尤(yóu)其是初创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在(zài)通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你将获得(dé)所(suǒ)需的指标（如(rú)哪些照(zhào)片、措(cuò)辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广(guǎng)告格式可能是(shì)最有效的脸书(shū)PPC，无论你的行(xíng)业(yè)。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组成视频。你也(yě)可(kě)以创(chuàng)建自(zì)己的视频(pín)并(bìng)上传到Facebook。根据Promo的(de)数据，Facebook视频广告(gào)的浏(liú)览量比其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可(kě)以通过视频展示(shì)的产品，那么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的(de)服务(wù)，一个(gè)流行(xíng)的想法是(shì)拍(pāi)摄团队中的某个人(rén)谈论你(nǐ)的(de)公司的视频(pín)。

何时使用此(cǐ)广告格式

就像静态广告一样，你可以也应该(gāi)尽快测试视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更好(hǎo)，但它(tā)仍然值得与静态(tài)广(guǎng)告一起测试，看(kàn)看什(shén)么对你的受众有(yǒu)效(xiào)。因此，无论(lùn)你是(shì)一家(jiā)初(chū)创(chuàng)公司还(hái)是更成熟的(de)公司，视频都是值得的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广(guǎng)告

旋(xuán)转(zhuǎn)图集格(gé)式(shì)允许(xǔ)营销人(rén)员在一个(gè)广告中展示多(duō)达10张(zhāng)照片和视频(pín)。

每个图片或视频都(dōu)有(yǒu)自己的链(liàn)接，可以(yǐ)将潜在(zài)买家直接带到(dào)登录(lù)页，以提供有关促销、产品细节或服务的更(gèng)多信息。转(zhuǎn)盘格式还允许(xǔ)您显示与(yǔ)广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马广(guǎng)告将内容浓缩为(wèi)一个广告(gào)，同时也为用户提供了点击图片与您(nín)的(de)品(pǐn)牌互动的机会。看看West Elm的例子(zi)——注意(yì)整(zhěng)体主题是户外的，但每张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用(yòng)此广告格式

旋转图(tú)集格式有(yǒu)利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的不同角(jiǎo)度、显示(shì)多个产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供(gōng)参与(yǔ)度。如果你的产品或(huò)服(fú)务有(yǒu)多(duō)种用途，这是传达你(nǐ)信息的最佳广(guǎng)告格式(shì)。

4.收款格式（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许(xǔ)消费(fèi)者通过介绍视频浏览(lǎn)产品，并(bìng)配以网(wǎng)格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点介绍了您在活动中推(tuī)广的产品系(xì)列。当(dāng)用户单击时，他们可以在快速加载页面(miàn)上浏览集合中(zhōng)的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发(fā)现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时体验(yàn)是在有人在移动设(shè)备(bèi)上(shàng)点击你的(de)广告后打开的(de)全屏体验。这是突出您的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品目(mù)录展(zhǎn)示的电子商务品牌。这种格式创建了一个(gè)店面，其(qí)中(zhōng)有(yǒu)四(sì)种或四种以上的产品可供客户浏览(lǎn)，允许您对相关(guān)商品进行分组以提高(gāo)销售额(é)。

马云看未来商铺的前景5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个图像(xiàng)和视频(pín)广告提供动(dòng)态体(tǐ)验。该选(xuǎn)项使用同一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广(guǎng)告——您的(de)团队(duì)使用单个图像或视(shì)频和(hé)其他文(wén)本(běn)选(xuǎn)项创建(jiàn)广告。该平台通过使用文(wén)本组合(hé)自动创(chuàng)建不同(tóng)的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体(tǐ)，并为目(mù)标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的广告。这个(gè)过程可能包括调(diào)整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告的组成变化可能(néng)包括(kuò)标签、显示相关评论(lùn)和(hé)不同(tóng)的文本组(zǔ)合，以(yǐ)创(chuàng)建引人入胜的标题。然后，脸(liǎn)书向用户显(xiǎn)示个(gè)性化广告(gào)，预计可能会获得(dé)回应的变化。动态广告看起来(lái)像上(shàng)面的一种广告格式(shì)。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这(zhè)里(lǐ)学习如何创建动态(tài)广告。

何时使用此(cǐ)广告格式

通常，我(wǒ)只(zhǐ)会向(xiàng)有(yǒu)团(tuán)队(duì)或(huò)第三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐(jiàn)这种广告(gào)类(lèi)型。此(cǐ)外，这种形式(shì)最适合(hé)那些对(duì)同一(yī)产品或服务的(de)受众略有不(bù)同的人。此外，在进入这种广告类型(xíng)之前，你需要牢(láo)牢把握不(bù)同的(de)受众，因为它(tā)可能(néng)会让(ràng)人困惑。

三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告(gào)创意需(xū)要深思熟(shú)虑的计划(huà)来吸引用(yòng)户，并(bìng)充分传达营销人员(yuán)的信(xìn)息(xī)。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动和(hé)用户更多的点击。

1.主要文(wén)本

由于广告是在用户滚(gǔn)动(dòng)时快速(sù)扫描的，因此请保持主要(yào)文本的简短(duǎn)和(hé)精确。Facebook建议将你(nǐ)的单词(cí)限制在(zài)125个字(zì)符(fú)以内，以避免被截断(duàn)。通过选择(zé)与用户(hù)互动的最佳(jiā)词语来(lái)确(què)认受众的人口统(tǒng)计(jì)数据(jù)。

你(nǐ)是否根据未来买(mǎi)家(jiā)的年龄、兴趣或行(xíng)为来(lái)确定他们的目标？

如果是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这些关键元素。吸引消(xiāo)费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品(pǐn)需要有意义的文字来(lái)满足他(tā)们(men)的特定需求。无论你是试图吸引潜在(zài)买家，还是(shì)向以(yǐ)前对(duì)你的产(chǎn)品感兴趣的消费者重新推销，直接写信给观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广告时(shí)，选择独特的媒体资产并(bìng)代表您的品牌。真(zhēn)实的内容在(zài)吸(xī)引用户和(hé)产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的媒(méi)体在种(zhǒng)族和性别方面是多(duō)样化的——在营(yíng)销你的品牌(pái)和与(yǔ)目(mù)标(biāo)受众建立联(lián)系时，包容性和代表性很重(zhòng)要。

3.标题

你的Facebook广告(gào)的标题应该(gāi)是(shì)对行动号召的补(bǔ)充。例如(rú)，CTA可以鼓励用户点击下载(zài)免费(fèi)目录、查看独家交易或了解有(yǒu)关收(shōu)藏的更多(duō)详细信息(xī)。一定(dìng)要在标题(tí)中突(tū)出显示特(tè)价商品(pǐn)。标(biāo)题中(zhōng)应(yīng)该突(tū)出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸引消费者并鼓励点击。请记(jì)住，在截断(duàn)之前最(zuì)多只能有40个字(zì)符(fú)。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟(shú)虑的CTA在(zài)购(gòu)物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如果他们浏览一个产(chǎn)品系列，诸如“购买系列”或“查(chá)看我们的新(xīn)产品”之(zhī)类的CTA会激发(fā)人们对该品牌的兴趣。提供免(miǎn)费试(shì)马云看未来商铺的前景用(yòng)、目(mù)录(lù)或独家交易都(dōu)是(shì)与观众互(hù)动的机会。使用“立(lì)即购(gòu)物”CTA对电子商(shāng)务零售商来(lái)说很(hěn)有(yǒu)价值，而“了解(jiě)更多”或“立即下(xià)载”CTA为(wèi)企业对企(qǐ)业（B2B）营(yíng)销提供了连接。

5.目的(de)地(dì)（URL）

优(yōu)化广告(gào)登录(lù)页面对(duì)于为潜在客户创造无缝体(tǐ)验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详细信息页还是潜在客(kè)户捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想要(yào)探索您(nín)的(de)产品或服务(wù)的信息以(yǐ)及(jí)转换过(guò)程中合(hé)乎逻(luó)辑的(de)下一步是至关重(zhòng)要的。为移动用户优(yōu)化目的地页面，这意味着(zhe)内容(róng)会(huì)立(lì)即加载，用户(hù)可以轻松(sōng)导航(háng)，结账（电子(zi)商务）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大小(xiǎo)企(qǐ)业带来收(shōu)入(rù)。因此，从长远来看，花(huā)时间制作能(néng)够(gòu)产生点击量(liàng)的广告(gào)是值得(dé)的。您的(de)营销团队可以创建一个Facebook活动，通(tōng)过考(kǎo)虑最佳展示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同时(shí)积极(jí)参与受众(zhòng)的兴趣。

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