周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了(le)下去(qù)。远(yuǎn)远(yuǎn)地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那(nà)么(me)多好看的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统(tǒng)计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经(jīng)站(zhàn)上550元高(gāo)点，双(shuāng)日(rì)票价(jià)最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费者表示，最早(zǎo)的时(shí)候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额(é)才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提(tí)价回(huí)回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强(qiáng)的人群）。实(shí)在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作成(chéng)本是越来(lái)越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是(shì)包括(kuò)场(chǎng)地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出还是出(chū)在乐队和(hé)艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路(lù)独立音(yīn)乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一(yī)大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通(tōng)过综艺走进了大(dà)众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观(guān)众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐(lè)节的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内(nèi)消费(fèi)人群经济水平的提高，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的(de)门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票(piào)价都在(zài)数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票(piào)价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实(shí)主要还是音乐节(jié)带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美(měi)元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的(de)入场门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费929美元(yuán)，最高(gāo)级别(bié)的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个科切拉(lā)为期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节还凭一己之(zhī)力直接拉(lā)动(dòng)了举办(bàn)地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的经(jīng)济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期间(jiān)投入70敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思00万(wàn)元成本，连(lián)续(xù)5天入(rù)园游客超10万(wàn)人。活动结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市(shì)报和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的数据显示(shì)，当地2016年环比提升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来(lái)187万人次(cì)游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议(yì)的(de)淄(zī)博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌方对于演(yǎn)出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高声(shēng)量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅(yú)田川(chuān)咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台上，每(měi)场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步(bù)打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费圈层，以此提(tí)高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主力为(wèi)18岁至34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌(pái)们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类(lèi)的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下(xià)最大程度曝(pù)光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的(de)考验。毕(bì)竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容过于偏重流量型音乐(lè)人引起了一定(dìng)争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以(yǐ)回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站(zhàn)先后发布延(yán)期(qī)公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或是取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队(d敬备薄酌恭候光临是什么意思啊，敬备薄酌恭候光临的意思uì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力(lì)”延期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖(mài)不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐节对(duì)观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型(xíng)音乐(lè)节，财政的持平甚(shèn)至盈利是靠(kào)票房，不是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是(shì)锦上(shàng)添(tiān)花，任何一个(gè)音乐(lè)节如果完全依赖于赞(zàn)助的话(huà)，那(nà)未来(lái)一定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人(rén)群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的(de)话，通过这些(xiē)人群(qún)对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同(tóng)质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并(bìng)为了庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回(huí)票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出内容。尽(jǐn)管许多人(rén)在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上，无(wú)论(lùn)是(shì)演出的主题理念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国(guó)内的音乐(lè)节(jié)已经有(yǒu)足(zú)够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力(lì)放在(zài)内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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