周嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yān)递来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是(shì)越来越(yuè)大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元高(gāo)点，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对(duì)比，周杰(jié)伦(lún)演唱会前排(pái)vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知耻”涨价，一边美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天又在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一(yī)个(gè)很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成(chéng)都草莓音乐节为例(lì)，有消(xiāo)费(fèi)者表(biǎo)示，最早的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍(bèi)的金(jīn)额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因。知(zhī)名乐评人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的(de)大(dà)型(xíng)音乐节(jié)，单日成本则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音(yīn)乐节(jié)商业(yè)化(huà)的(de)逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还是出在(zài)乐(lè)队和艺人支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热综艺(yì)帮助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音(yīn)乐(lè)节(jié)演出(chū)的艺人出场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众(zhòng)的(de)乐(lè)队通过综艺(yì)走进(jìn)了大众视角，获得(dé)了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人士表示(shì)，随着国内消(xiāo)费(fèi)人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国(guó)外的(de)知名音乐(lè)节票价都(dōu)在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以(yǐ)上。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地(dì)方是(shì)，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得火热，入局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买(mǎi)一张(zhāng)最(zuì)便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了票(piào)价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿(sù)、班车、食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动了举办(bàn)地的经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政(zhèng)府(fǔ)。

　　很(hěn)多(duō)人会发现(xiàn)，现在地(dì)方(fāng)性音乐节越来越多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐(cān)饮(yǐn)、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节(jié)本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实(shí)现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发(fā)布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵(zūn)义赤水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音(yīn)乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近(jìn)频频(pín)出圈引(yǐn)发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的(de)“野(yě)心”早(zǎo)已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是(shì)五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江小(xiǎo)白。在票务平台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还(hái)是在(zài)于品牌营销，即更进一(yī)步(bù)打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场(chǎng)年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连(lián)续三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言(yán)之，音乐节(jié)的主流受(shòu)众群体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上(shàng)铺(pù)设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些(xiē)品牌(pái)自身辐射(shè)的大(dà)众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能(néng)真正对品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引起(qǐ)了(le)一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活(huó)动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求(qiú)，但有的音乐(lè)节却(què)扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布(bù)延(yán)期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定(dìng)延(yán)期举(jǔ)办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节(jié)、德州(zhōu)向阳花(huā)音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演也(yě)同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le)卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带动多少周边产业(yè)，所有的前提都基(jī)于这(zhè)个(gè)音乐(lè)节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政的持(chí)平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于赞(zàn)助(zhù)的(de)话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群的话，通(tōng)过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖不动了属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘(táo)汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批(pī)判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回票(piào)价甚至物超所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的(de)主题(tí)理念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要(yào)差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国(guó)内(nèi)的音乐节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长，是时(shí)候(hòu)把更多(duō)的气力(lì)放在内容和(hé)风格的打磨上了。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 美瞳最长一天可以戴多久，美瞳能戴多久一天